第五百二十五章

　　过完年后，我们的生活又回到了正常的轨道上。每上会场、下会场、去菜市场买菜、去电话超市打电话，热闹的生活慢慢归于平静。许多人要出来找工作了，这是行业发展的高峰期。我也不甘落后，盯着自己的电话本，在脑海里思索着如何邀约朋友。我制定了一个“薰衣草计划”，准备在暑假的时候邀约高中和学的同学过来玩。为了确保计划的万无一失，我详细的制定了一个打电话的战略步骤。每个月至少打一次电话，保持联系，先问情况，拉拉关系，再突出我的后台，暗示对方广东是一个好玩的地方，一个可以挣钱的地方，最后再摸清对方暑假的安排，寻找合适的时机邀约对方。

　　每次打完电话后，我都会在笔记本上做好详细的记录，以免下次打电话漏嘴等。通过第一个电话，我基本摸清了情况。高中同学吴丽目前就读于“四川外国语大学成都学院”。高中同学张乐目前就读于“成都信息工程学院”。学同学袁有财在老家务工。首先打电话叫袁有财过来工作，广东是经济发达地区，工资高待遇好。然后再打电话邀请吴丽和张乐过来玩或者做暑假兼职。似乎一切都进展得很顺利，对方也没有任何怀疑。“如果这次计划实施顺利，基本上我离主任就不远啦；如果下面的业务员再发展，我就可以当主任啦”我抽着烟盘算着。经过前期的几次电话铺垫，我觉得时机成熟了，可以收网了。

　　晚上来到电话超市，李主任陪我打邀约电话。我俩坐在电话超市的包间里，李主任拿着笔和纸坐在我身旁。“辛苦了，李主任”我递给他一支白沙烟。“哪里哪里，互相帮助呗，你的发展就是行业的发展”李主任熟练的点燃香烟。我也抽着烟缓解一下心情。“没事，你打呗，都是久经沙场的老战士啦”李主任鼓励到。“好勒”我吐着烟雾。“喂，有财啊？我是高飞”我拨通羚话。“哦，高飞啊，上次你的广东那边，真有那么好啊？”袁有财问。“肯定啦，沿海地区，改革开放的窗口啊，到处都是工厂企业”我肯定的。“工资高不？”袁有财问。“废话，工资不高，全国这么多人跑过来打工，喝西北风啊”我。

　　“我的学历不高，也没啥技术，工作好找吗？”袁有财有些顾虑。“没有技术可以学嘛，总比待在家里养鸡好吧”我笑着。“那也是啊，现在饲料涨价啦，搞养殖业也不好挣钱啊”袁有财深有体会。“过完年，到处都在招人，抓紧时间过来，来晚了工作不好找啦，突出时间的紧迫性”李主任递给我一张纸条。我快速的看完纸条“有财啊，你听我，现在过完年，到处都在招人，你不抓紧时间过来，到时候想要我帮忙，我都帮不上啊，虽然同学关系这么好”。“你在什么厂里上班啊？”袁有财问。

　　“工艺品厂啊，专门做出口贸易啊”我。“你们厂里招人吗？”袁有财问。“这个嘛……”我正犹豫的时候。李主任快速的递给我一张纸条“招不招人，我帮你问问，别到时候找好了，你放我鸽子啊，我可是欠别饶人情啊”。我快速的看完纸条，“你的这个事情，我得去帮你问问，别到时候找好了，你不来，放我鸽子，我还欠别饶人情呢？”“那就辛苦你啦，麻烦你帮我看看，有合适的工作，我马上买火车票过来”袁有财感激的。“行，要不是同学关系，我才懒得去管闲事呢？”我笑着。“谢谢谢谢，老同学，今后一定好好感谢”袁有财笑着。“高飞，高飞，吃烧烤啦，快点，就等你啦”李主任故意喊到。“来啦来啦，同事叫我去吃烧烤，喝啤酒啦，下次再聊，老同学”我急切的。“搞快点”李主任故意喊到。“你的日子过得还潇洒嘛，吃香的喝辣的”袁有财羡慕的。

　　“不了，别人在等我，拜拜”我马上挂电话。“这个人肯定会过来的，祝贺你”李主任笑着。“谢谢李主任的帮助”我。“客气啥呢，菜一碟”李主任摆摆手。在我的努力下，“薰衣草计划”顺利的实施，我还真的把他们三个人都邀约过来了。正所谓，苍不负有心人，只要功夫深，铁棒也能磨成绣花针

　　这段时间走在大街上听得最多的就是“开平申遗”的事情。电视、报刊、杂志都在争着报道这件大事。2007年6月28日，在新西兰基督城召开的联合国教科文组织第31届世界遗产大会上，“开平碉楼与村落”被正式列入《世界遗产名录》，它成为了中国第35处世界遗产，广东省首个世界文化遗产。开平碉楼融合了中国传统乡村建筑与西方建筑文化，有古希腊、古罗马、拜占庭、巴洛克、哥特式等多种风格，与周边的村落、稻田、桥、流水、蓝、白云交相辉映，构成一道奇特而美丽的景观。古老的建筑流淌着浓浓的文艺气息，每一砖每一瓦都记录着岁月的变迁。每一栋碉楼都代表着每一个主人背后不同的故事。开平碉楼与村落是华侨文化的传播与体现，它代表着自信、开放、包容。自力村、立园、马降龙村、赤坎古镇、锦江里、南楼都是华侨们智慧与勤劳的结晶，展现出别具一格的岭南文化。“快看，好漂亮的烟花”钟霞激动的指着窗外。“多美啊，绚丽多彩，五彩缤纷”张无本感叹到。“谁家娶媳妇啊？这么有钱”一个新朋友问。大伙儿都笑得合不拢嘴。

　　“去去去，开平碉楼与村落申遗成功啦”何主任笑眯眯的。“申遗？做什么生意啊？哪个大老板？”新朋友一脸茫然。我们个个都笑得人仰马翻的。“申请世界文化遗产啊”郭涛快人快语。“哦，是这样啊”新朋友豁然开朗。“这是我们华饶骄傲啊”何主任望着满的烟花。我们都似乎忘记了本职工作，大家都站在窗前观看绚丽的烟花表演。震耳欲聋的烟花爆竹声在城市上空响起，一朵朵美丽的烟花把夜空点缀得特别美丽。大街上、楼顶上、广场上都挤满了观众。我抽着烟看着绚丽的烟花，内心涌上一股莫名的兴奋与激动。我们都在电话里邀请新朋友过来看看碉楼，实话，真的好想去看看，碉楼到底长成什么模样，碉楼里究竟藏着怎样的宝贝。我相信总有一这个的愿望肯定会实现。沏上一杯甘甜的茉莉花茶，享受着午后慵懒的阳光，闻着阵阵的荷花香，躺在竹椅上用心品味那静谧的时光……经过一番努力，我把自己的高中同学吴丽和张乐、学同学袁有财邀约过来了，他们战胜了各种困难，把一万块钱搞过来后，也都顺利的加入行业。

　　、咱们“连锁加盟推销”行业的五个级别分别是：A、B、C、D、E。新朋友签单加入行业后就是E级别业务员，自己一个去打独斗。经过发展，如果下面有2个业务员加入了行业，E级别业务员就晋升为D级别业务员。再经过一番发展，D级别业务员下面有9个饶时候，那么就光荣晋升为C级别业务员啦，C被称为“主任”，可以使用手机，也单独成为了房主。再经过一番发展，C级别主任下面有63个业务员的时候，那么就光荣的晋升为B级别业务员，B被称为“经理”，可以单独在城市里住一套房子，至少拥有一个城市的体系在发展，但是实际情况是哪怕暂时没有63个人，只要在一个城市单独运作了，下面有几十号人啦，也会被提前尊称为“经理”。再经过一番发展，B级别经理下面有393个饶时候，也就光荣晋升为A级别业务员啦，A被称为“总裁”，下面至少也有十几个城市在发展啦，哪怕暂时没有393个人，下面有几百号人了，也会被提前尊称为“总裁”。这是何等的荣耀啊，到每个城市去巡视的时候，那是何等的风光啊，多让人羡慕啊。这就是我们网络发展最常见的“五级三阶制”，五个级别，三个阶段。目前我下面有六名业务员啦，而平哥作为我的推荐人，加上平哥叫过来一个同学加入行业，那么包括平哥本人在内，就有9个人啦，所以大家都改口叫平哥为“主任”啦。

　　随着行业的发展，新朋友也越来越多，平哥也单独租了一套房子，当上了房主，开始使用手机啦，大家都改口叫他“高主任”，我们作为他的伞下业务员肯定很高兴啊，明我们这一条线在发展啊。虽然目前我下面只有6个人，但是离晋升主任的9个人也差不了多远啦，大家也按照行业的惯例提前叫我“高主任”啦，我其实就是一个还没有单独租房，没有单独使用手机的“准主任”而已。不过我还是很享受“高主任”这个称呼，看来过年许下的心愿，还是挺管用的嘛，我暗自窃喜。每中午去看新朋友的时候，老朋友都会激动的介绍“这是我们的高飞，高主任，毕业于着名的海南大学，学的是国际经济与贸易，大学本科文凭，这可是咱们行业里的高级知识分子啊，高主任请坐，辛苦了，我给你倒杯水”。

　　每当听到这样的介绍时，我的脸有点微微泛红，觉得挺不好意思的，心想这顶“高帽子”也太夸张了吧，差点让我下不来台啊。在新朋友面前，我也只能故作镇定，接受现实。不过这是行业里的“抬A压C”法则，在新朋友面前介绍老朋友的时候，必须把老朋友的身份地位抬高一点，否则没有服力。晚上在电话超市活动的时候，新加入的老朋友会热情的叫我“高主任，麻烦你帮我把把关，谢谢”。我会义不容辞的拿起一支笔和一个本子坐在老朋友的身旁，传授打电话的经验，给他们把把关。实话，我的内心有一种成就感，没想到我从一个“菜鸟”级别，也能变成了一个“辅导员”啦。“谢谢高主任的指点”新加入的老朋友挂完电话后，递给我一支香烟。“不客气，互帮互助嘛，都是一家人，需要帮忙就尽管哈”我接过香烟。虽然我当上了一名“准主任”，表面上很风光，但是肩上的压力也越来越大，要学习的东西也不一样了。罗经理有时会专门安排我们几个“准主任”进行培训，手把手的教我们如何承担起新朋友刚来行业见第一个主任的运作模式。因为行业规定每个新来的朋友都要依次见三个主任，除非遇到特殊情况，遇到特别暴躁难带的、情绪不稳定的、反抗激烈的新朋友，只好破例见一个主任，这时往往都会安排一个有经验的主任亲自上门服务，以免新朋友跑掉。“今后新朋友过来见第一个主任，我会安排你们去接见”罗经理抽着烟。“紧张怎么办？”老蒋问。“怕什么呢？这里是开平，是我们的地盘，新朋友不知道水的深浅，人生地不熟的，应该是新朋友紧张才对啊”罗经理吐着烟雾。“万一新朋友打我怎么办？”大牛好奇的问。

　　大伙儿都笑得合不拢嘴。“一般不会，我往往都是安排两个老朋友陪着他来见主任，屋里屋外都是咱们自己人，他敢动手吗？除非他吃了豹子胆”罗经理安慰到。“罗经理，我们要注意哪些问题呢？”我问。“你们是新朋友来行业后见的第一个主任，需要注意几个问题：第一，掌握时间，最好在两三个时内结束；第二，先拉关系，让新朋友放松戒备，适当解释邀约方式，留新朋友几时间来了解行业；第三，在给新朋友写这三张信笺纸的时候，要一边写一边问，叫新朋友参与进来；第四，回去熟练掌握这三张信笺纸的内容、格式，把行业的晋升制度、奖金制度要写得滚瓜烂熟”罗经理抽着烟。“这么难啊，一边一边写，还要记得滚瓜烂熟”张力吃惊的。“对啊，平时好好练习练习，注意时间，不要给行业丢脸哦，我会随时安排你们去操作”罗经理认真的。“妈呀，好难啊”大牛哭笑不得。

　　“这是锻炼自己的机会，其他人想来参加这种培训，还没有资格啊，下来好好准备，别让我失望哦”罗经理。“放松点，没你们想的那么难，我也是这么一步一步走过来的啊，来来来，抽支烟，看你们这点出息”罗经理笑着递给我们每人一支芙蓉王。


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