第四百零二章 线上和线下

　　至于网站的定位和第一份策划书也有不同。


　　第一份策划书他的思路是直营，也就是网站通过各种渠道进行回收，然后再销售，挣个差价。


　　而这一份策划书则改成了直营和平台结合的方式，也就是有直营店，用以销售回收回来的二手书，而其他人也可以在网站上开店，他则收取百分之五的交易额做为服务费。


　　并且，他还计划对每家店铺收取五百的保证金，用以保障买家的利益。


　　当然，如果开店的人身份为大学生的话，提供身份证，学生证进行实名认证后，在毕业前都免交保证金。


　　至于付款问题，他联系了支付宝，准备让对方接入，毕竟这是个大平台，买卖双方都比较信任，再加上自己又没有能力申请支付牌照，所以和别人合作最省事了。


　　网站建设问题他也咨询了的学校的老师，这点问题不大，他计划四月份测试，五月份之前上线。


　　这个策划书里还有推广活动方面的内容，不过主要以地推和在学校里张贴海报为主。


　　洋洋洒洒的策划书一共有二十来页，看来连青岳非常用心。


　　当然，里面也有一些问题，不过相对于学生来说，已经非常优秀了。


　　李树看完后，直接打印了两份，准备明天早上给郝逸飞看看，既然将这个项目定义为面试题目，那就以他为主。


　　第二天早上七点，连青岳就到了央村。


　　在门口，他给李树打了个电话：“姐夫，起床了没？我到央村了！”


　　接到连青岳电话的李树非常诧异，这小子竟然没有睡懒觉？


　　“你到了？在哪？我们正在隔壁院子里吃饭。”


　　“我到你家门口了！”


　　“那我出去接你。”


　　“姐夫，你别出来了，我自己进去。”


　　说着，连青岳就推开了大门。


　　“青岳来了？吃饭了没？”小婶在院子里看着跌跌撞撞玩耍的李桐和李苋，看到连青岳进来，招呼到。


　　“小婶，我吃过了，我姐在这？”


　　“在屋里吃饭。”王梦琪朝屋里喊了声，“悠妙，李树，青岳来了！”


　　“走，去我办公室。”吃过饭，连悠妙和老妈一起收拾起了碗筷，李树对连青岳说到。


　　“姐夫，这个策划书怎么样？”一进办公室，连青岳就迫不及待的问了起来。


　　半个月没见，连青岳看起来明显的精神多了，看来做这个策划书也让他学了很多东西。


　　“看来你这段时间是很用心了，这个策划书已经很不错了。”李树笑着说到，“碰到啥困难了没有？”


　　“还可以吧，老师和同学们给我的帮助不少。”


　　“就咱说的，你学习不能落下啊。”


　　“知道了姐夫！”


　　正说着，郝逸飞过来了。


　　他敲门进来：“李总，你找我？”


　　“嗯，你看看这个策划书，这就是我给你说的那个项目。”李树让郝逸飞坐下后，将打印出来的策划书给郝逸飞递了过去，“你先看看，有什么问题你跟他沟通。”


　　李树给他们互相介绍了下之后，就让他们俩在办公室商讨，自己出去了。


　　等他去酒厂和商贸公司转了一圈回来后，发现郝逸飞正和连青岳讨论着什么。


　　“李总，你回来了？”看到李树过来，郝逸飞站了起来，“李总，这个项目我跟连同学已经说的差不多了，我认为这个项目能投。”


　　其实他一进来就认出了这是巧姑家的儿子，毕竟连青岳和连明宇长的非常像，再加上又是姓连。


　　但既然入职了李树的公司，那就公事公办，不能说这是老板的小舅子就区别对待吧？


　　不过他认为这个项目着实不错，可操作性非常强，市场前景也不错，并且有着清晰的盈利思路，只是细节上需要再完善完善了。


　　“你看投多少合适？”李树问到。


　　“李总，我认为投二十万，占百分之四十比较合适，如果后期还需要融资的话，那可以稀释我们的股份，不过我们手里的股份最低不能低于百分之二十。”郝逸飞说到。


　　接着他补充了一句：“这个我也跟连同学初步沟通过了。”


　　李树看向连青岳，连青岳赶紧说到：“对，我跟郝部长沟通了，这个方案我接受。”


　　能得到姐夫的认可让连青岳非常兴奋，更别说投资额提高了一倍，虽然让出去股份更过，但做为一家人，多点少点无所谓了。


　　李树问到：“那你回去有什么计划？”


　　连青岳立即回答到：“先和老师一起做网站，争取早日测试！”


　　“那你招聘的同学们怎么办？让他们闲着？”李树接着问。


　　“那，那就给他们说等网站开始测试的时候再来工作。”连青岳迟疑了一下说到，说实话，这问题他从来没有考虑过。


　　“我记得你们学校周围有好几所大学，还有一条街？”李树笑着问，其实每所大学附近都有一条街，里面涵盖餐饮，服饰，宾馆，网吧，KTV等场所。


　　一般情况下这条街从早到晚的人流量都非常大，如果是学校集中地，那这条街会更加热闹。


　　连青岳点点头：“有，我们学校西边有个学府路，同学们没事都喜欢去那里逛。”


　　“在那里面有没有生意非常不好或者空着的店？临街的或者是楼上的都行。”


　　几乎每条学校附近的街都会有些生意不好的店铺，尤其是楼上的，一般楼上都是宾馆网吧之类的店，但毕竟会有空余的地方没有人用。


　　连青岳想了想：“有，南边那几个店楼上都在空着，房租非常便宜，不过没有人用！”


　　“你回去问问房租是多少。”李树说到，“我建议你租个店，当成你们的仓库，同时在那里售卖旧书。”


　　“有实体店的话更容易让人信任，同时，这段时间让你手下的人不要闲着，你们可以在学校里收书，也可以去废品收购站收，然后分类上架。”


　　“毕竟你有自营，做纯电商不合适，要是先打出来二手书交易的名气，那等网站建起来的话会更容易让人信服，要是可以的话，你可以去考察一下其他大学附近，有合适的地方都可以开店。”


　　“店开好了，也可以让同学们来这里下单，店里提供保障，这样的话能在一定程度上能提高销售额和发展新客户。”


　　“如果钱不多，那我继续投！”


　　其实李树说的这些话有些后世“新零售”的内容。


　　纯电商是发展的快，但毕竟会有诸多问题，所以，“新零售”的概念出来了。


　　李树理解的新零售是线上线下相结合，这样的话能最大限度的吸引客户，打消消费者的顾虑。


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