第31章 如何发展

　　杨承回想昨晚见到朱珠的情景，摇了摇头。

　　朱国华听说老爹愿意把女儿许配杨承，笑着捶了杨承一拳，道：“以后我就是你大舅子了，哈哈。”

　　杨承翻了个白眼，道：“我没答应。”

　　“对，”杨扬道：“他先前拒绝我们一次，我们也拒绝他一次。”

　　所以朱员外提的时候，他马上拒绝了。

　　杨承无语，不是这个原因好不好。

　　朱国华本想在这儿混一天，得到这么重要的信息，马上回家向朱珠通风报信了。他实在是太高兴了，总算能把这个刁蛮任性无法无天的妹妹嫁出去啦。

　　杨扬在屋里坐了，语重心长道：“小承啊，这一个月我冷眼看着，你是真心要读书的。只要你肯读书，我就放心了。过两天我要去收丝茧，得出一趟远门，家里的事，你多关心。”

　　以前，他是绝对不会跟杨承说这样的话的。

　　杨承道：“爹没想过把生意做大么？”

　　杨扬愕然，道：“怎么说？”

　　“如果想做大，必须专注于一个领域，有自己的口碑，有自己的特色，，然后于各地开分店。把生意做到全国去，才能财源滚滚。商人虽然地位低下，也可以成为豪富，影响一地经济。”

　　杨扬惊呆了，这是他的儿子吗？这么有深度的话，是从他儿子嘴里说出来的吗？

　　杨承接着道：“我们绸缎庄经营布匹，兼营成衣，看起来是不错，其实既没有自己的口碑，也没有自己的特色，充其量只是一间铺子而已。外人看着，我们好象多有钱似的，其实手头比那些面朝黄土背朝天的农民宽裕些罢了。”

　　杨扬狠狠掐了自己的大腿一把，感觉到疼，确认没有做梦，才结结巴巴道：“那你说要怎么做？”

　　“首先，爹得确定是要做成衣，还是做布匹生意，或是两样一起做。但有侧重点，有先有后，先把其中一样做起来。让人要买布匹，一定会到我们绸缎庄看看，如果在我们这里没有挑到合意的，在别处也不可能挑到了。”

　　这话杨扬听懂了，道：“你是说，如果专做布匹生意，布的花样品种要齐全？不管什么人，想买什么样的布料，都能找到合心意的？”

　　“是，这样我们的口碑就做出来了。”杨承点头。这些话，他想说很久了，只是以前的杨承名声实在太差。得找一个合适的机会，要不然，会被当成怪物。刚才杨扬的表情，就很震惊。

　　杨扬细细想了半天，越想越觉得有道理，道：“如果想做成衣呢？”

　　“成衣贵，利润自然高。要做成衣，就请最好的绣娘，做花样款式新颖的衣服，穿在身上，让人有耳目一新之感。在我们成衣店买的衣服，穿出去，与别处不同。这样，我们的口碑同样打出去。要紧的是，每件成衣要比别处贵上几倍，让穿的人以在我们这里买成衣为傲。”

　　“以买我们的成衣为傲？”杨扬还是第一次听说，这脑洞有点大，他快速在脑中想像一下，急切地道：“怎么操作？”

　　杨承道：“首先是款式新颖，质量上乘；再次，客人到店，让客人享受购物的乐趣。买了我们的成衣，穿出去，一般人能一眼看出这件成衣的价值。”

　　杨扬陷入沉思之中。

　　过了两天，他告诉杨承：“我细细考虑了你的想法，很有必要一试。”

　　杨扬说这话的时候，两眼闪着光芒，儿子越来越让他刮目相看了。有这份做生意的天赋，就算他考不上秀才，把绸缎店交到他手，一定能发扬光大。

　　杨承道：“爹手底下可有能独当一面的掌柜？还须制定章程，对伙计们进行培训。”

　　并不是说想做品牌就能做品牌，还须有个转型的过程。

　　明朝中叶，民间资本开始发展，史称资本主义萌芽。杨承自是不知这一点，但他穿到这儿一个多月，对杨氏绸缎店有些想法，希望家族事业发展壮大却正契合这个时代的潮流。

　　杨扬连续连点头，道：“爹晓得，爹和掌柜商量过了，把伙计们的工钱提高两百文。以后，想进我们店，可不是一件容易的事。”

　　杨扬是生意人，行商几十年，比杨承这个两世为人只会读书的书生懂得多。

　　杨承便不再多说了。他只提建议，具体事务由老爹经手操办。

　　杨扬越看儿子越满意，眼中尽是笑意。他挑了五个小厮陪杨承去上学，可不只是为了保护他，里头安插了他的心腹，负责把杨承每天的所作所为向他报告。杨承这些天在私垫，除了吃饭便书不离手，可见是真心实意要读书的。要不然，朱员外找上门时，他为何不急？

　　现在儿子不读死书，还会帮他出主意做生意，于他来说，多年的心结一朝放下，浑身轻松，很有一种杨家有子初长成的喜悦。

　　杨承感觉到杨扬的真情，心中一暖。

　　晚上，杨扬让厨子做了一桌菜，父子小酌。

　　初夏的夜晚，暖风轻吹，父子俩坐在院子里说着男人间的话。门外，吴氏犹豫半晌，陪着小心推门进来。

　　自从被杨承软中带硬点明之后，她在杨承面前便一直陪着小心，能不出现在杨承面前便不出现。倒不是她收了龌龊心思，而是有点怵杨承。

　　这两天，她和杨扬商量，挑两个丫鬟陪杨承读书。这不，杨扬趁着喝酒的功夫，问杨承意见。

　　杨承一听，马上知道是吴氏吹了枕边风。前些日子，她让打扮得妖妖娆娆的丫鬟深夜给他送参汤，被三胖赶了出去，连杨承的面都没见着。

　　杨承断然拒绝。

　　见吴氏来了，杨承便站了起来，道：“娘。”

　　“不用不用，我就是来看看。”趁着杨扬在这儿，她才敢来。

　　她站了一会儿，什么都没说就走了，倒让杨扬莫明其妙，问杨承道：“她这是怎么了？”

　　杨承道：“爹跟谁商量要把绸缎店的生意做大？不妨好好查一查，看是谁走漏了风声。”

　　杨扬一怔，看儿子的表情有些复杂。

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