第111章 挑战

　　网，。“不知道下午希思黎公司会是什么阵容？”吃饭的时候，卫和说道。

　　“不管他们是什么阵容，我们必须要争取到我们的应得的利益，绝对不能让他们占据大头，否则我们就没有利益了，还不如什么都不做呢。”陈天骄坚定道。

　　其实陈天骄心中也是一点底都没有，但是在其他人面前，她必须表现的坚定，否则她这个火车头都没劲了，其他的人就更没有斗志了。

　　“其实不管他们是什么阵容，我们都没有必要担心，当时在浪漫公馆的时候你们也看到了，那么多的法国人，一致针对我们，最后不照样是给我们低头道歉了，面对他们也没什么好担心的。”之后张小鱼又把头转向陈天骄道：“天骄，只要我们不同意的条款，就直接说不同意，你的计划书我都看了，没有一点问题，我给你的建议就是按照计划书来谈，绝对不能有一点的让步，这是原则问题，绝对不能。”

　　陈天骄看着张小鱼点头道：“我知道了，你放心吧。”

　　张小鱼笑着看着大家道：“我已经有了计划，在谈判的时候我让你们怎么做你们就怎么做，我可以跟你们保证，这场谈判会很快结束的，而且天骄计划书上的内容法国人会全部接受，你们同样可以放心，之前的时候我看过这七天的行程，我就替天骄决定了，只要今天完成了谈判，后面的三天，我们可以在法国尽情的玩，玩个够。”

　　听了张小鱼的话，其他人自然是很高兴的，虽然冯雪帆等人都是专家，但是这种免费的法国游，他们还是非常乐意接受的。

　　说完之后，张小鱼看了一眼陈天骄，陈天骄没说话，只是点了一下头表示同意。

　　下午，一个很大的会议室中，希思黎公司和陈氏集团的人面对面坐在了长桌两侧，谈判真是开始了。

　　陈氏集团的人除了陈天骄和张小鱼，还有四位专家，剩下的是翻译乌谷云和助理小兰，希思黎公司的阵容确实很强大，生产副总迪恩，行政副总米乐思·莫特，销售副总菲尔拜特莉·林德格，希思黎修伯特·多纳诺，研发总负责人伊莎贝尔·多纳诺，首席香水调配师塞莱斯·伊恩达，首席香料辨别师克里提·伊卡，一共七个人，全部都是希思黎公司的高层，还有创始人修伯特·多纳诺。

　　希思黎修伯特首先道：“陈小姐，你们陈氏集团在中华是一个比较大的集团，实力很强，我们也很愿意和你们合作，你的计划书我也看过了，大部分内容都没有问题，但是其中关于利益分配和技术的部分我不同意，你的要求太高了，虽然是我们合作建厂，但是技术是我们的，香水的配方也是我们提供的，关键的事情都是我们在做，你们需要做的就是建造工厂，购买原材料和销售，这些没有任何的技术含量，所以我不会同意你计划书中的利益分配，我们的技术也是不可能转让的，一部分都不行。”

　　希思黎修伯特上来就提到了最为关键的点，技术和配方确实都是希思黎公司提供的，这两点也是最为关键的。

　　“修伯特先生，你说的两点确实很对，但是你们只是提供这两点，剩下的事情都是我们在做，虽然我们做的技术含量低，但是都需要大量的资金，而你们的投资却很少，所以我们绝对不能够减少计划书上的任何一条，你们的技术我们可以出钱买，但是利益分配的比例我们是绝对不会让步的，否则我们就没有了利益，我们还不如不做呢。”陈天骄反驳道。

　　希伯特道：“如果你们陈氏集团不做，我们还是可以去找别的集团合作，凭借我们在世界上的名气，我不相信我们找不到合作伙伴，所以我们的利益比例必须要按照我们所说的，其实我很看好我们的合作，我还是希望我们能够合作的。”

　　“在中华，比我们实力强的企业或许很多，但是大部分都是国有的企业，修伯特先生你觉得他们会和希思黎公司合作吗？即便是合作了，他们的执行力也是非常的差，我想修伯特先生应该是知道的，要说到民营企业，比陈氏集团大的就没几个了，而且陈氏集团是最有意向和希思黎公司合作的，修伯特先生，你选择我们是绝对没有问题的，我能够坐在这里就说明了问题，所以修伯特先生就不要说这方面的问题了。”陈天骄能够年纪轻轻的就成为陈氏集团的总经理，可不只是因为她是陈昊苍的孙女这么简单，别忘了陈昊苍可是还有孙子呢。

　　“陈小姐，你说的是实话，但是我们提供的却是最为关键的技术和配方，这才是香水的灵魂，如果没有技术和配方，建再大的工厂都没有用，有再好的销售团队也没有用，所以我还是不能让步，我们必须保证我们的利益，你应该知道你们中华的汽车行业，外国的公司只是提供技术和标志的使用权，就能够拿到很客观的一部分利益，他们的工厂和销售团队都是你们中华的企业提供的，我们的情况也是一样的，我们提供技术和配方，你们提供其余的东西，而且我们还会派遣我们的技术人员去协助你们，我们做的已经很多了，所以我们是绝对不会让步的。”此博特坚定的说道。

　　修伯特拿汽车的例子来讲，中华的汽车行业确实很糟糕，利润基本上都被外国的公司拿走了，中国富豪榜上，前面的永远没有汽车行业的老板，因为他们的利润很少。

　　听了修伯特的话之后，陈天骄一只之间没有说话，因为找不到理由来反驳了，看到这个情况，希思黎公司的人们脸上都露出笑容。

　　“修伯特先生，我来说几句。”张小鱼道。

　　“张先生，请问你能代表陈氏集团吗？如果你不能的话，我是不会和你谈的。”修伯特道。

　　“他可以，他可以全权代表我们陈氏集团。”陈天骄马上道。

　　修伯特做了一个请的动作，道：“那好，张先生，请讲吧。”

　　张小鱼笑道：“修伯特先生，我想请问一下，贵公司和谷歌相比，哪一个实力更强？”

　　修伯特皱着眉，不知道张小鱼葫芦里面卖的什么药，道：“谷歌强，谷歌在全世界都是排在前列的，我们没有办法和谷歌相比，但是张先生，我想请问你为什么要提谷歌，这和我们的合作有关系吗？”

　　“当然有，修伯特先生你可知道，前些日子，谷歌退出了我们中华的市场？”张小鱼问道。

　　希伯特更加摸不着头脑了，道：“我当然知道，谷歌在全世界宣布了这件事情。”

　　“那您知道谷歌为什么退出吗？是因为他的技术不好还是因为谷歌掌握的资源少？”张小鱼继续问道。

　　修伯特有些不耐烦了，道：“张先生，谷歌的技术很厉害，掌握的资源也很多，但是具体为什么退出中华市场我不是很清楚，但是这和我们的合作没有一点关系，你要是再说这种无聊的话题，我就拒绝再回答你的问题了。”

　　“希伯特先生，不要着急，我来告诉你我问的几个问题的答案，谷歌的技术很强大，资源很丰富，但就是在我们中户混不走，原因就是他不会打理关系，我们中华的国情和你们不同，关系在我们中华占着至关重要的地位，谷歌就是因为不会打理关系，才会被迫退出中华市场的，贵公司没有谷歌的人力物力和财力，要想在中华发展，那就必须靠我们国内的企业，而最合适的企业现在就坐在您的对面，您觉得技术和配方还有那么重要吗？他们比关系更加重要吗？”张小鱼用谷歌作为例子，一下子就推翻了修伯特的观点。

　　听了张小鱼的话，陈天骄和其他人脸上都漏出来笑容，这次愁眉苦脸的是希思黎公司的人了，他们很难找到更加合适的证据了。

　　在中华，关系大于一切，就是这个样子。除非希思黎放弃在中国发展，否则他们就迈不过这道坎，不，是这道墙。

　　“你这完全是强词夺理，我们国家多我们香水走出国外的限制也是很严格的，要想给你们提供技术和配方，我们在国内也是必须要奔波很久，这个难度绝对不亚于你们疏通你们国内的关系，所以说这不能算作是理由，我们不接受你这个理由。”首席香料辨别师克里提道。

　　其实克里提的话分明就是在胡说，法国会不支持香水出口，要是不支持法国的香水怎么享誉全球的，难道是香水的香味从法国飘出去的啊，可笑。但是修伯特却没有阻止，显然是默许了克里提的无理取闹。

　　“你这完全是无理取闹，我们是你这种理由也算是理由吗？简直不可理喻。”卫和拍桌子道。

　　“克里提先生，请说你的嗅觉在非常的灵敏，能够辨别两个级别之间的香料，不知道这是不是真的？”张小鱼问道。

　　克里提自豪道：“当然是真的，我不仅能够辨别香料的级别差距，而且我还能够通过鼻子辨认出所有的香料，不然我今天也不会坐在这里了。”

　　“那好，我想和克里提先生比试一下嗅觉，不知道克里提先生敢不敢？”张小鱼挑衅道。

　　克里提的本事，的确是值得骄傲的，但是碰到了张小鱼，他要倒霉了。

　　，网。


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