第四百一十章 翌承九条

　　从侯东浩家里出来，李树还是晕乎乎的，不是他喝多了，而是侯东浩的一番言辞对他的冲击很大。


　　不过还好，侯东浩让张恒辉问一下阳水的连明宇的事情，算是关注了。


　　果不其然，一周后，连明宇正式去源东履新了，而李树却跑到了京城，向雒老爷子请教了。


　　在京城呆了一星期，李树就重新回到了黄源，回来后的第一时间，他就组织了公司的高层开了个会。


　　在会上，他宣布了几件事情。


　　首先是继续扩大洞山酒的产量，等第三期厂房建成后，就择地建设第四期，争取在今年冬天达到年产量五万吨！


　　这是为了能应对随之而来的低端白酒市场。


　　这次去京城，雒老爷子带着他去见了几位老专家，据他们分析，国内白酒行业的混战将集中在终端酒上，并且目前市面上那几款低端酒因其品质和定位问题，其销量及市场占有率很有可能会逐年下滑。


　　这让李树回忆起了前世，在2013年开始，那几款低端浓香型酒的销量就出现了大幅度的下滑，而2015年之后，好几款以前风靡一时的低端白酒在市场上都消失了。


　　随之而来的是清香型低端白酒的流行，其中的一款出现了年销十四亿瓶的奇迹，销售量突破七十万吨！


　　究其原因有三点，一是品质稳定，二是定位独特，三是持续营销。


　　品质稳定能培养大批的消费者。


　　定位上则从来没有把自己当成低端酒，但售价却是低端酒的价格，极为亲民，这样就让顾客有一种“赚到”了的感觉。


　　营销上则敢于投入，打造自己的企业形象，并逐渐成为一种酒的代表，人们一提起这类酒，总会想起这款酒。


　　而洞山酒的优势在于定位和包装，口感和品质也不比中端酒差，所以能吸引到年轻的消费者，李树扩大产量的目的就是面对全国的年轻消费者，培养自己的忠实客户。


　　同时，国内的高端白酒都被那几家把持着，很长时间内，自己是没办法和其竞争的，所以，占据低端市场就成了他的主要目标。


　　以中端的产品打低端市场，然后培养自己的高端客户则是他的策略。


　　和扩大洞山酒产量相配套的就是周边环节，他让李林去收购一家玻璃瓶生产企业，一家纸箱生产企业，以后洞山酒的瓶子、洞山酒和菊花制品的纸箱自己生产，这样能降低一些成本，提高利润空间。


　　第二件事情就是继续扩大红叶菊花制品的产量，同时开发不同规格、适用于不同人群的菊花膏，将菊花膏做为主要产品推出去。


　　以前李树光想着生产菊花茶了，而忽略了菊花膏。


　　这也是此次去京城的收获之一，李树没想到，雒老爷子让他带来的菊花膏受到了很多人的喜欢，尤其是上了年纪的人。


　　在他们看来，菊花膏具备了降火明目的功效，同时，由于主要原料是菊花，对人体的危害很小，所以，他们愿意在家里常备常喝，也极力的像孩子们推荐。


　　而菊花茶则是饮料，年轻人喝饮料注重的是爽口而非功效，所以，市场有限。


　　红叶菊花制品要想取得大的突破，还得靠菊花膏。


　　第三件事情就是大量招人，尤其是业务人员。


　　一旦洞山酒和菊花膏的产量上去了，那就需要迅速的去做市场，所以，提前做些人力储备还是很有必要的。


　　为此，他建议赵琼继续加大和各高校的联系，大力招收实习生，为以后做准备。


　　同时，他也要求赵琼和那些招聘网站、猎头公司、咨询公司积极联系，聘请有经验和管理能力的人来做省级经理。


　　第四件事就是划分区域。


　　以前销售上的架构是销售总监—省级经理—城市代表，而现在则在销售总监和省级经理之间设立区域经理，分管三到四个省份的销售工作。


　　当然，目前还达不到这个地步，但也要提前准备了。


　　第五件事情就是加大广告投入。


　　他要求宣传策划部积极联系各省卫视台，一旦产量上去，那就第一时间在准备推广的省份打广告。


　　同时也咨询下央视的广告价格和时间段，合适的时候在央视上打广告。


　　五是拿下部分品牌的省级代理甚至区域代理，依托现有的代理渠道覆盖周围地市及省份。


　　当然，这个并不着急，因为只有源东的物流园建立起来后，他才具备大量发货的条件，不过很多工作也需要提前做。


　　六是开发新产品，丰富自己产品的种类。


　　他决定在杉州建一个山楂饮料生产企业、在阳水建一个枣夹核桃生产企业，当然这也是侯东浩的要求。


　　当李树给他说出黄源的很多农产品其实都可以进行深加工后，侯东浩就要求他去做一个尝试。


　　厂子无需太大，只要能让大家看到农产品深加工的效益就行。


　　但李树却不这么想，尤其是自己有这方面的计划。


　　所以，一方面他让贾冉冉抓紧时间研究山楂饮料的配方，试验枣夹核桃外，他则会去阳水和杉州考察，选择建厂的地址，商讨原料的供应。


　　七是加大网店的投入。


　　总公司的旗舰店已经申请了下来，由于洞山酒的旗舰店无法并入总店，所以李树决定各个产品也都另外申请一个旗舰店，形成总分的结构。


　　总公司的旗舰店销售所有的产品，而各分子公司则销售自己的产品，还要互相引流，共同做活动。


　　毕竟自己是知道网络销售的威力的，所以加大投入不会有什么坏处。


　　八是培养和扶持周边产业。


　　比如扶持李森的物流信息部升为物流公司来为公司服务、扶持养猪场来消耗自己的酒糟、和朱浩的一位同事刚成立的检测公司合作，不定期抽查公司的原料和产品等。


　　九是加大对外投资。


　　他要求所有人去寻找项目，然后交给郝逸飞评估，争取多条腿走路，寻找更多的盈利点。


　　最起码前世郝逸飞投资的那个水处理剂企业和污水处理厂自己需要进去，毕竟无论是洞山还是红叶都有处理污水的需要。


　　当然，会议还说了其他问题，但以上九点是主要内容，这次会议让大家看到了李树发展的决心，让大家也看到了很多机会。


　　当这个会议的内容被赵琼整理成了一份《总经理在高层会议上的讲话》发给各个分子公司及部门后，那些有上进心的职工都认为自己的机会来了，所以干劲十足。


　　大家将这次会议的主要内容整理过后，起了个特别的名字，叫：翌承九条！


　　(https://www.xdzxsw.cc/book/172578/8798513.html)


1秒记住大众小说网：www.xdzxsw.cc。手机版阅读网址：m.xdzxsw.cc