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第一百零九章:杀人诛心

  人家不但质量好,人家价格还低啊。你看看王家,他们的琉璃质量差不说,还准备进行竞拍,底价都是一千贯钱。

  而人家苏先生呢?

  最漂亮的一款琉璃杯的价格才一千贯钱。

  人家的最高价只是王家的最低价啊。

  不怕不识货,就怕货比货啊。

  更重要的是,武城村的三家店铺,每天只出售五十盏琉璃杯。

  三家加在一起,也不过是一百五十盏而已。

  三家店铺,才刚刚开业,便遭到了哄抢。

  一百五十盏琉璃杯,被一抢而空。

  还有许多人,拿着钱都没能抢到琉璃杯。

  这些人顿时不乐意了。

  虽然看在太子、魏王和蜀王在的份上,他们不敢闹事。

  但是也不愿意离开。

  这时候,掌柜大表哥出来表示,武城琉璃铺,接受预定。

  只要订好规格,付完货款,等有货了,他们店铺便会送货上门。

  一听到这个,现场马上有许多人拿着钱,纷纷进行预定。

  到最后,竟然一直预定到了一个半月之后去了。

  也就是说,这一个半月的时间,刚刚开业的武城琉璃铺,都不需要再开业了。

  而那些预定之人,价格上还有一些优惠。

  比方说那被王伦说成最纯净,最昂贵的淡蓝色的琉璃杯,预定的时候,价格还能便宜一些,最低能够降低到六百文的样子。

  甚至,那些购买的多的客户,直接可以送一个或者几个琉璃杯。

  这样一衬托,也越发衬托的淡蓝色的琉璃杯不值钱了。

  这样一来,甚至淡蓝色的琉璃杯,都没几个人肯要。

  大约最终都只能当作添头送出去了。

  忙活了大半天的时间,终于忙活完毕。

  大表哥真是痛并快乐着。

  虽然忙了些,但是真的赚钱啊!

  不过,大表哥心里,其实也十分不安。

  他总觉得,他的付出和回报,完全不对等。

  说句难听的话,他这个掌柜的角色,换谁来都能干的了啊。

  哪怕是栓条狗在这都不耽误啥事儿。

  这一成的利润,他感觉拿的亏心啊。

  还有就是他对苏长生的一些经营手段和理念,还有些不能理解,他准备登门去讨教一番。

  大表哥收拾了一番,然后直奔武城村而去。

  见到苏长生之后,大表哥忍不住问道:“表弟,有几件事情,我难以理解,还请表弟解惑。”

  苏长生微微一笑说道:“大表哥有什么不明白的地方?尽管说来。”

  大表哥不由问道:“表弟,淡蓝色的琉璃杯,质量和品质,都是极好的。”

  “就是色泽上,稍微差了一些。甚至如果不是表弟可以引导的话,别人都未必能够感受出来。”

  “表弟为什么要这么做呢?这样一来,淡蓝色的琉璃杯完全没有销量了吗?我们岂不是要少赚很多钱?”

  苏长生哈哈一笑问道:“大表哥,我们真的少赚钱了吗?我们每天明明都能卖出去五十个琉璃杯,一个都没少卖啊,怎么会少赚钱呢?”

  咦?

  好像的确是那么回事。

  但是总感觉哪里不对的样子。

  没等大表哥想明白,苏长生继续解释道:

  “大表哥,做事情呢,不能只看表面。你只看到,淡蓝色的琉璃杯,现在销量暴跌,甚至无人问津,你觉得很可惜。”

  “但是你应该知道,王家手里,也有淡蓝色的琉璃杯的啊!”

  “如果我们不故意压低淡蓝色琉璃杯的价格的话,他们完全可以继续出售淡蓝色琉璃杯,甚至还会打价格战,有可能压低我们其他颜色琉璃杯的价格。”

  听到这里,大表哥终于恍然大悟起来。

  还是表弟想的深远周到啊。

  原来表弟一直故意贬低淡蓝色琉璃杯,不仅仅是要打王家的脸,更是要在他们心口捅上一刀啊。

  如果表弟不贬低淡蓝色琉璃杯,而是将淡蓝色琉璃杯和其他颜色的琉璃杯同等价位出售。

  那么王家完全可以通过价格战,用单一的淡蓝色琉璃杯,拉低所有琉璃杯的价格。

  甚至王家都有可能凭借他们的财力,搞到两败俱伤。

  到时候,顶多大家都不赚钱嘛!

  但是现在呢?

  在苏长生明里暗里的引导之下,淡蓝色琉璃杯身价暴跌,已经不值钱了。

  甚至基本上无人问津,都是当作添头往外送的。

  这其实对苏长生来说,并没有多大影响。

  他们以后少生产一点淡蓝色琉璃杯就是了。

  但是这一招,直接就将王家彻底给废掉了啊。

  因为他们家,就只有淡蓝色琉璃杯。

  而现在,淡蓝色琉璃杯,已经成为最低级,品质差得代名词。

  在人家武城琉璃铺那边,都已经当成添头在送了。

  如果王家还要大张旗鼓地售卖的话,不但他们丢不起那人。

  关键是连顾客也丢不起那人啊。

  这一招实在是太狠了,直接就将王家的淡蓝色琉璃杯给废掉了。

  想通此节,大表哥越发的钦佩起苏长生来。

  不过,还有一件事情,大表哥难以理解。

  大表哥不由问道:“表弟,我看咱们明明生产了许多玻璃杯。”

  “为什么咱们每天每个店铺只出售五十盏呢?”

  “如果我们放开量的销售的话,岂不是能赚到更多的钱嘛?”

  这一点,大表哥是真的难以理解。

  玻璃杯的产量,其实很高。

  最起码绝对购卖的了。

  如果放开来卖的话,他们的收入,怕不是现在的十倍百倍。

  明明有钱赚,表弟为啥不愿意赚呢?

  听到大表哥的疑惑,苏长生微微一笑问道:“大表哥,咱们的库存,的确很多。”

  “起码十万琉璃杯是有的。”

  “你觉得,如果咱们一下子将十万琉璃杯全部投放到市场上去。”

  “每一个价格都在以前贯左右,你觉得还会有人买咱们的琉璃盏得嘛?”

  听完这个问题,大表哥认真思索了一番,然后有些不确定地说道:“应该有人会买的吧?咱们的琉璃盏,品质那是真的没的说啊。”

  闻听此言,苏长生不由微微一笑。

  大表哥,还是没有了解到商品价格的真谛啊。

  不过这也不能怪他,这是他处在这个时代所不能越过的历史局限性导致的。

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