七八六章 商场如战场
差不多临近下午那些上班族下班的时间，简单的手机上收到了一条微信提示音，当时简单正在给俩孩子喂奶，所以没有理会。
也许是对方见她久没回复，所以大约十几分钟过后对方又给她打来了电话，简单让胡硕去接。
胡硕拿起电话走了出去，“喂，你好！”
对方没想到接电话的居然不是简单本人，而是一个男的，明显的在电话那端愣了一下，胡硕再次出声道，“你好，请问哪位？”
“哦哦哦，我是绵阳致远科技采购部的主管李勇，我想找下简经理，”随即电话那端的人就赶忙地自报了家门，然后也说明打这通电话的用意。
“抱歉，她这会儿不大方便接听你的电话，有什么事我可以代为转达，我是她老公。”
“哦，也没得什么，就是我给她的邮箱里发了一份物料清单过去，提醒她查看一下，”那李勇跟着就道。
“好的，稍后我告诉她一下。”
“谢谢！”
“不客气！”
挂了电话，胡硕重新走回卧室，简单就问，“谁的电话呀？”
“绵阳那个致远科技。”
“清单发过来了？”简单抬起头看了他一眼。
“嗯！”
“行吧，那到时候就看一下。”
“嗯！”
一会儿之后，两个小家伙都吃好了，简单和胡硕给他们拍嗝儿，两人一前一后地都打了一个响亮的嗝声。
把他们放在床上的空位置之后，简单就逗弄他们，“哎呀，今天可真能干，打了这么大一个嗝，”两个小家伙一个啊啊哦哦看着他们不知道在说些什么，一个却露出了粉嫩的小牙床朝他们一个劲儿的笑着。
“你在说什么呢，嗯？”简单看着那对着他们嗯嗯哟哟的小家伙继续逗弄着，跟着又问旁边的某小只，“你又在笑什么呢，嗯？高兴呀，吃饱了高兴呀？”
两个小家伙出生都差不多将近二十天了，现在比之前愈加的闹腾些了，就见他们的小手在不停的挥舞着，而两只小腿儿也在不停地乱蹬踢着，十分地活拨与开心。
简单自然也不指望他们现在就能回答自己，于是在逗弄了他们一会儿之后，就对他们道，“既然吃饱了，现在也不想睡，你们就自个儿在床上玩会儿哈，爸爸和妈妈处理点事。”
说着她就从床上下了地，然后又把他们往床中间的位置放了放，跟着又把他们的小被子给盖上，然后就和胡硕直接去了书房。
电脑才打开，还没来得及进入邮箱，两小只就在那哼哼地叫着，简单只能有重新地走回去，就看到两只在一个瘪着一张小嘴儿在那一副要哭不哭的神情，而一个脸都震红了也是一副泫然欲泣的模样儿。
“怎么了？嗯？要陪着你们呀？不能让妈妈离开一会儿呀？”简单微弯着身子看着他们。
俩小只见她又回来了，于是在盯着她看了一会儿之后，脸上的神情有松懈了下来，一个继续对着她啊啊哦哦说着，一个看着她那小手在空中挥舞的更勤快了，都像是十分激动高兴的样子。
简单无比宠溺地看着他们俩无奈地道，“真是两个小人精儿，妈妈就不能离开一步呀？这该咋个了哟？嗯？”
两个小家伙显然是回答不了她的问题，依旧十分卖力地蹬踢着身上盖着的小被子，简单就感觉那被子下面像几只小毛毛虫在一拱一拱的，十分地可爱，于是她看着那俩小只的眼神就愈发的温柔与宠溺了。
两个小家伙似乎十分地兴奋，没多一会儿，那盖在他们身上的小被子就被他们两个给蹬踢到胸口的位置了，简单就把被子给他们又往上面提了提。
然后简单就偏头朝书房的方向道，“老公，你那就自己看一下啊？”
“好！”
大概差不多半个小时之后，胡硕就从书房里走了出来，此时两个小家伙已经又躺在简单的胳膊窝儿里睡着了，而简单也重新地躺回到了床上。
“怎么样，有多少东西呀？”
“还是有好多，各种品牌的产品都有，就光三菱的就差不多有三四百台之多，还不说有些个配件。”
简单就讶异，“那么多啊？”
胡硕就点了点头，“嗯，里面有伺服电机，伺服驱动器，还有PLC，变频器，以及触摸屏，还有一些，空开，断开这些。
那伺服电机J2S和J3、J4的都有，那变频器有A500，F700，D700，E700，A700，还有A800这些系列的都有。
PLC的有Q系列PLC和FX系列的PLC，但是FX系列的主要是FX3系列的，还有就是少量的FX5系列的。
触摸屏嘛倒是都是一些便宜的触摸屏，主要是GT2000系列的。”
胡硕跟她细说着，简单也认真地细听着，在她说完又想了一下，跟着就同他分析道，“伺服电机和PLC以及D700，E700系列的PLC到时候可以跟他们谈一下子。
不过像伺服电机主要是J2S跟J4系列的，J2S的现在市面上货物是越来越少了，每次客户的拿货都是一次比一次的价格高，这个若是可以我们倒是可以把一些个常用的型号拿下来。
像J3的就完全没了必要，因为J3的可以直接用J4的来代替；PLC也是，也主要是一些我们常用的型号，像那种比较偏冷的型号还是算了吧，那个拿来也没多少用，还占用资金。
人机也可以吧，这个价格便宜，最主要是常规产品，嗯，像500系列，F700，A700，还有A800系列的这些变频器就没必要了，这些个一般都是些个特定的客户用的产品，像市面上绝大多数的客户都还是用的小功率的变频器产品。
像那些个配件附件就完全没必要了，那个里面的水分太重了。
当然了，这些产品是基于全新正规的，没有拆过包的，而且是绝对没有损坏的，否则的话，我们拿来到时候不好处理不说，还根本卖不起价格，说不定还会亏呢。”
胡硕就点了点头，“行，我等会儿整理出来，打一份出来给你看一下。”
“可以！”
胡硕先去将所有的三菱产品都筛选出来，跟着就打印出来，然后在觉得有用的产品后面打上一个勾勾，然后便拿去给简单过目。
“你看还有没有添加删减的。”
简单从他手里接过了那两张A4纸，然后就认真地看了起来。
然后，一会儿之后，她便对胡硕道，“这个三箱四百伏的伺服电机还是去掉吧，这个一般用的很少，还有这几个大功率的J2S系列的产品，这个也用的少，主要保留这个四百瓦，七百五十瓦这种小功率的伺服电机，这个目前市面上好销售。”
胡硕就点了点头，跟着就见简单又道，“这个超高速的以太网CPU可以保留，但是这个冗余控制CPU就不要了，还有这两个输入模块儿，跟输出模块儿也不要了，这两个模块平常用的人都很少。”
随即简单又看了一下后面各自跟的数量，然后点了点头，“嗯，差不多了。”
胡硕将那两张A4纸重新接了过去，跟着拿笔又在上面做了一翻修改，然后就起身去了书房，再次在电脑上整理一下。
然后就听到简单道，“老公，你明天你明天再发给对方吧，这样才有利于我们后面谈价格，若是现在就回他们，他们还以为我们迫不及待呢，到时候故意拿乔。”
胡硕就点了点头，“好！”
“另外，他们这些即便都是全新正规，完全没有拆过包，且从来没有损坏过的产品，但是现在也是属于二手的产品，所以那个价格方面不能给高了。”
“知道，我到时候按照现在的实际市面价格的四分之一来跟他们谈。”
简单就点了点头，“可以，不过我们先跟他们提价格，先看他们出什么价格，另外，你等下整理好了，发我一份呢，我到时候也发几个同行看一下子，看他们有没有意向一口吃下，若是他们能吃下就好了，这样我们不用积压资金，可以很快变现。”
“好，那我到时候就发一些客户，先试探一下看他们有没有需求。”
“可以！”
一会儿之后，简单的手机就有了QQ提示音，就听到胡硕对她道，“我往你QQ上发了一个截图。”
简单道，“好，那我明天在发他们。”
第二天上午，简单趁着胡妈过来带他们兄弟两个的功夫，然后就将胡硕昨天发给她的那个QQ图片贴了和她比较熟识的几个同行，问他们有没有这些产品的需要，说是帮一客户处理的。
当然了，自然她也将这些产品贴给了与他们长期合作的上家。
很快就有人来向她咨询了，问她是不是正规渠道的产品？还问她是全新的还是上过机的？怎么质保？价格都分别是多少？开票还是不开票？
这些个问题除了那个价格还不能立马给他们做答复之外，其他的简单都给他们一一做了答复，并且也向他们再次的解释了说是帮一客户处理的，先问下看有没有需求，若是有的话，她稍后晚点向客户询了价格之后再跟他们回复。
当然，她也不忘向他们多问了一句，问他们都大概啥子价格能接受，有的说确定货没有问题的话以现今市场价格的一般收购，有的说三分之一的价格，不过好在没得人说四分之一的价格。
不然的话她都要直接打算放弃了，毕竟那么低的价格，客户会不会卖给他们另说，就算是卖给他们了，他们也不会有多少的利润空间，她又何必去麻烦嘛。
不过他们能接受的价格好在不是太离谱，他们还能再争取一把，若是谈的好呢，他们到时候还能再多赚一点。
简单将从同行那边了解的信息给胡硕说了一下，胡硕就点了点头，“行，那我先回客户邮件，然后再发给其他一些客户看一下，看他们都没有需求。”
简单就点了点头，“也只能这样了。”
胡硕将他昨天又重新整理出来的那些产品发给了绵阳致远科技，对方很快就给了他们回了邮件，可那价格嘛却高的有些离谱，差不多只比之前他们的采购价格少了个一两百块钱。
简单知道后，然后将她跟之前那几个同行的聊天信息重新整理了一下，然后又重新做了个截图，在手机里保存了下来。
然后她就给那李勇直接发了一条微信过去，“李主管，你那些个货我们可能无能为力哟。”
对方很快就问她为什么？
简单就道，“你那个价格没人接受的了，太高了，要知道你那个已经是属于二手产品了，你觉得市场哪个二手产品还能卖到跟原价格差不多的价格？”
对方就道，“可我们那都是全新的，而且从来都没上过机的呀？当初都还是从你们那购买的呀，这个你是知道的。”
简单就道，“就算你那些都是全新的，也没有上过机的，也是从我们这里购买的，但是你要知道，你那些价格都是按照当初的市面价格来采购的，但是按照现在的价格你那些货值不了那么多的钱。
最关键的你那里面还有两年前的产品，现在别人买货基本上都要问下是啥时候产的，是不是最新的产品。
再说，就现在经济状况，你也是知道的哈，很多客户都是不愿意去囤积那些货物的，你看就像你们公司一样，不是也要面临着压力被迫转型么？
你看这两年倒闭的工厂和公司有多少，那些商铺又关了多少？老实说，就我们公司今年子这个时候与去年子这个时候相比，我们的业绩销售量都缩减了好多，我们还算在行业里面做的不错的，要是其他的一些公司恐怕也不会比我们好。
你说，要是别人将你那个货拿回来了，若是不能及时的销售出去的话，那不就是只能积压在库房里了么？那岂不是就是占用资金了。
就算后面能销售出去了，那到时候又是个什么价格？谁也说不准呀？这个就跟那个赌博是一样的，所以，没有人能够轻易的去尝试，都是要慎重的对待这个问题。”
简单将他们这边的理由阐述清楚之后，对方过了好一会儿才问，“那以你的意思说我们那别产品就没得人愿意了是吧？”
简单就道，“还是有两个在问，具体型号就是我回你邮件上的那些，不过人家的价格都开的很低，和你们给的那个差的不止一大截。”
然后对方就给她发了一个流汗的QQ表情，跟着就问她他们都说啥子价格愿意接受。
简单就给他发了“==”的符号，然后就将她之前已经做过处理了的价格截图发给了对方。
对方看到之后，就吃惊地道，“这么低？”
简单就道，“没办法呢，市场行情就是这样，老实说你那些产品我们之前也发给过我们一些客户，问他们要不，但是基本上都没得客户说要，都说到时候有需要的时候再找我们，所以我们就发给了几个熟识的同行，问他们要不，然后他们就开出了那个价格，就是我刚才截图给你的那个价格。
这还是客户能接受的价格，如果你们卖给我们的话，那肯定还是要低个一百到两百块钱的样子，不然的话我们公司没的赚的，老板也是不会同意的。
大家都是生意人，打开门就是为了盈利的，还希望你们能理解一下。”
然后对方又是流汗，跟着就道，“这个我不能做主，我要跟领导反映一下，看他们是啥意思。”
简单就道，“这个是当然，老实说，我们也不抱希望，毕竟客户能接受的价格和你们期望的价格还是相差了那么大一截的。
没事，能成就成嘛，不能成也没办法，谁让现在这个经济情况就是这个样子的呢，若是像以前经济情况都很好的时候，市场上的货都供不应求的时候，那你们那个价格我相信绝对会有人抢着要的。
但是现在却是供大于求，而且市场上的竞争又激烈，你看哈，现在各个品牌的都有，像三菱，安川，富士，台达，还有西门子，欧姆龙，以及一些其他的国产品牌的产品，等等等等，市场份额只有那么大，而且还在逐渐缩小，各家都要生存，你说他们不但要保障产品的质量，不去拼价格还去拼啥？”
简单故意往严重了说，然后就把对方说扎起来了，然后对方就道，“那行嘛，那我去跟领导反映一下，到时候再回你。”
简单就道，“可以，但是要快哈，我怕到时候他们又返回，说不要了，那就糟糕了。
老实说我也还是想把你们那个单子给接下来的，毕竟我这个月的业务量还差了一大截呢，我怕到时候完成不了。”
“行！”
胡硕看到简单纳闷忽悠对方，就忍不住地笑道，“可以呀小妮子，你这真真假假，虚虚实实把对方都弄的慌了起来。”
简单就道，“商场如战场嘛，自然是要亦真亦假的，再说现在是他们经营不下去了，急着公司资产折现，然后好尽快的公司转型，求生存，又不是我，所以我们要是能多捡些耙耙自然是要多捡些的。”
胡硕就点了点头，“那就等着吧！”
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