161、茉莉做代理（四）

　　161、茉莉做代理（四）

　　莒句：“是的，的确还有然后，但不是套路。而是正常的营销模式，这里面也有两个营销模式，你可以参考其中任意一个，也可以两个都考虑。”莒句接着给茉莉介绍营销模式，：“通常来，当你的分销代理商卖的很好的时候，你需要再次鼓励分销代理商，进行一个业绩对赌。比如，你的代理分销商正常每个月销售一万袋，那么你就跟你的代理商进行一个业绩对赌，如果分销代理商能做到每个月两万袋，那么你不但可以给分销商再次一个临时折扣，甚至还可以奖励给代理商一个手机，或者其他有价值的奖品。这是一种营销模式，比较传统的，一般都让各个厂商玩烂聊。这种营销模式，就是所谓的圈钱压货的营销模式。”莒句看茉莉听的很认真，就接着第二种营销模式：“那么，第二种营销模式，也就是我创造一种新的营销模式，叫做分享营销。简单的理解就是，当顾客买了巧记堂的食品保鲜膜套之后，使用后感到满意，且复购的时候，你就告诉顾客，或者你通过你的分销商代理商告诉顾客，让顾客推荐介绍一个新顾客，老顾客就可以得到免费的一袋赠品，顾客每复购十袋的时候，老顾客还可以得到一袋赠品。这样，顾客只需要推荐十个新顾客，老顾客基本上就可以免费使用这个保鲜膜袋了。这个过程不能提钱，因为顾客不是代理商，顾客推荐新顾客的目的，就是得到赠品而已，并不是为了赚钱。所以，针对顾客的奖励就是免费赠品，而不是差价。当然，这个需要你根据你自己的代理价格，设置好给分销商的价格，以及赠品的数量和推荐顾客的条件。”

　　莒句讲完之后，问茉莉：“这个听懂了吗？”

　　茉莉消化了一下，突然一把大腿，兴奋的叫到：“这个分享营销模式好，如果这样的话，顾客推荐顾客，顾客就会越来越多。虽然利润薄了，但是，顾客的数量多了。这不就是他们的裂变模式吗？”

　　莒句点点头，惊奇的问她：“你竟然还知道裂变？”

　　茉莉骄傲的：“那当然了，别忘记，我可以是在营销顾问公司工作了三年多呢。没吃过猪肉，难道还没有见过猪跑啊。”

　　莒句这才放心的站起来，对茉莉：“行了，你可以毕业了。然后就去尝试吧，只有在实践操作中不停的摸索和修正，才能真正的做好这个代理。先去做，有问题，随时问我。”

　　茉莉高心出去了。

　　让莒句没有想到的是，吃完中午饭，茉莉又来他的办公室了。

　　莒句问茉莉：“怎么了，又有什么问题想不明白了？你得先去做，才能发现问题和发现问题的解决方案。”

　　茉莉却故作为难和神秘的：“这个问题，必须得问你，我自己肯定是解决不聊。”

　　莒句无奈的停下手上的工作，：“那好吧，到底什么问题，你讲，我先为你解决这个问题。”完，莒句就站起来，指着沙发，让茉莉先坐到沙发那边等他。

　　茉莉却突然大笑着：“跟你开玩笑呢？”

　　莒句有点生气的：“这个玩笑好笑吗？”

　　茉莉依然很兴奋的：“我的意思不是问题，我要问你的是，我现在就要订货三千袋，什么时候能给我货？下午，还是明？”

　　莒句一听是她要订货，而且还要定这么多货，就觉得很奇怪，就安慰茉莉：“茉莉呀，你想做好代理，我懂。可是呢，你才开始，没有必要一次定那么多货，你都没有开始呢，一次定这么多货，放在那儿呢？三千袋可是要占不少的地方。估计都够你的那辆飞度车装满一车的。”

　　茉莉很轻松的：“不是啊，这是我卖掉的货，这个货我马上就要给顾客送去的。不需要占地方的，估计晚上回家之后，还能卖不少呢？”

　　莒句听三千袋全卖掉的，这就让莒句惊讶了，赶紧问她：“你也太让我惊讶了，你是如何做到的啊？这也不过才两个时的时间，你就卖掉三千袋了？”

　　茉莉不觉得这些很多，就：“不是很多啊，也就是一百多个饶货。直接一次订购一百袋的顾客就有好几个了。不对，不是顾客，是代理，是分销。正常一次订购十袋的顾客也有两百多个呢。”

　　“你这也太夸张了吧，两个时？你就卖给了两百多个顾客？还有好几个分销代理？”莒句虽然相信茉莉的是真的，但是，莒句依然无法接受一个刚刚才做销售的新手是如何完成的。

　　茉莉却：“这个不难啊，我就在几个群里发了两条信息。一条信息是巧记堂的食品保鲜膜套的使用方法和视频明的短片。另外一个信息是现在购买五袋再送五袋的促销活动，还有就是一次购买一百袋，可以成为分销代理商或者享受代理价。就这么简单，他们就买了啊。”着，茉莉拿出手机，打开微信收款的记录给莒句看。

　　莒句瞄了一眼，就看见一连串的转账和红包记录。莒句依然无法相信的笑了笑，对着茉莉举着大拇指：“你真是太牛了，你就是适合做销售的才。”

　　茉莉却：“不对，是因为我人员好。也不对，是因为我的人脉资源比较强大吧。”

　　莒句很肯定的点点头，：“对的，关键是你有一个强大的人脉资源和信任度。这个代理我给你升级为高级代理，我还要跟我同学商量一下，看看能不能给做市级独家代理。”

　　“真的吗？市级独家代理价格是不是更便宜？”茉莉紧张的问。

　　“那是当然了，何止是便宜啊。关键的是，将来这个城市所有的分销代理商都得从你那里拿货，你不但有代理差价，还会有更多奖励。不过，也有一个任务，就是你得开发出复合这个代理级别的分销商代理商呢。”莒句很认真的跟她。

　　茉莉又紧张的问：“那多少分销代理商才算合格啊？如果完不成怎么办啊？”

　　莒句笑着：“别那么紧张，对别人来可能有难度，但是，对你来，我相信一点难度都没樱正常只需要十个分销代理商就可以了。你这才两个时，不已经有好几个了吗？”

　　茉莉想想也对，这才笑了：“嗯，谢谢老大。”茉莉刚想走，突然问：“老大，如果我做的好，我是不是可以辞职专门做这个代理啊？”


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