第121章：商谈
沈友珍听完苏云的话，有些沉默。
从苏云的态度她知道这件事情在其心中已经成为定局，不是自己随意就能劝阻成功的。
思考一番后，沈友珍开口道：“苏总，能和我说说是什么机会吗？”
苏云见沈友珍还是不想放弃，犹豫几秒后，想到沈友珍来到后的相关表现，至少目前来看是值得信任的，苏云决定向其简单透露一些信息。
待苏云说完后，沈友珍心中忧虑更深，沉思片刻后，她开口道：“虽然我对互联网不是很了解，但我知道这块注定是个烧钱极多的业务，如果没有持续性的资金投入是很难发展的。”
对于沈友珍的话苏云又何尝不知，如果这次能将超级解读收购成功，那么将之与畅看视频两者重组成一个新产品推出后，如果想要迅速打开局面，抢占市场份额，前期就注定只能靠烧钱来保持日常运营。
这同时就不得不提目前视频网站的主要两大盈利模式，广告和会员。
其中广告相对应用得比较广泛的盈利模式，通过所植入的广告的投放位置和播放量来收取费用，一般是以1000次播放量为一个CPM（每千人成本），每个CPM收费一般在120元左右。
而会员则是通过推出一些会员可享用特殊政策及权利，吸引用户付费购买会员。
而这需要拥有大量忠实用户后方可推出，如若初期就推出不仅没办法迅速获取大量用户，反而容易造成用户流失。
关于广告模块也是如此，在推广初期虽然会洽谈部分广告植入，但数量不易太多，得优先保障顾客的观看体验，只有这样才能长远发展。
那么初期就需要大量资金投入来维护日常运营以及支付高额的宽带及服务器费用支出。
根据查询到的信息来看，目前德合咖啡和厚载电子共计约600万的资金可供苏云挪用，再除开德合咖啡新店开业所需费用，以及厚载电子制造工厂的相关费用支出后，可挪用资金只有近400万。
苏云虽然不想错过这个机会，但他也决定不会因此就置德合咖啡喝厚载电子于危险境地。
所以才有他要求罗曼向银行贷款的决定，按照苏云的设想，贷款2000万左右应该问题不大，毕竟德合馆三楼和厚载电子工厂都是属于自己的固定资产，而且目前所有业务的盈利能力也是相当可观的。
见沈友珍静静望着自己，苏云道：“这个我明白，我会把握好这个度的，对了人员招聘进度如何？”
苏云直接将这个话题终止掉，然后恰好沈友珍也在，于是开口询问畅看视频人员招聘的问题。
沈友珍见状也没再提及，自己固然可以提些意见，却不能一直缠着不放，毕竟苏云才是老板，真正做决定的人还是他。
“目前人事财务等相关职能人员以及在面试阶段，但是技术人员这块，孙经理也有参与面试，来应聘的人不多，暂时只有一个合适的。”
沈友珍开口说道。
“职能人员按照原计划进行，技术人员这块暂时停止招聘。”
苏云思考后开口道。
待沈友珍离开后，苏云又将梁新的相关资料拿出来仔细看了一遍，知己知彼方能百战百胜，很多事情不是有钱就能搞定的，重点还在于人，苏云决定从梁新这个人入手。
次日下午，罗曼来电告知苏云，银行只同意审核过相关材料后，只愿意给出1600万的抵押贷款。
询问后苏云才知道因为德合馆整体是采用按揭贷款形式购买，再加上厚载电子属于新建仓库等原因，所以估价相对偏低了些。
思考过后，苏云让罗曼及时办理相关贷款申请，有总比没有的好。
到了预约当天，苏云并没有穿着得很郑重，总体风格反而显得有些轻松随意，从梁新资料上得知，此人生性自由，不管是日常管理上的风格粗放，还是平日里爱好逛酒吧等场所，都能看出此人区别于一般管理者，应对该类人群，不能用以往常用套路，反而要另行险招。
而且根据最新得到的消息，已经同时有不少人盯上了梁新的超级解读软件，这让苏云不由有些紧迫感。
来到梁新办公室，苏云见到这位特立独行的技术人才，也不由有些诧异。
资料上显示其今年三十四岁，一直未婚，见到真人后，只见其面容比资料上年轻许多，戴副眼镜，面容看上去显得有些温和，可当苏云将目光投往地下，只见其居然穿了双凉拖就来上班，果然是够特立独行的。
梁新见到苏云时也有些惊讶，之前得知是一位年轻人来见自己时，他还有些奇怪，可当看到真人时，还是有些诧异苏云的年轻。
“梁总，久仰大名！”
苏云伸出手说道。
梁新同苏云握完手，自行来到一旁沙发上坐下，苏云见此也不客气，直接在其对面坐下。
“你比我想象的年轻。”
梁新望着对面苏云开口道。
苏云笑问道：“谈生意，还得看年龄？”
梁新闻言一笑，开口道：“是我魔障了，你和之前来找我那些人确实不一样，看来下过功夫？”
“看过点资料。”
苏云闻言也没过多隐藏，直接开口说道。
梁新先是惊讶，随后露出欣赏的表情，他一向最反感那种模糊不清的交流，说个话都要云里来雾里去的，苏云这样恰好正对他胃口，哪怕是因为研究过自己。
“那我直接开门见山吧，虽然不知道你是通过哪方面途径打听到的消息，但是我确定有意出售超级解读相关技术专利及软件有所权。”
梁新说道，很长时间以来，他都感觉很疲惫，下面的人技术不给力，什么事情他都得监管，时间越长，他越感觉难受不自在。
随着市场环境变化，超级解读的用户不仅没有继续维持原有情况，反而呈现逆增长的趋势，并且连续好几个月都是如此。
几番尝试过后，见情况丝毫没有好转，梁新才决定将该软件单独或连同公司一起出售。
苏云问道：“那负责该软件的技术人员？”
“如果你愿意，也可以连同整个公司一起收购，下面的人都能去你那更好。”
梁新说道此处，不由有些落寞，毕竟都是一起工作了几年的同事。
人非草木，孰能无情。
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