第105章 从线上到线下

　　“合作愉快。”罗北听见刘育鹏接受自己的报价后，笑着说。

　　“那刚才你说的数千万生意，到底怎么回事？”刘育鹏迫不及待地问。

　　“先从计划的开端，微商这一块说起。”罗北整理了一下语言。

　　刘育鹏、郭祥聪、世雅槐全都竖起耳朵。

　　“首先，你让你的每一位员工，都发展1000位同城好友。”罗北说。

　　“为什么要这样做，并且还要是同城的。”刘育鹏不理解说。

　　“1000个人分散在一个省，一个国家可能不怎么起眼，但如同都在同一个城市，这样局部地区的知名度、热度就非常高。”

　　“同时，同城更容易操作，你的销售渠道还没打通，运输成本这些问题，在同城都会大大减少。”罗北解释说。

　　“原来如此。”刘育鹏恍然说道，然后问：“那微商大概需要多少时间能做起来？”

　　“从开始到在当地具有一定知名度，大概需要1~3个月之间，半年内在省内应该都会不错的知名度。”罗北想了想说。

　　刘育鹏若有所思地点点头。

　　“微商成功后，就要开始开展线下的门店。”罗北接着说。

　　“等等，我这卖黑豆油、黑豆腐，直接进驻超市、商店就好了，有需要自己开门店吗？”刘育鹏打断罗北的话说道。

　　开门店，那店铺租金，设备购买，新招员工需要不小的资金，成本瞬间就会增加许多。

　　在刘宇鹏眼中，没必要这样费力不讨好地开店。

　　“老刘，一个品牌的建立，单靠线上知名度是不够的。”罗北顿了顿说。

　　“网上热度是一种转瞬即逝的东西，没有线下门店作为基础，单靠微商你的品牌是做不远的。”罗北说。

　　线下门店的存在，是给消费者最直观的品牌定位，也是给消费者最直接消费体验的渠道。

　　每一个在网络上崛起的品牌都想做自己实体店，因为他们都知道自己的品牌到底多么“虚”。

　　今天上热搜，明天凉飕飕。今天被估值数千万上亿的企业、商品，明天就可能一文不值。

　　这样的例子太多，某个商品因为网络的因素而爆红，接着资本接踵而至，产品主人看见突然起来的投资，立刻膨胀了，待价而沽。

　　却没有想到，自己的商品并不是刚需，溢价部分，全是因为一时的关注而带来的，当潮流一变，就瞬间打回原形，一文不值。

　　“那这门店怎么开，该开在什么地方？”刘育鹏非常理智地问。

　　“门店的商品最好是那些保质期较短的，主打产品是黑豆浆，黑豆腐、黑豆糊这些。”罗北说。

　　“确实，这些东西现做现卖是最好的。”刘育鹏点点头。

　　“至于选址，专门挑生鲜门店。”罗北嘴角一扬。

　　“生鲜门店？”刘育鹏先是露出疑惑的眼神，下一刻瞬间瞪大：“这绝了。”

　　生鲜门店的消费群体，与刘育鹏的产品的消费群体高度重合，直接借助生鲜门店导流。

　　甚至可以说，趴在生鲜门店身上吸血。

　　“当线上线下都有一定规模后，就是正式发力的时候。”罗北喝了口奶茶后继续说：“这个时候，你去找当地的厨师协会联合举行一场厨艺大赛。”

　　“厨艺大赛？为什么要是厨艺大赛？”刘育鹏不解地问。

　　“因为这个时候，你需要的是业内知名度。”罗北放下茶杯说。

　　“厨艺大赛能直接吸引全国的餐厅、食品商的到来，到时候你就可以直接将你的产品展现给他们。”罗北淡淡地说。

　　刘育鹏听罗北这么一说就完全懂了。这些天，刘育鹏跑餐厅推销黑豆油，受了多少白眼，刘育鹏是再清楚不过。

　　有了厨艺大赛这个平台，刘育鹏就有了正式展示自己产品的机会，也不需要到各地去，并且在厨艺大赛上展示，无疑直接拉高自己产品的档次。

　　“通过厨艺大赛，你就能与全国各地的商户合作，销售渠道全面铺开，但中间的物流，还有你商品产能问题，你千万不要忽视。”罗北提醒说。

　　罗北担心刘育鹏到时候，见到突如其来的生意，没忍住都接下来，最终没货或者供货不及时，导致得不偿失。

　　“好，我会记住的。”刘育鹏应道。

　　“具体细节我们以后再说，老刘，你先和曼灵将微商用的宣传文案写好。”罗北示意哈曼灵说。

　　“啊。”哈曼灵听见罗北突然说到自己。’

　　“嗝。”哈曼灵没忍住打了一个饱嗝，立刻用小手捂住自己嘴，像一个做错事的孩子一般。

　　“抱，抱，抱歉。”哈曼灵连忙说。

　　哈曼灵从到罗北的店里就开始进食，就连刚才罗北和刘育鹏在谈话的时候，都没忍住悄悄地进食。

　　哈曼灵与罗北对视了一眼。

　　“嗝。”

　　“嗝。”哈曼灵发现自己打嗝竟然停不下来了。

　　“都说你不要吃太了，不听。”世雅槐看到这一幕哭笑不得，把奶茶递上去。

　　“呼。”哈曼灵接过奶茶，喝了一大杯才平复下来。

　　“没事，你喜欢吃，待会走的时候带回去就好了。”罗北不禁被哈曼灵可爱的样子逗笑了。

　　接着哈曼灵通过刘育鹏真实的辞官创业经历，写成了一篇文章。

　　“效率挺高的，写得也不错。”罗北看完了哈曼灵文章，点点头说道。

　　“其实我也没干什么，只是将老刘说的话整理写在一起而已。”哈曼灵被赞后有点不好意思说。

　　“这文章可以，雅槐你待会把薪酬给结了。”罗北淡淡地说。

　　“好的。”世雅槐笑着应道。

　　“这就完成了？”哈曼灵还是第一次接到这么轻松的活。

　　来到就是吃，然后文章也基本不用自己构思，基本可以说代笔，然后就收了2000块。

　　“不然呢？”世雅槐笑着说：“老板给你，你就收着吧。”

　　接着世雅槐悄悄地对哈灵说：“这500万的生意前后也2两天时间，你这2000元，真的不算什么。”

　　哈曼灵心里“咯噔”一声，两天就500万，一辈子的零食钱都够了，怪不得这里这么多好吃的。

　　第二天，刘育鹏雇了一个律师过来，确认合同没有问题后，签定了合同。


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