85、跟电商运营谈薪酬（一）

　　85、跟电商运营谈薪酬（一）

　　“永田先生好，我是费玉庆，是莒句的大学同学。”老四见到永田西津还是规规矩矩的自我介绍。

　　“费桑，请坐！”永田西津点点头，示意老四坐下聊聊。然后永田西津让欧阳樱梓跟莒句见到会议室的隔壁间去等。

　　他见欧阳樱梓跟莒句出去之后，才问老四：“费桑从事电商行业多久了？”

　　老四被这个问题问的愣了一下，心想，如果老实几个月的时间，会不会显得自己太稚嫩了一点？这么大的企业招聘高管，一般都会要求资质比较久。

　　永田西津见他迟迟没有回答，只好又问：“这个问题让费桑很难回答吗？”

　　老四只好硬着头皮：“几个月时间吧。”

　　永田西津一听几个月时间，对着老四翘起大拇指，赞赏道：“哦，果然是人才啊，听莒桑介绍你做的不错，我也仔细去看了你的网店，看你做的很不错。虽然，还谈不上成功，但是，至少你的能力让我很认可。”

　　老四听永田西津这么夸奖自己，心里找到了一种平衡福于是，对永田西津：“永田先生这么，意思我们有了对话的基础了？”

　　永田西津笑笑，点点头。

　　老四以为自己已经占据主动，接着问永田西津：“永田先生，那么，接下来，我们是不是开始谈谈薪酬方面的问题了？”

　　永田西津虽然点点头，但是，却：“不着急，还有几个问题，我们之间需要先聊聊。”

　　“永田先生请问。”老四。

　　“我听莒桑，电商第一步的关键是选品，对于我们久保春日来，选品的问题已经不存在了。那么，第二个问题，你认为做好电商在选品之后，需要做什么？”

　　老四这才意识到，虽然永田西津不做电商，但是，这并不代表永田西津不懂生意。其实，对于生意来，原理都是一样的，电商只不过是一个表现形式而已。心想，自己虽然这几个月虽然做的不错。但是，实际上来，对于一个内行人来，自己的产品已经到了花板的效应了。相信永田西津也可能看到了这一点，所以，如果自己没有好的表现的话，剩下的谈判，自己会陷入全面被动的局面。

　　想到这里，老四否认永田西津的观点，直接对永田西津：“我并不认可您的观点，电商的第一步肯定是选品，虽然久保春日的情趣娃娃占有绝对优势，这点我不否认。但是，这并不代表久保春日的产品已经完善了。这点，我后面再聊，我先答复您前面的问题。运营电商第一步是选品，第二步是要做好推广，或者简单的来，叫做实现信息交换，也或者讲叫做塑造优势。”

　　永田西津没有想到他会否认久保春日的产品完善。老四的这个回答反而激发了永田西津的兴趣，对于久保春日或者对于永田西津来，自己的产品拥有的专利优势和行业的领先优势，一直都是自己的骄傲。虽然他没有否定久保春日的产品，但是，他好像是发现了久保春日的短板。

　　永田西津还是不急不躁的，一边表现的轻松的喝茶，一边问：“哦，针对产品方面，那么我想听听费桑有何见解？”

　　老四虽然想在谈判中占到一丝优势，但是，实际上掩藏不住心中的紧张。老四以最快的速度，组织了一下语言逻辑，介绍：“我不否认久保春日在情趣娃娃这个产品上，占据了销售的绝对优势。但是，目前久保春日要开发的是中国市场，中国市场并不同于国外市场，中国市场有中国市场的特点。首先，中国市场是一个相当于浓缩版的全球市场，这个市场上有全球收入最高的人群，也有全球收入最低的群体，还有全球最大的中产阶级消费者。从年龄来，中国的网络普及，已经从原来的中青年作为主要消费群体，现在已经延伸到青少年和中老年人人群的加入。表现上，我们会得到两个信息。第一个是中国电商的顾客群体扩大了，接近8亿到9亿人群。第二个信息是，消费者群体变得更加复杂了，从原来的相对单一的群体，演变成一个成熟的市场特征，这个群体中涵盖了几乎所有人群。从这个角度来看，未来宣传和推广的成本因为市场复杂化，必然会导致宣传推广的成本增加。随着短视频的出现，未来电商的表现形式也会变得更加多元化和复杂化。”

　　永田西津听了老四的介绍，的确是让自己受到了很多启发。但是，永田西津依旧风平浪静的点点头，让老四继续讲。

　　老四接续介绍：“从久保春日现在的产品来看，虽然产品具有绝对优势。但是，依然无法解决产品宣传和推广的问题。线上电商推广跟线下销售推广还有很大的差异和区别。首先从产品来，情趣娃娃的线上推广收到很多制约，在很多时候，即便久保春日有的是推广费用的预算，但是，你未必能找到适当的推广和宣传渠道把这个钱花掉。其次，我认为久保春日现在的推广方法，陷入一个误区，那就是为了卖而卖。这样的推广效果，相信并不是最佳的。所以，我认为，应该增加一种与主产品互动的辅助产品，我们电商一般把这类产品叫做副产品。副产品的价格可以不用很贵，但是，产品质量和体验一定要好。副产品一定要绕开推广和宣传的监管门槛。我们可以全渠道的推广副产品，那么购买副产品的顾客就是购买主产品的潜在顾客。这样一来，就会大大解决了宣传和推广的制约或者限制。就很容易打开了一个更大的空。”老四到自认为经典之处，于是夸张的手舞足蹈的形容和比喻。

　　永田西津越来越感兴趣了，开始着急着问老四：“你认为的副产品应该具体是什么呢？”

　　其实，这一点老四也在想，但是，老四还没有想出来。主副产品的搭配是现在电商推广的主要手段，所以，副产品的设计或者选择是非常重要的一环，如果恰到好处，就是点睛之笔。反之，就是鸡肋。所以，老四虽然很着急的想，他也知道永田西津也一定会问这个问题，但是，要想在这么短的时间之内想到一个对情趣娃娃有销售帮助的产品，他是真的还没有想出来。这个时候，他才想到，如果莒句在这里，或许能帮上忙，那子见多识广，估计能帮助自己想到一种什么产品。

　　究竟该如何答复永田西津这个问题呢？瞬间，他想到了。

　　老四故作神秘的笑了笑，对永田西津：“这个产品是什么……这得等我们先谈完薪酬之后再讲也不迟啊……”他试探着反将了永田西津一军。

　　永田西津没有想到老四来了这么一手，自己还真被将住了，只好对老四哈哈一笑：“费桑，果然够专业！”着，对老四又一次翘起大拇指表示赞赏。


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