第33章 讨价还价

　　“曹工啊，今天我们这没白来……”那个中年男人拍了拍曹安龙的肩膀，又看了看曹慎，出声的笑了笑，随后和众人走出了会议室。

　　这些领导都很忙，与曹安龙聊了几句之后，就告辞离开了。然而，他们没留下什么话，不知道对这个方案到底是什么态度。

　　在这个过程中，他们自始至终都围着曹安龙转，根本没理会王宗富，而王宗富就只能讪讪地跟在后面。曹慎注意到，王宗富的目光中包含着怨毒，就像是想要把曹安龙生吞活剥了一般。

　　晚上回到家里，曹慎笑着提醒父亲：“你以后要当心王所长了！”

　　“哼，你老爸眼看就要下海，他还能把我怎么样？”曹安龙不屑的哼了一声：“等到给国家完成这个项目，你老爸就彻底和他说再见！”

　　这一天感觉非常累，曹慎吃过饭后就上床休息了，第二天早晨准时起床，正要穿衣服去上学：“对了，今天是周六，太好了，可以睡个懒觉……”

　　于是曹慎扑通一声又躺回到床上，准备继续会周公，不过却又总是隐隐觉得，好像有什么事情没做。迷迷糊糊中，也不知道过了多久，曹慎终于想起来了：“见鬼，今天要见希捷的经理！”

　　曹慎一看时间，发现已经过了十点钟，急忙从床上跳起来，穿好衣服就冲出门去：“这可怎么办，迟到是商场上的大忌……”

　　父母今天有事，一早就出门了，曹慎睡觉又特别死，根本听不到电话铃，估计希捷方面打过电话，却没有人接。如果希捷方面根本没耐心，这次技术转让便会因为睡懒觉而泡汤，曹慎虽然还可以联系其他公司，但就要拖上一些时日了。

　　满怀着自责，曹慎赶到咖啡屋，四下望望，发现已经坐满人，看不出哪些是希捷的代表。那天打电话的时候，曹慎忘记了约定一下各自的特征，这样一来就算希捷的人已经走了，也无从知道。

　　就在曹慎犯愁的时候，一个青年男人走了过来：“您好，请问，您就是曹慎曹先生吧！”

　　“我就是。”曹慎打量了一下对方，只见不到三十岁的样子，西装革履，头发倏地一丝不苟，还打着摩丝。

　　“你好，我是希捷天朝区经理助理黄海涛，我们通过电话的。”对方说着，把手伸向了曹慎。

　　曹慎和对方握了握手，有些困惑的问道：“你们是怎么认出我来的？”

　　“您掌握了这样重要的技术，又即将和我们合作，我们当然要做一些了解了。”

　　“那么，你不感到惊讶吗？”

　　“惊讶什么？”

　　“和你们谈判的竟然是一个高中生！”

　　“这有什么可惊讶的！在欧米国家，初中或高中学生搞出一两样技术，然后高价卖给大企业，其实是很平常的事！当然，在国内，曹先生您就必须用‘天才’两个字来形容了！”黄海涛耸耸肩膀，解释道道：“我在米国求学多年，然后才回国工作，所以对两边的国情和社会情况都有一定了解！”

　　“你能这么想是最好的……”曹慎听到这句话后感到有些汗颜，一则是这项技术并不是自己创造的，二则是国内距离西方国家的差距，实在不仅仅是几个经济指标那么简单。

　　少年智则天朝智，天朝少年的智又在哪里？

　　“来，我给你介绍一下……”黄海涛做了一个“请”的手势，把曹慎引导一个桌前：“这位就是希捷天朝区经理张威廉先生！”

　　这里坐着三个人，一男一女是天朝人，还有一个四十多岁的白人，就是张威廉了。虽然张威廉是地道的米国人，却说得一口流利的中文：“你好，曹先生，很高兴认识你。”

　　“您好，张先生，我也很荣幸有机会见到你。”曹慎微微颔首，由衷的夸奖道：“您的中文说得实在太好了。”

　　“曹先生过奖了……”说起来，张威廉的年纪与曹安龙相仿，不过却一点都没把曹慎当小孩子，用的完全是成人之间的交流方式：“我在天朝生活和工作了很多年，一直都在学习中文，因为我喜欢中文。只可惜，面对这门高深的语言，我总感到自己的智慧不够用。”

　　“我很高兴您热爱中文。”曹慎看了看表，颇有些愧疚的说：“我必须为迟到向您道歉，很高兴您能耐心等我！”

　　张威廉不软不硬的说了一句：“我一直都认为天朝人是遵守时间的！”

　　“我的时间观念很强，只可惜……”曹慎转了转眼珠，突然想到了一个借口：“我来之前还有一个会谈，正要来赴约的时候，对方拦住我，不肯让我走！”

　　“哦？为什么呢？”

　　“他们非要我把技术卖给他们！”

　　曹慎这是在钓胃口，只要张威廉继续问下去，就说是迈拓公司想买>

　　其实曹慎此前根本没联系过迈拓，虽然确实想多找几家公司，综合考量后再做取舍，但这个时代的很多信息还不透明，网上竟然只能找到希捷的总部联系方式。其他公司提供的，都是人事招聘和产品售后的服务号码，就算把电话打过去也很难找到真正所需的负责人或部门。

　　张威廉不愧是地区经理，却根本不上曹慎的钩，话锋一转，说道：“其实，我们再等十分钟，就会离开的，很高兴您终于准时赶到了。这不是因为我们没有耐心，而是因为有其他人研究出同样的技术。”

　　“是吗。”曹慎微微一笑，心中暗骂道：“果然是条老狐狸……”

　　张威廉看着曹慎，缓缓说道：“总的来说呢，我们对曹先生的技术还是很满意的，希望能够一次性买断。也就是说，我们拥有专利、使用权和后续研发权，以及其他相关权利，而曹先生今后对这项技术将不再拥有任何权利。”

　　曹慎点点头：“那么，我想听听价格。”

　　“十万。”

　　“美元？”

　　“人民币。”

　　曹慎笑着摇了摇头：“这个价位太低了……”

　　“那曹先生的理想价位是？”

　　“二百万。”

　　“人民币？”

　　“美元。”

　　“我们各自的预期价位，彼此差得实在太远。”张威廉缓缓摇了摇头，转头对黄海涛说：“看来我们有必要和那边谈了，他们开出的价格也不过才十万多一点。”

　　“是啊，看来我们白等了这么长时间。”黄海涛说到这里，笑了起来，露出一排整齐的洁白牙齿。

　　“那么，你现在试着联系一下对方？”

　　“好！”

　　正常的商业谈判，无论双方开价相差多么悬殊，总要讨价还价一下。张威廉这个洋鬼子和黄海涛这个二鬼子，完全省略了这个步骤，表现得好像已经决定和其他人签约了一样，两个人自顾自的在那聊了起来，竟然完全当做曹慎不存在一样。


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