生意做的有模有样

　　不只是梁军就连老爷子对春花也是刮目相看，她天生就是做生意的料，之前生意之所以失败，是因为梁军，现在好了，有春花亲自上阵，生意肯定会做的有声有色的。

　　第二天早上就开始张罗杀猪需要的木架子和砍刀等等东西，父子两个亲自做一个木架子，摆猪肉用的，做的可不比买的差。梁军去街上买了三把刀回来，一下午都在家门口那里磨刀，来往的人问他这是要干什么啊？他就乐呵呵的跟人家说明天开始他就要开始杀猪卖了，希望乡亲们都来捧场，大家也都笑呵呵的说到时候一定来给他捧场。

　　第二天天还没亮，梁军家里就开始热闹起来了，先是半夜三更父子两起来杀猪，因为是第一次杀猪，经验不足，把猪血弄得满院子都是。花了老半天的时间才搞定的，两个人也是累的够呛，不过还是挺开心的。春花起来烧了很多热水，用来烫猪皮刮毛。天快亮的时候基本上就全部准备就绪了，把猪肉抬到木架子的案板上摆着，杀猪刀跟称都摆在旁边，现在万事俱备只欠东风，只等天亮人家上门来买肉了。

　　因为是第一天开业，所以来捧场的人还真的不少，200多斤的猪肉不到半天就卖完了，全家人心里都特别高兴，老爷子一个劲的夸儿媳妇真有能耐。

　　这接下来的几天，都是按照春花之前说的那样有条不紊的进行着。梁军走村窜寨之余也联系到了不少愿意跟他们合作的人，现在是不愁没有猪杀，更不愁猪肉没有销路了。有的人急需用钱，还亲自跑到家里来跟他们说要把自己家里的猪卖给他们。看着他们家的生意如此火爆，卖肉的老梁心里有些不是滋味，他现在一百多斤的猪肉以前是一天都不够卖，现在卖两天有时候都还剩，他也想像梁军他们一样把猪肉拉出去卖，可是他是一个瘸子不方便，只能忍气吞声。后来他听说梁军他们都是跟人家把猪先借来杀的，卖了肉才有钱开给人家，他心生一计……降价。他家的猪肉平时都是卖5块钱一斤，为了打垮对手，现在他卖4.9元一斤，就这样，附近一些前来买猪肉的人又跑回他那里买去了。一传十十传百，不知不觉间春花他们流失了很多客户。春花他们商量，人家4.9元卖得起，我们也卖得起，我们反正是空手套白狼，大不了每头猪少赚点。他们把猪肉降到了4.8元一斤，还到处打广告，买猪肉送猪血。这猪血可是好东西，之前都得花钱买，有些人想吃却不舍的花钱买，现在只要买猪肉就送猪血，大家纷纷又跑他们家来买。古话说：同行是冤家，一点也没错。就这样两家人给掐到一起了，一个也不让步，其实赚多赚钱春花倒是无所谓，反正她不用自己掏钱去买猪，可是老梁就不一样，他都是一手交钱一手交货的，他把价格降低了，成本就高了，亏不亏不知道，反正肯定是赚不了几个钱的。

　　经过这一段时间的经营，家里开始有一点积蓄了。虽说每天都是天没亮就起来，特别累，还得风里雨里走街串巷的特别辛苦，但是晚上回到家，每一餐都能吃到猪肉，每天都有进账，心里还是特别的高兴。

　　但是后来，养猪户开始不满足于现在给的利润，他们就跟春花他们面谈要求涨一点，可是春花他们觉得现在已经涨不了，除了要分给养猪户多出来的钱，现在猪肉价格因为同行恶意竞争有所下降，再加上他们每天都得花人力与时间去村里跑，所以他们委婉拒绝了养猪户的要求。于是养猪户就说，既然你们不答应，想买猪就一手交钱一手交货吧，于是扬长而去。

　　梁军安慰春花说：“自古以来就是一手交钱一手交货，人家老梁卖了这么多年的猪肉都卖得了，我们四肢健全头脑发达的人肯定比他做得好。”老爷子也觉得梁军说的有些道理。可是他们父子两看待问题远远没有春花看的多，认识深刻。不过这样一来，猪血他们是不能再免费送了，可是之前已经送了一段时间了，突然不送了，顾客会不会有想法？春花说：“猪血还得送，但条件是买两斤以上猪肉才送，买的少的就不送了。”“可是之前全部都送的，现在这样一来，大家肯定是有意见的。”“那也没办法啊，老梁他们什么都不送，这么多年还不是都过来了。买的少的可以适当送一两根骨头，他们拿回家去熬汤炖稀饭也是很有营养的。只要是免费的东西，人家不会不要的。你想啊，平时都剩那么多骨头，我们自己家里又吃不完，所以当作人情送了，也挺好的，再说了那些骨头上面那么干净，一丝肉都没有，有的就只是里面那一点骨髓，其他的什么都没有。”“这想法好，那明天开始就这么办。”得到丈夫和公公的一致认可，春花心里特别幸福。

　　第二天大家跟往常一样，杀猪卖肉，开始来买肉的人议论了一下，不过能说会道的春花很快把大家说的服服帖帖的，大家也都没有什么意见了，还高高兴兴的把肉买回家。

　　这如火如荼的生意很快就遇到问题了。这段时间天公不作美，天天下雨，这杀好的猪肉，怎么卖出去成了问题。虽说天天下雨可是没有冷库，猪肉放久了也会变质。本来春花说这段时间天天下雨，就暂时不要杀猪了，可是梁军不听，他还振振有词的说：“这没有几天就过年了，现在每天办酒的人可是越来越多，所以只能趁现在赶紧多赚点，争取今年过一个好年。”可是只要杀猪就得拉出去卖，这一天两天不打紧，久了人的身体也受不了，这不梁军感冒发烧了。春花不仅得照顾他，还得把他没卖完的猪肉给卖出去，可是今天的雨实在是太大了，根本没有人上街买肉，这被雨水泡了的猪肉，因为卖不出去了，让他们直接损失了三百多块钱。不过聪明的春花想了想，新鲜的卖不出去，干脆把它们做成腊肉，以后慢慢吃，也可以拿出来卖，这才把损失降到最低。

　　老爷子心里特别的着急，儿子真的不是这块料，只空有一腔热血，什么都做不好，如果当初听媳妇的，他也不会生病，更不会亏本。梁军知道又是自己的错误决定害大家一起受累了，除了说对不起他真的不知道还能做什么。


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