221、王牌对王牌（三）

　　221、王牌对王牌（三）

　　等公示一出来，高川就立刻明白了，金蚂蚱提交的设计方案就是公司刚刚辞职的设计师的方案，也是公司用作备选的设计方案。

　　虽然他不知道金华盛是如何搞到的，但是，很明显这是有计划有目的的。

　　叶总跟金少业也第一时间知道了这个情况，在办公室里，金少业对着所有设计师大发雷霆，问是谁泄露了公司的设计方案。

　　叶总闷在头，没有说话。

　　高川坐在边上的沙发上，看着金少业在发脾气。

　　对于金华盛行业内撬对手的人才，高川一点都不奇怪。但是，高川只是在想，这个设计师又是怎么跟金华盛认识的呢？而且，这个方案是在设计出来之后，才被设计师带着跳槽到金蚂蚱公司的。意思就是说，就是这几天的事。

　　高川虽然是销售总监，但是，这次真正感到挫败感的是金少业，他从来没有想到自己的设计才华会被一个比自己更加年轻且不知名的设计师给比了下去。

　　出现了这种结果，叶总心里也很不舒服，也在自省。这次的教训会很深刻，过分的维护自己的人，就可能会导致人才流失。

　　叶总跟高川出了办公室，一边走，一边聊。叶总问高川：“高川，你怎么看这个事情？”

　　高川心想，你这是问哪方面的问题怎么看呢？是问我对金少业怎么看，还是对业务丢单的可能性怎么看，还是对这次被对手挖人怎么看呢？高川想了想，说：“教训很深刻。”

　　叶总点点说：“是啊，是啊，教训很深刻啊。看来这次博物馆的单子可能是要丢了。”

　　高川却说：“现在还不一定，虽然在设计方案上他们的人气占了优先。但是，我也仔细研究了他们的设计方案。设计师毕竟还是年轻，没有金少业这么成熟和老练，所以他们的设计方案在实现的时候，代价会远远高于我们。换句简单的话说，他们的造价肯定会远远高于我们的。从这一点来说，我们的设计方案未必是最差的，依然有中标的可能。”

　　“哦，竟然还有这种可能？”叶总被高川这么一说，心中又燃气了希望。

　　同样是同行，金蚂蚱也已经看到了这一点。

　　金华盛带着预算师无论怎么预算，造价都是远远超过黑蚂蚁的设计方案，这个问题一下子又困扰了金华盛。

　　修改设计方案不是没有可能，但是，修改了设计方案，就可能会降低了人气。何况，现在已经公开展示了大家的设计方案，即便是修改设计方案的话，也不能再次抄袭黑蚂蚁的省钱部分的设计方案。但是，如果按照现在的方案进行下去，在最终的竞标中，就会失去了价格优势。如果相同的价格，自己这边就会没有利润。那么黑蚂蚁只需要降低报价，就很可能在价格上获得巨大的造价优势。这样以来，谁能笑到最后，还是一个未知数。

　　那么还有没有办法呢？

　　办法当然是有的。对于优秀的销售高手来说，办法从来都是有的，只是如何选用而已。

　　距离最终竞标的时间越来越近了，金蚂蚱这边的价格一直都还没有出来，公司上下都着急的不行，只有金华盛不急不躁的忙着跟人脉圈子的人喝茶。

　　终于在距离报价最后的两天前，金华盛拿到了黑蚂蚁的最终报价。

　　金华盛虽然拿到了黑蚂蚁的报价，但是，他依然是无解。因为黑蚂蚁的报价太低了，就算金蚂蚱不赚钱，也没有办法把报价跟黑蚂蚁一样，更何况他还想比黑蚂蚁的报价低一点。因为他知道，只有先拿下业务，然后再想办法慢慢增加费用。这是工程营销的惯用套路。

　　高川当然知道这种工厂营销中的惯用套路，所以，高川一开始就没有打算给他采用这个套路的机会。

　　高川在公司内部开会论证的时候，就提到了金蚂蚱和金华盛的这种惯用套路，所以，要想确保拿下这个项目，就不能给他们施展这种惯用套路的机会。所以，这个项目应该不以营利为目的，先确保拿下这个项目，利用这个项目做出知名度和案例模范效果，以后就有的是机会赚到更多的钱。

　　高川的提议得到了叶总和金少业的肯定和支持。

　　这种地方标志性的项目，金蚂蚱公司总部也很重视，公司总裁几次三番的打电话给金华盛询问进展和进度情况。金华盛当然知道公司的重视程度，但是，造价的硬伤是金华盛解决不了的。

　　晚上，金华盛约到了博物馆的馆长一起吃饭。

　　饭后，金华没有邀请博物馆长进行第二场消费活动，反而是盛邀请馆长到公司视察一下。虽然大家都很好奇金华盛的这个安排，馆长倒是好像心照不宣的就答应了。

　　到了公司会议室，金华盛先是安排播放了一下公司的介绍和相关的业绩的视频资料。播放完了，金华盛就推出了杀手锏，笑着问：“听说饶馆长的书法颇有名家风范，希望饶馆长给提个词呗。”说着，就让人把准备好的笔墨纸砚拿出来了。

　　饶馆长笑笑，说：“哎呀，好久都没有写了，已经生疏了。”

　　金华盛却说：“绕馆长不要客气，我们是特意为您准备的笔墨纸砚啊。”说着，特意把笔墨纸砚往绕馆长面前推了推。

　　绕馆长当然不傻，一眼就看的出金华盛准备的砚台是一块名贵的端砚。饶馆长看清砚台的那一刻，都忍不住手都在发抖了，差点上前捧在手中了。

　　金华盛适时的提醒绕馆长，说：“绕馆长，现在是项目期间，我们也不能给您润笔费什么的。但是，仰慕您的书法已久，就希望您能给我们这个小公司提个词吧。反正，我们这里也没有会写字，这笔墨纸砚留着也没用，您要是用的习惯，您就拿去，也能发挥一下笔墨纸砚的功能。”

　　如果说别人不懂端砚的价值是可能的，但是，作为书法爱好者，以及博物馆的馆长，绕馆长当然知道这个端砚的价值。特别是投其所好的这种贿赂，是让人难以拒绝的。

　　饶馆长犹豫了很久，还是走过去，大笔一挥，写下了：“财运亨通！”

　　金华盛先是不住的夸赞了很久饶馆长的书法，然后叫人说：“把笔墨纸砚打包一下，等会让饶馆长带回去用吧，我们留着也没用。”

　　金华盛就这么在众目睽睽之下，把这块价值上百万的端砚送给了饶馆长。不知道的人甚至还觉得金华盛太小气了，再怎么着，也应该对饶馆长有所表示一下吧。

　　金华盛说：“不用，对书法爱好者，笔墨纸砚就是最好的礼物。”


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