95、什么才是优秀销售经理

　　95、什么才是优秀销售经理

　　高川跟着叶老板到了黑蚂蚁公司的时候，黑蚂蚁的其他两个合伙人已经在等着高川了。其中一个是主要投资人，另外一个是首席设计师，或者，他们三个人是同学关系。

　　高川迅速的审视了一下面前的处境，相当于自己是一个高级职业经理人，面对的是三个老板，其中两个将来会与自己长期共事。这不得不让高川重新评估一下自己未来的就业环境，以及可能遇到的职场压力。

　　叶老板指着两个合伙人给高川介绍：“这个胖胖的是我们黑蚂蚁的首席设计师，他在大学里就是学习装饰设计的，他叫金少业。”

　　金少业也跟着笑了一下，略带腼腆的：“呵呵，高经理，我是金少业，很高兴认识你。”

　　叶老板接着指着另外一个瘦瘦高高的，介绍：“这是米德达，也是我的大学同学，好哥们。也是我们黑蚂蚁的主要投资人。”

　　米德达主动走过来，用力的跟高川握手，爽朗的笑笑，：“听老叶遇到人才，我跟金少业就赶紧到公司来跟你见见。”接着他：“我并不参与公司的管理和运营，我只是很好奇，所以来看看。”

　　高川笑了笑，对他：“是不是人才，现在还未知。这个证明是需要时间、环境和产品或者服务的综合体现。”

　　“的确够专业！”米德达很肯定的赞赏道。

　　叶老板让大家都坐下，：“既然是商业合作，咱们就一起深度聊聊吧。”然后特意对高川：“高经理，你可以把今当做是面试。”

　　高川不吭不卑的：“嗯，我知道，至少我有自知之明。”

　　米德达跟老叶和金少业交换了一个眼神之后，问高川：“高经理，我想问你，你如何看待销售经理的职责和差距？”

　　高川看了一下他们三个，感觉年龄跟自己差不多，区别是自己是应聘的销售经理，而他们选择了年轻创业。心想，这算不算是第一个差距呢？然后，才认真的回答他们。

　　首先，有人，是金子总是会发光的。而我认为，如果一个销售经理是金子的话，那么优秀的销售经理是不会等着光进来照耀自己，应该选择主动去找亮光的地方，而不是坐在黑暗里，等着光进来。这是优秀销售经理的主动特性。

　　有了这个前提，所以，差距就出现了。首先是认识到平台的重要性，或者由平台原因决定了销售经理的业绩和能力。相同的销售人员，能做好A产品，或者在A公司很成功。一旦换到了B公司，或者B产品，就未必成功。如果仅仅是以销售业绩作为衡量销售经理的指标的话，那么在做的各位如果去三桶油任职销售经理的话，估计都得几千亿的销售业绩。如果这样的业绩论可以代表能力的话，那么，相信你们就不会找我谈了。

　　第一个差距：优秀的销售经理，会主动的寻找和发现新产品、好产品、好企业、好老板。因为这些才是真正影响销售结果的根本原因。普通的销售经理，只会卖力的销售产品，虽然兢兢业业，但是，销售业绩总是不会有很大的收获。根本的原因，就是产品、企业、老板，而不仅仅只是销售人员之间的差距。而影响这个差距的，是销售经理在一开始的找工作的时候，就埋下的基础。

　　这就体现了优秀的销售经理和普通销售经理的第一个差距。优秀的销售经理，会主动寻找并发现优质的产品，有发展前景的企业，或者优秀的老板。而不是为了工作机会，随便找一个销售工作。

　　如果一个销售经理不愿意花费时间和精力去寻找好产品、好企业、好老板的话，那么，这个销售经理还有什么理由，自己可以成为一个好销售经理呢？优秀的销售经理，从来不会随便找一个销售工作。只要产品不好、企业不好、老板不好，是绝对不会去做这个工作的，或者是绝对不会换工作的。

　　第二个差距：优秀的销售经理，不但会把销售做好的同时，还会主动寻找新的发展机会、新的市场需求、建设社交圈子、人脉关系、甚至会帮扶其他的销售人员完成任务。

　　普通的销售经理，通常只关注销售业绩，而忽略了市场新的需求、新的发展机会、也不在意销售同事的业绩，也不会关心他饶销售业绩。甚至会自私的阻碍他饶销售。为什么这样呢？其实，这也是正常的行为，因为销售经理的私欲越高，往往个人销售业绩也会很好。

　　但是，时间久了之后，优秀的销售人员，已经具备了销售经理的资格，或者提升了销售经理。而普通销售人员则还是销售人员。为什么呢，就是因为优秀的销售人员，不但会完成自己的销售业绩，同时还会主动帮扶他人销售业绩。如果一个不愿帮助别人，也没有担当的销售经理，永远都做不好销售经理的。

　　第三个差距：优秀的销售经理应该想着要实现多赢局面。优秀的销售经理要想着为企业盈利、为手下盈利、为自己盈利，还要为客户盈利。而，普通的销售经理，只想着怎么完成任务。所以，一个优秀的销售经理，不但做好工作的同时，还会注意市场里新生的商业机会。一边工作，一边培养自己的事业。这样，不但做好了工作，一旦辞职创业的时候，还能直接带着团队去创业，还会获得客户的支持，甚至会获得老板的支持。而普通的销售经理，往往没有这种机会，即便有一辞职去创业了，才发现方方面面困难重重。

　　第四个差距：成就你的销售成功的，到底是企业，还是产品，还是你自己的能力？

　　人要有自知之明，尤其是销售经理，更要有自知之明。如果一个销售经理，连自知之明都不了解的话，那么，失败是早晚的事。

　　很多销售经理在一个优势企业，或者一个优势产品的时候，销售做的比较好，是一件很顺理成章的事。这个时候，还并不代表你的销售能力很好。因为这个时候，成就你的是东家，或者成就你的是产品。而不是你成就了产品，或者成就了东家。电视剧《乔家大院》里曾经有一句经典的台词，是“乔家成就了你，而不是你成就了乔家”。这句话可以警醒很多自以为是的销售经理。

　　这也是我经常给销售新人做培训的时候讲的一句话，不要以为你穿着西服系着领带，卖宝马车的时候，你就会比那些开着面包车来试驾宝马车的顾客高一等。看清楚本质，你只是一个卖车的，而那些开着面包车来的顾客，才是真正的宝马车的车主们。

　　第五个差距：优秀的销售经理一直在销售过程中广撒种子，而普通销售经理，只懂的眼前利益。

　　对于优秀的销售经理，往往在工作中会有意识的播下很多对于将来有利于销售的种子。比如，热情、乐于助人、分享有价值的信息给他让利、培养和发展有价值的信息或者是热等。但是，对于那些普通销售经理，往往只看得见眼下当前利益。

　　“这就是我对销售经理的职责认知，以及我认为的销售经理的区别之处。”高川。

　　高川完，立即获得了米德达的热烈掌声，老叶跟着鼓掌并跟米德达交换了一下喜悦的眼神。只有金少业一时半会儿还得消化一下，才能理解高川讲的这么多内容。不过，金少业也毫不吝啬的跟着他俩一起为高川鼓掌。


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