第二百二十章 讨论方案（一）

　　拿着打印好的策划书，又来到了工厂。会议室里，已经坐着五个年龄在三十五岁以上的中年人了。

　　这五个人都是工厂的股东，大老板跟王惠朋也都在座。所有人都微笑地看着走进门的陈东，眼神里有期待，有好奇，更有质疑之色。

　　“来啦。先坐下来，把方案给小妹，让她复印几份过来。”大老板王庄鑫笑呵呵地看着陈东，指示在一旁候着的女孩去复印方案。

　　“各位领导，早上好。”陈东客气地微微躬身，跟在座的所有人打了个招呼。

　　今天本来陈东是打算把方案寄过来就行了的，可是大老板竟然亲自打电话，让陈东务必要过来工厂一趟。说是想要把股东都叫齐，开个讨论会。陈东作为策划案的起草人，必须到场，也给大家讲解一下方案的思路。

　　这真的让陈东受宠若惊了，虽然对于自己的策划案信心十足。可是再怎么说，陈东不过还是一个刚刚进入社会的应届毕业生而已。

　　再一个就是，陈东不过就是一个专科毕业学历，没有人家本科生，硕士博士的高学历吃香。没有什么可以拿出手的实际实施成果。

　　然而，就这样，竟然被大老板如此推崇，确实是让陈东一时之间，有些不敢置信。刚接到电话那会，陈东都有些愣神了，连王庄鑫几时挂了电话都不知道。

　　望着会议桌左右两边的几位老板，陈东心里很是紧张，不过脸上依旧还是保持着笑容。

　　“小伙子，今年几岁啦？”一个看起来年龄最大的，估计不低于四十五岁的股东，看着陈东笑着问道。

　　“二十五岁了，用我们老家的虚岁算就二十六了。”陈东尽量控制自己的情绪，表面平静地回答着。

　　可能是在做信用电话营销的时候养成的习惯了。陈东现在面对陌生人，情绪再怎么波动，依旧能够保持平静的笑容。

　　“刚毕业？怎么就做过销售总监的职位了呢？又为什么辞职不做了？一个公司总监，这样的职位，可不是那么简单的啊。”那位股东的话，将在场的所有人的目光，重新引导回了陈东的简历上。

　　所有人的脸上，也都浮现出了疑惑的神情。很快的，所有目光，又都齐刷刷地望向了陈东，等待着陈东的解释。

　　“首先我更正一下，总监这个职位，不是销售部的，而是策划总监。那是一个小公司，当时因为我做了一个项目的策划，实施下来的发展空间很大。老板直接将我提升为策划总监。”陈东缓缓地开始解释起来。

　　“只是，后面没想到的是，老板因为区区十万的前期投入资金问题，竟然坚持将项目卖给了一个广告公司。只卖了十五万，我好不容易做出了的项目，一转眼成了别人的。心里接受不了，所以才辞职了。”

　　“其实更应该说的是，老板的目光太过短浅，让我觉得在那个公司没有发展的前景。”

　　陈东的话刚一说完，之前提问的那个股东，马上又问道：“你觉得怎么的老板，才不是目光短浅的的呢？”

　　陈东愣了一下，对于这个问题，在这么多股东面前，好像不太好做答啊。

　　“其实我相信，在座的各位老板，应该都是希望公司能够发展壮大的，不然我应该没有机会坐在这里了。”

　　陈东巡视了一番在场的所有人，沉吟了一下，才继续说道：“对于贵公司的情况，我也大概了了解了一下，当然，没有深入了解。但是基于目前的了解，贵司的业务模式，还都是较为传统的。而我的策划方案，相信大家都看过了，如果你们不认可，我想，我们也没有现在的谈话了吧。”

　　陈东的话，让在场的所有人，都安静了。一时间会议室寂静一片。除了陈东，所有人又重新将目光放回了陈东的简历上。

　　那位提问的股东，也点了点头，满意地重新露出了赞赏的表情，也没有继续再追问陈东的过去了。

　　这时，会议室的门被推开了，走进来那个刚刚拿着方案去复印的女孩，手里捧着一大叠的资料，已经装订成了一本一本的了。

　　众人拿到方案之后，便各自安静地翻看了起来，陈东静静地看着他们，也没有再说什么。只等待这在场的股东们，等他们看完了，再做解答。

　　王惠朋之前已经看过框架，现在看到细节方面的，越看脸上的表情越是震撼。

　　“陈东，你这方案，真的是你一个人做的？这些数据，是怎么来的？”王惠朋抬起头，用十分诧异的眼神看着陈东。

　　其他人的脸色也是越来越精彩，听到王惠朋的话，也全都抬起头，看向了陈东。

　　“是的，有些数据是通过网上查到的，大部分是我亲自调查的结果。我去了光州所有的电脑城，每个档口都做了调查。还有工程类型的客户群体，都是我亲自打电话去咨询的数据。”陈东将之前去做市场调查的情况，大概地说了一遍。

　　王庄鑫惊讶的张大了嘴巴，没想到为了这个方案，陈东竟然私下做了这么多的工作。

　　“你每次做策划，都要去做这些调查？”一个年轻一些的股东开口问道。

　　这位是管理车间工作的经理，也是股东之一。陈东上次来面试的时候，最后参观车间设备的时候，这位王家志经理就有陪同着。

　　“如果想要做好一份真实有效的策划，市场调查就必须真实的进行，才能得到准确的调研数据。不然还不如不做。”陈东脸上变得严肃了起来，对于策划，陈东一向都是认真到底的。

　　陈东的回答，直接让那位王家志股东语塞了，脸上稍微红了一下，便讪讪地笑了起来，

　　“你觉得工厂应该走品牌路线，可是怎么保证工厂的业务量呢？如果工厂没有订单，那么不需要一个月，估计半个月就足以倒闭了。”还是最开始问话的那位年长的股东，直接一语中的，击中了最敏感的问题所在了。

　　陈东笑了笑，这个问题，在方案里，又详细地做答。估计这位股东还没看到。

　　果然，王庄鑫举起手里的方案，用另一只手指着其中一条，对那位年长的股东说道：“太爷，这里写着，很详细。你看看。”

　　被称为太爷的那位股东，扶了扶老花镜，重新翻看起了桌上的方案书。

　　会议室里，除了翻纸张的声音，没有人再提问。陈东轻轻地笑着，看着他们在认真地看着方案，心里总算是真正地平静了下来。之前那股紧张压抑的情绪，已经烟消云散了。


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