第二百四十三章 开始岗前培训

　　今天又是爬山，又是跑这跑那的，回到家，两人都累得有些不想动了。各自洗完了澡，才感觉舒服一些，不过很快也就进入了梦乡了。

　　早上上班的时候，看到之前已经录用的五个人全都到位了，陈东很满意。

　　招聘这种事，有时候很累人的，面试了一大堆人。你说千挑万选吧，挑了那么几个，往往这几个人却又不来了，恨得人事部门的人直咬牙。

　　看到自己满意的几个，都能够来报到，陈东心里也是对这几个人有了好感，最基本的信用，还是有的。

　　培训资料打了一大叠，还好公司有配备了打印机，不然这一叠的资料，可得花费不少钱。

　　陈东的培训比较详细和深入，大体上也都是通俗易懂的技巧。所以眼前的这八个人，听得都很有趣，也听得很认真。

　　为了这些人能够尽快的进入工作状态，陈东采取的是边培训，便实操的模式。讲解到技巧部分的时候，就会让其中的一两个人实际的操作一下。

　　“我们现在要打破的是传统的营销模式，线上线下相结合。暂时市场的线下业务，先不去跑了。咱们就先从网上的业务开始。”陈东坐在电脑前，其他人都站在他的身后，看着陈东怎么在网上找客户。

　　“现在网上最大的平台，就是这个阿里巴巴了，这里面有不少批发商，我们都可以在上面找到电话号码。我先试打一个看看。”

　　陈东用笔把刚刚打开的网页上面的号码，给抄了下来，拿出了手机，拨了出去。

　　“你好，X先生，您这里是卖网线的吗？”因为网店显示的这个商家是批发商，有实体店，所以陈东接通之后，就是先确认一下信息的准确度。

　　只是陈东包括在场的所有人，都没有想到的是，这么一个电话，陈东三言两语的，就跟对方要到了企鹅号，并即时通过企鹅号咨询起了价格来。

　　“陈总，你刚刚开头的话，怎么不跟你教的话术那样呢？”林伟豪问道。

　　林伟豪是上周外聘面试时，陈东录用的，也是潮海人。看着就是很机灵的一个九零后小伙子，他的疑问，让所有人都把目光注视到陈东的身上。

　　“因为我刚刚在网店上，看到对方是批发实体店的。我问的事你是不是卖网线的，这句话有两个意思，第一就是确定对方的信息，第二是吸引对方听我继续说下去。”

　　“你们看，呵呵。让我寄样品了。”陈东指着聊天框，对所有人笑着说道。

　　这时王惠朋走了过来，看到都聚集在一起，便问道：“都在干什么呢？不是培训吗？”

　　“王总，陈总在教我们实操。已经确定了一个合作意向了。太厉害了。”林琳笑呵呵地对走过来的王惠朋说道。

　　王惠朋惊疑地走到陈东身后，看着陈东还在跟对方聊着，便安静地跟着众人在后面观看。

　　陈东抬头跟王惠朋打了个招呼，便继续跟对方沟通着。

　　不到十五分钟，对方竟然直接就说要过来工厂考察一下，身后的众人一下子就欢呼了起来。

　　“厉害啊，你小子。这么一会，一个电话就成了。放心，只要他肯来工厂，来一个我们拿下一个。”王惠朋兴奋地拍着陈东的肩膀，大声地说道。

　　转过头，王惠朋对着八个新人，满脸笑容地说道：“你们好好跟陈总学学，一定要将他的能力给学到了，对你们自己来说，都是有好处的。”

　　回到会客室里，陈东笑着问道：“刚刚就是实用技巧的运用实操，这方面的，你们还有什么问题没有？”

　　说真的，这个时期，对于电话营销跟网络营销，年纪大的那些企业老板，都不太接受。贸贸然地打电话过去，经常会直接就被挂了电话的。陈东的话术，讲究的就是实用并且要随机应变，不能一成不变地生搬硬套。

　　“陈总，我有点害怕打电话，之前做业务，都是出去外面跑的。这电话营销，没有做过，所以。。。”一个高挑靓丽的女孩，怯怯地对陈东说道。

　　这个女孩就是陈东第二天面试时，也是王惠朋介绍过来的，陈东面试完之后，因为有过销售经验，便留了下来，名叫潘霞。

　　“总有第一次的，既然你开口了，要不要试一下？”陈东笑着看着潘霞，鼓励着她迈出这一步。

　　潘霞的口才挺不错的，陈东是打算让她来负责网络推广的客服的。觉得这个女孩的声音跟口才，做网络销售，应该很不错的。

　　“好，如果我太紧张了，你就帮我哈。”潘霞也是一副跃跃欲试的样子，脸上还微微地红了起来。

　　这是林啸明起哄了起来：“别紧张嘛。你看，你都脸红了。哈哈。。。”

　　林啸明的这一起哄，让潘霞的脸红得跟个苹果似的，陈东赶紧拦住林啸明，不然等下这姑娘怕是连话都说不出了。

　　陈东从网上又找了一个电话号码，让潘霞用她自己的手机打过去。

　　很多人都认为做业务，要用固话比较好，但是陈东不认为。固话是公司的联系方式，而作为业务员，更要让客户记住自己，或许这个电话客户不会保留下来，但是下次打过去，客户肯定能够想起来的。

　　潘霞的电话拨通之后，开口的瞬间，所有人都呆住了，陈东都有些诧异。因为潘霞的开场白特别的顺畅，而且音调就是那种让人听了就很舒服的声音。

　　虽然最后并没有达成意向，但是陈东对于潘霞的看法，更加的深刻了。也认为这个女孩肯定能够做好销售这个行业的，甚至，以后还有可能自己创业。

　　“好紧张啊。呵呵。。。”潘霞红着脸，对陈东笑着说道。

　　陈东摇了摇头，欣喜地看着潘霞，好像有一股挖到宝了感觉。

　　“完全听不出你紧张的情绪，超棒的。后面你负责网络推广平台的销售吧，我相信你肯定能够做出惊艳的业绩来的。”陈东对潘霞伸出了一个大拇指，大力地赞扬了一番。

　　接下来所有人都试了一通电话，并不是陈东要求的，而是他们自己都想测试一下自己的能力。

　　七个人，最后只有林啸明这个对产品非常熟悉的老员工，凭着对产品的熟悉，跟客户达成了初步的合作意向。其他人都没有一个成功的，甚至有两个男的，竟然拿起电话就哆嗦个不停，最后还是陈东救了场。

　　这样的情景，王惠朋看着是不停地点头，嘴巴都笑得咧到了一边去。

　　“很不错，你的培训，肯定能够培养出一班牛人来的。”吃饭的时候，王惠朋跟陈东一起，对陈东今天的工作，做出了高度的评价。


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