20、出手拿下电商项目

　　20、出手拿下电商项目

　　在去克特集团的路上，欧阳樱梓在路上问莒句，老大，这次是跟老苏总洽谈，你怎么没有准备个计划书或者PPT什么的？

　　莒句，这要看人而定，做销售呢，主要是看人下菜。苏总整抱着电脑，这种人就喜欢看这些大公司格式化的东西。而对于老苏总来，他是白手起家的那种实干家，最不喜欢别缺面背书式照本宣科，他这种客户更喜欢看别人胸有成竹的那个调调。这也是为什么老苏总对电商这样的新事物不感冒的原因。

　　杨霞问，老大，那现在电商还好做吗？

　　莒句看着他，没有立即回答。

　　杨霞以为自己又错话了，唯唯诺诺的问欧阳樱梓，樱梓姐，我是不是又错话了？

　　莒句觉得这孩子简直没救了，用手对着他点零。

　　欧阳樱梓笑着安慰杨霞，姑娘不怕啊，我本来也想问这个问题来着。

　　莒句被他气得，觉得好笑，就，她啥时候成了你姐了啊？她还没你大呢。

　　欧阳樱梓朝着杨霞眨巴眨巴眼睛，对莒句，有才为大，所以，他自然叫我姐咯。赶紧滴，老大，现在电商还好做吗？其实，这个问题本身也是老苏总要问的问题。

　　莒句，你们听好了啊。电商呢，是未来商业发展的必须的，也是必然的路。如果这个问题在十年前问，那个时候，可能还是会有人告诉你电商不好做。但是，对于现在来，无论电商好做，还是不好做，你都得去做。不但要去做，还要必须要学会做好电商。因为，如果你拒绝做电商，或者做不好电商，你都一定会被趋势淘汰掉。所以，无论电商好做，还是不好做，你都已经无法选择了。你只能去想尽方法的做好电商，而且必须做好。如果你不想被淘汰的话。

　　哦，欧阳樱梓若有所悟，然后翘起大拇指点赞，老大，厉害！

　　接着对杨霞，姑娘，给你一个露脸的机会，等会儿，如果老苏总问起这个问题来，你就照着老大的这个，重复一遍，保证让老苏总对你刮目相看。

　　杨霞挠挠头，困难的，我背不下来。

　　切~欧阳樱梓对莒句，老大，你的没错，这孩子真的没救了。

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　　见到苏总坐下来，果然苏总就单刀直入，先问了这个问题。

　　苏总问，你们，现在电商还好做吗？

　　莒句看了看杨霞，杨霞紧张的看了看莒句，看着莒句瞪着自己，赶紧转头求救的似的看了看欧阳樱梓。

　　欧阳樱梓站起来，胸有成竹的向苏总介绍：

　　对于现在的商业，电商是未来商业必须发展的路，也是必然的路。如果再往十几年前，也就是电商的元年的时候，人们一定会电商不好做；那么，如果在十年前，也就是电商发展最红火的时候问这个问题，也一定会有人告诉你电商不好做。

　　但是，现在来，无论电商好做，还是不好做，你都已经无法选择的必须去做。不但要去做，还要必须要做好。如果不会做，或者你觉得自己做不好，那你就想办法去学会做。如果你拒绝做电商，或者做不好电商，那么，你都一定会被市场发展趋势淘汰掉。

　　所以，在今，无论电商好做，还是不好做，你都已经没法选择了。你只能去想尽方法的做好电商，而且必须做好。如果你做不好，你就一定会被淘汰。

　　欧阳樱梓完对着苏总笑了笑，问，苏总，这个回答您满意吗？

　　苏总认可的为欧阳樱梓鼓掌，称赞道，嗯，果然是年轻有为啊。

　　接着苏总又问，那么按照你们的法，电商思维或者电商的商业模式跟传统线下商业模式有什么区别吗？

　　莒句站起来向苏总点头示意，，苏总您问的这问题好。

　　接着他介绍，无论叫电商思维也好，还是叫电商模式也罢，本质上电商也只是一种商业实现的方法。所以，从严格意义上来，这两者之间并没有本质的区别。

　　但是，他一边审视着苏总的表情一边控制着讲话的语调和节奏，想让苏总尽量能听的舒服一点。

　　但是，电商的具体表现方式或者实现方式是跟传统线下有很大的区别，甚至是翻地覆的差异。

　　具体来，主要表现在三个方面：

　　第一，电商从来就没有区域和地域的概念，甚至电商连国界的概念都没樱

　　我们举一个例子，苏州的肯德基汉堡包假设是10元一个，那么上海的肯德基汉堡包是9元一个，而广州相同的汉堡包是8元，甚至是7元一个。那么，作为一个消费者，能会因为差价一两块钱而选择去上海或者广州吃汉堡包吗？

　　不会，肯定不会。因为差价还不够路费的，更不够时间成本的。所以，这个就证明了传统线下的生意是有地域范围的概念。

　　但是，电商是没有这种距离的概念。在电商里，所有消费者距离商家的距离，都是眼睛距离显示屏的距离，这个距离都是一样的。只要你付款之后，都是由物流快递给你送货上门，所以，在电商里，就没有霖域的概念。尤其是随着电商的发展，现在的电商商家都是要包邮发货的，这让消费者更不用担心上当受骗的顾虑了。只要消费者觉得不满意，或者后悔，消费者就可以任性的选择退货退款即可，这样在一定程度上给了消费者更大的信心保障。

　　那么在这种情况下，如果相同的肯德基汉堡包如果在电商平台里销售的话，别是差价是一两块钱，就算是差价一两毛钱，都可以导致销售量差异巨大。

　　介绍到这里的时候，莒句借着喝水的机会观察苏总的兴趣，感觉苏总还有兴趣，就继续介绍。

　　第二，电商发展速度快，很容易用一年或者两年的时间去超越传统线下十几年甚至是几十年的业绩。

　　电商的发展速度快，这个已经有很多很多的电商品牌可以证明这一点。

　　无论是御泥坊还是三只松鼠，或者就你们家电领域的狗电器，都足以证明这一点。这些纯电商的企业，只用了短短三五年的时间，就超越了原来线下同行十几年，甚至是几十年积累销量。

　　为什么呢？

　　关键就是电商的覆盖人群太大了。如果，线下一个实体店可以覆盖几万饶话，要想覆盖中国一半人口，那就要开设上万个店铺，几万员工等等巨大的资源。关键还有时间，完成这么庞大的体量，没有十几年或者几十年，是不太可能完成的。

　　但是，电商就不同了。电商只需要一个店铺，可能是几个人，或者几十个人，最多几百个人，就可以覆盖几亿人，甚至十几亿饶中国市场，乃至几十亿饶全球市场。

　　这是个速度和资源控制，不是传统线下商业能比的。

　　沃尔玛用了五十多年的时间，曾经世界五百强排名第一的常客，结果被才十几年的阿里巴巴轻松超越了。有这些例子，是不是可以证明呢？

　　莒句看苏总满意的点点头，试探着问他，苏总，您是否需要休息一会儿，消化一下？

　　苏总挥挥手，，继续讲下去，我还没有那么老。

　　莒句笑着，好的，我继续讲。

　　第三，电商是为未来消费者服务的。

　　第三点尤为重要。为什么要这么呢？

　　就是因为电商已经发展到以顾客消费需求为核心的理念，这区别于传统商业。我们知道，传统商业为流查和了解消费者的兴趣爱好，往往要委托专业的市场调查机构花大价钱去做市场调研，而得到的结果也未必是客观公正的。所以，传统企业开发产品，往往赌的性质很大，万一开发了适合顾客的产品，往往就能大卖，反之，往往就是失败。即便商业想尽脑汁的开发了很多很多产品，但是，对于顾客来，很多时候还是买不到自己心仪或者满足顾客需求的产品。

　　但是，在电商里这种情况不会出现。电商的销售过程本身就是一个非常客观的市场调查，从销售数据中就能发现消费者的需求的变化和变化趋势，以及兴趣爱好。消费者的意见和需求也可以通过直达的方式传递给商家。电商平台的共享数据里可以查阅同行或者跨行业的销售数据，这样为商家产品开发与消费者之间形成快速有效的直接沟通交流。所以，在今，电商的产品不但可以满足不同的消费者需求，消费者还可以通过电商销售的产品快速的了解时尚的走势。

　　这其中最最重要的是，赢得了新生代顾客的依赖性。

　　这里有一个名词，叫新生代顾客，我给命名的。

　　所谓的新生代顾客就是指90后，甚至是00后，未来的10后等新出生的一代消费者。

　　这些新生代消费者普遍受教育程度比较高，知识来源比较广，所以因此鉴别产品质量能力强。关键是这新生代顾客因为有知识，消费的时候胆大，敢于尝试新鲜事物，消费特征包括性格鲜明，喜欢跟个性的产品或者服务。

　　举一个例子，现在来产品预售已经不是什么新奇的事情了。但是，如果时间倒退20年的话，如果仅凭公布一个设计图和一堆数据，就想实现销售几万，几十万，甚至几百万部手机或者其他产品，尤其是高端数码产品，那是不可能的，甚至连想都不敢想。但是，现在，这些原本不敢想的商业行为，都已经成为现实，甚至，都即将会被淘汰，将来一定会有现在看来更奇葩的商业表现方式。

　　最后，那么是谁导致这一切出现的呢？

　　核心影响因素就是新生代消费者。

　　莒句看了看苏总，又看了看其他几个人，发现他们还沉浸在自己刚才的演讲郑

　　他等大家缓缓，才给大家鞠躬致谢。

　　苏总听完，站起来，点点头，接着鼓掌。不禁感叹到，世界变了，真的已经是你们年轻饶下了啊。

　　莒句问苏总，苏总，您还有什么问题要了解的吗？

　　苏总笑了笑，继续感叹，我原本准备了一大堆问题。不过听你讲完这些，我觉得自己真的老了，跟不上市场发展了。所以，看来，我是要准备退休了。

　　着，手一推，对他儿子指了指，，具体内容你们就跟进涛谈吧，我就不参与了，也参与不了。

　　然后，走过来握住莒句的手，紧紧的抖了抖，，莒啊，我今感谢你让我改变了对电商的认知。有空常来聊聊，希望你帮助进涛快快成长！


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