第68章 谢谢汤老头
凡是商品，都不能摆脱销售这个最终渠道。
而没有痛点与诉求，就不会有成交的机会。
每个人购买一件商品都有诉求，填充饥饿，衣物保暖等等。
但不是每一样商品都能触碰到消费的痛点，而触碰到痛点，却不够痛，客户也未必会买。
痛点营销，就是激发消费者因不购买商品后的负面情绪。
“你是怎么一下子，考虑到这对夫妻的消费‘痛点’？”九诗珊问。
“这个世界很多人喜欢做菜，但我相信没几个人会喜欢洗碗，更不用说男人了。”郭祥聪笑着说。
痛点营销的关键是，营造一个鱼和熊掌不可兼得的情景。
而郭祥聪的话，恰到好处地提醒了，那个丈夫省钱和喜欢只能二选一。
正是激发那位丈夫，省钱后就得洗碗的负面情绪，那位丈夫才会爽快付钱。
“那你呢？你喜不喜欢洗碗？”九诗珊话题一转，微笑地看郭祥聪问。
郭祥聪看着九诗珊那似笑非笑地笑容，瞬间打了个激灵。
“这世界哪有喜欢洗碗的男人，只有心疼老婆而洗碗的男人。”郭祥聪看着九诗珊的双眼淡淡地说。
九诗珊瞬间感到脸蛋热扑扑，转身说：“还要去买几个收纳箱。”
……
罗北的店铺里。
“来来，给你带了点茶叶。”汤文柏提着一袋茶叶说。
“我说老汤头，你明知道我喜欢喝红酒，你怎么送茶叶呢？”罗北收起报纸抱怨说道。
“但是我喜欢喝茶啊。”汤文柏理所应当地说，并且熟手地拿起桌面的茶壶准备泡茶。
“你还真的不见外。”罗北吐槽说。
“这是国庆我去云南探友，他自家茶圆种的，绝对没有农药。”汤文柏拆开茶饼。
“我去烧水。”世雅槐拿起水壶。
“罗北不是我说你，年亲人就该往外走走，整天呆在店铺，这算怎么回事？”汤文柏劝说道。
“老汤头，我怎么发现几天没见，你变得这么婆妈。”罗北拿起茶杯闻了闻茶香。
“臭小子，也懒得说你，品茶。”汤文柏笑了笑说。
罗北吹了吹红褐色的熟普，喝了一口，醇和之感在口里回荡。
“不错吧。”汤文柏看着罗北享受的表情说。
“是挺不错的。”罗北点点头说。
“你说这世界奇不奇怪，越偏远的地方，空气越好，环境也越好，农产品也越好，但非常便宜。”汤文柏感叹说。
“是的，越大的城市，空气质量越差，农产品问题越多，价格却更贵。”世雅槐赞同说。
“好喝就省着点喝，过几年这么好的熟普可能就没了。”汤文柏叹息了一声说。
“怎么的？你也没办法解决？”罗北眼睛一抬，看向汤文柏。
“你这小子也太精明了，我还没说，你就猜到了。”汤文柏说。
汤文柏这个国庆，去云南，一是探望旧友，二是看能不能帮助旧友解决茶园经营不善的问题。
只是这茶园的问题太多了，并且茶叶这个传统行业，拥有过千年的历史，要想在这红海市场中突围而出，汤文柏是一点头绪都没有。
“我的旧友，在云南那里有几座大山的茶园，总面值将近三万亩，已经连续亏损五年了。”汤文柏叹了一口气说。
“不应该啊，老汤头。”罗北听完笑着说。
“怎么不应该？”汤文柏疑惑地说。
“谢谢你。”罗北没有解释继续笑着说。
“臭小子，别卖关子了。”汤文柏“气急”地说。
“你白送我一单生意，我难道不应该好好谢谢你吗？”罗北依然笑着说。
“白送你一单生意？”汤文柏不解地嘀咕。
“这样吧，看在是你的旧友份上，给你朋友打个五折，500万咨询费。”罗北示意世雅槐倒茶。
“你有解决办法了?”汤文柏问。
“有你在，我就有解决办法了。”罗北呲牙一笑说。
“那我把好友叫过来，你们谈谈？”汤文柏说。
“好啊。”罗北应下。
傍晚时分，因为益丰去上大学的原因，陈叔亲自将饭菜送来。
“罗北，这是这是上个烧腊快餐店的账单，你看看。”陈叔放下饭菜，从衣兜里拿出一个账本。
“雅槐，你看看。”罗北将账本直接交给了世雅槐。
“陈叔，我看最近你精神了不少。”罗北打开保温瓶，闻了一下汤香。
“是啊，二黑娃也渐渐熟手了，旧店的家常菜他大部分都能做。新店每天晚上去看个账就行，明明多了一家店，反而更轻松了。”陈叔一脸幸福地说。
“陈叔，有没有想过再多开一家店？”罗北笑着问。
“嗯？还真的有这个想法，上个月附近个餐馆关门了，我去看了一眼，想着是不是应该盘下来？”陈叔迟疑了片刻后说。
“慢慢想呗，反正不着急。”罗北喝了一口热汤说道。
如果是之前，陈叔肯定没有想过自己会筹划开第三家分店。
只是罗北给了陈叔领进了门，让陈叔看到有这么一条路，这条路是自己可以走的，并且还走得不错。
“账本没问题，上个月净利润的五万三。”世雅槐看完账本说
“对了，益丰在首都念书还习惯吗？”罗北随口地问道。
“嗯，挺好的。等二黑哇的手艺再好点，我和老伴就去看看他，顺便去首都逛逛，参加升旗典礼。”陈叔一脸向往地说。
“罗北你慢慢吃，我先回店忙了。”陈叔说。
“嗯，吃完我让雅槐把保温瓶给你送回去。”罗北说。
“雅槐，等会还碗碟的时候，拿些茶叶给陈叔，你自己也带些回家喝。”罗北瞄到桌上的一袋茶叶。
“对了，等会再买点炼奶，我们冲奶茶喝。”罗北眼睛一亮说。
世雅槐看了看罗北：用这么好的茶叶，冲奶茶？
这和红酒里加雪碧有什么区别？
晚上的时候
“唔，这奶茶真香。”罗北闻了闻热气，陶醉地闭上眼。
“还真的比外面买的奶茶强太多。”世雅槐喝了一口，一下子便喜欢上这奶茶了，茶香浓郁，醇滑丝甜。
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