155、老四再创业（二）
155、老四再创业（二）
“那你准备做什么啊？”郭峰问老四。
老四跟莒句干了一杯，反问：“这个问题，我正要问你们啊？你们，我应该干什么啊？”
“嘿，到底你创业呢，还是我创业呢？”郭峰再反问他。
“我不是那个意思，我的意思是，你们给我参谋参谋，现在应该干点什么好？这方面，你们两位比我要后经验的多。”老四发现前面口误，没有清楚。
郭峰跟老四：“要不，你跟我做建筑吧。”
“不干，不干，坚决不干。我还是做我喜欢做的电商。”老四头摇晃的跟拨浪鼓一样。老四又推了莒句一把，：“喂喂喂，清醒一下。不就是一个娘们吗？你要是缺女饶话，改我让我媳妇给你介绍几个她表妹堂妹的。先帮我解决一下，我眼前的这个难题。”
莒句长长的叹了一口气，很认真的道：“未来电商发展的趋势是不可更改的，那么，我们要站在消费者的立场上去理解电商是什么？在过去的时候，电商就是卖东西的网站，或者网店，或者是平台。但是，在未来，电商的正确理解，应该是帮助顾客采购或者选购顾客想买的产品或者服务的一个平台。为什么这样呢？作为网店也好，或者电商也好，他本身并不能直接生产产品，所以，他只是一个承载平台。那么，对于电商来，最大的难题是什么？就是解决信息对称。在你们做电商的眼里叫推广，在顾客的眼里叫搜索。但是，科学的理解应该是信息对称。那么如何才能解决顾客的难题呢？顾客有难题吗？顾客还是有难题的，顾客的难题是很难购买到自己想要买的东西。网店从PC端走到手机端之后，展现的内容突然变窄了，变了，所以就进入了一个死局，那就是排位战。谁能进入排名，谁几乎就能赢。进不来排名的再好的东西，你都可能没有机会展现给顾客面前。但是，这种客观存在的情况是顾客想要的吗？肯定不是。是平台想要的吗？也不是。是商家想要的吗？更不是。既然是没有人想要这种局面，为何还是会出现了这种局面呢？这就是客观存在的难题。”莒句连续讲了这么多，刘雅苏跟郭峰听的云里雾里的。
虽然老四能听进去，但是，依然没有解决老四眼前的问题。老四又问：“那么，我现在要做什么产品或者什么行业呢？或者，什么产品或者什么行业才是有发展前景的呢？”
莒句喝了一杯酒，：“创意。”
“创意？创意什么？”老四问。
“创意什么都可以，只要有创意，只要是创新，都可以。未来的新生代顾客最讨厌的就是一成不变的传统。所以，未来有创意的新产品就是最符合市场需求的。如果没有创新和创意，你在电商领域只能被动的接受价格战，相信你已经领教过。”莒句看了一眼老四。
莒句的这一点，老四当然深切的感受到。但是，问题是老西想不出自己能有什么创意产品。所以，老四还是只能求助莒句，问：“老二，你不要的那么玄乎，你就通俗一点告诉我，我具体要做什么产品，或者你有没有发现新产品。如果有的话，你出创意，我负责投资和运营。怎么样？”老四很诚恳的邀请莒句参加。
莒句想了想，再看看郭峰。
郭峰见莒句看着自己，也跟着老四一起学，：“没有问题，我支持，如果钱不够，我这里继续投资。所以，钱的反面你不要担心，有我和老四。我的钱比老四多啊，再，麦果多项目做完的话，我还可以多赚两千万呢。”
莒句这才点点头，：“创意居家用品，是未来永不落伍的产品领域。”
“然后呢？”郭峰问。
“具体点。”老四问。
莒句：“首先，我们要把产品的范围定位在厨房、卫生间、卧室与客厅，这四个消费场景里。只有这四个消费场景式围绕着家庭式的消费环境，是有家庭成员中任何一人都可能会决定采购或者几种采购或者私自采购的可能。所以，这四个消费场景的产品是永远不会落伍的。但是，这四个消费场景里的产品太多，我们需要分类整理，循序渐进。比如，先把最适合做电商的产品分离出来。比如，带有快消品的特征，高复购的产品，容易分享体验的产品，带有普惠价格特征的，就是便夷商品。还有就是尽量没有明显季节特征的产品，这样销量会很稳定不容易断货。最后是，创意和创新。既然是创意和创新，就应该要有专利或者知识产权的保护。所以，我们需要在这方面的专利库中寻找适合的产品专利，购买或者租用或者授权，都可以。比如……”莒句又了这么多，端起一杯啤酒当茶水喝。
老四也跟郭峰端起一杯，：“受教，受教，老二还是老二啊。咱俩喝一个。”
莒句喝完啤酒，接着：“比如，我就发现一个很有意思的专利。东西很，且不起眼，专利的名字叫一种食品食物保护罩。”
老四好奇了，搬动椅子，靠近莒句，问：“具体，这是一个什么东西？从名字上，我就觉得很有意思。”
郭峰虽然没有表现的那么好奇，但是也是在一边竖起耳朵听着。
莒句：“我也是无意之中在跟南京一个发明人协会玩的时候，无意中聊到这个产品的。当时，发明人也在，所以就聊到这个产品。具体来，这个东西就是一个替代保鲜膜的东西，它是可以直接把保鲜膜罩在各种尺寸，各种形状的餐具或者容器上。还带着松紧口，所以，无论大餐具或者盆，都能直接套上，罩上。这样就跟你把保鲜膜套上的结果是差不多。但是，这个东西使用方面啊，可以当做一次性使用，也可以当做多次性使用。一个才一毛钱，非常便宜，且划算。发明人，这个东西可以帮助三亿家庭主妇每节约十分钟。”
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