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第九十七章 会谈


  明天去人家公司谈判,类似这么大额的交易,一般都会有专门的谈判专家,甚至还有律师组成一个团队。

  自己单枪匹马,还是一个自然人,根本就不在一个水平线上,根本不对等,吃亏也是难免的,可现在条件就是如此,硬着头皮也要上了。

  待到公司成立之后,也必须要招兵买马,物色一些人手开始培养自己班底了,这些只能一步步慢慢来。

  现在养一帮无所事事的闲人,真正的人才不愿意这样闲着,留下的都是庸才,用人还是要宁缺毋滥。

  如果自己明天打车过去,难免被人看低了,上午去租一辆豪车撑下面子吧,这个项目花钱太多,买车的计划要暂时搁浅了。

  还要再去找教官请一天假,本来还想认真参加完军训的,可计划赶不上变化,现在这件事情迫在眉睫。

  2000年9月7日,星期四

  上午10点钟,任飞打车去租车行,出示驾照缴纳押金,租了一辆宝马7系,不张扬、不丢份儿,还符合自己年轻人品味。

  开着租来的宝马7系,在路边摊吃了份炒饼,还引起许多路人驻足与好奇,甚至还有人跑过去与车辆合影。

  任飞根本不为所动,没有觉得吃路边摊有什么不合适,路边摊吃了几十年,他没有那么多讲究,还是做最真实的自己。

  下午一点就到了远达公司楼下,先在车内小憩了一会儿,13:45来到前台,孙经理小跑着下来引领。

  会谈地点定在公司会议室,与任飞想象中的场面不同,几个亿项目的洽谈,远达公司居然只来了三个人,其中那位美女明显还是秘书。

  任飞不由猜测,远达集团并不重视这次会谈,要么就是没把他当回事,要么就是没把这个项目当回事,结果自然显而易见。

  不过事已至此,只能沟通之后才知道远达的态度,对方既然与自己会谈了,说明还是有一定希望的,相信事在人为。

  “王总、曾总,我给大家介绍一下,这位就是想购买公司人大项目的张总,张总,王总是公司的执行总经理,曾总是公司的财务总监。”

  至于******的美女,根本就没有介绍,美女也只是抱着一台笔记本,噼里啪啦的不停打字。

  不论执行总经理还是财务总监,都只是打工者,一个董事都没有出来面谈,这两人只能算是代言人吧。

  任飞并没有不愉,远达毕竟是集团公司,不能随便来个人说购买他们项目,老板就亲自出面吧,这已经是孙经理努力的结果了。

  “张总、曾总,下午好!今天过来给你们添麻烦了。”

  “张总客气了,昨天就听孙经理说你非常年轻,可还是超出了我们的想象,坐下来一起聊聊吧。”

  财务总监则只是笑而不语,由执行总经理王总招呼任飞,任飞也不想墨迹,他心里可比谁都着急。

  “好的,我非常中意咱们那个项目,所以想整体打包购买,不知贵公司意思,价格咱们可以商量。”任飞选择单刀直入。

  “哦,不知道张先生为何看中那块地了,在燕京这座城市,比那块地更大,甚至地段更好的,也并非没有啊!”

  “是这样的,即便有更合适地方,我没有注册地产公司,也没资格参与拍卖,最好的未必就是最合适的,我看中了那里。”

  任飞侃侃而谈,他说的也是实话,如果自己有资格,随便在燕京拍下块地,将来都可以坐等升值。

  “张总,并非我刨根究底,这块地位置确实很好,公司也非常重视这个项目,所以没有太大出售的意向,我觉得那不是最重要的理由,只要手中的资金充裕,何必南辕北辙,高价从我们手中拿地?”

  “方才我说的,的确是一个重要原因,我之所以中意这个地方,还有个原因,因为我是人民大学的学生,至于资金方面,也没有那么充裕,可能还需要贷款,当然也是看中那里发展空间。”

  “嗯,相信张总并非虚言,不知道张总老家哪里人,家里是做什么生意的?首付款最低也要10%。”

  任飞略微迟疑了下,还是决定实话实说,如果对方想要调查,简直轻而易举,还不如开诚布公的好。

  “我来自于冀省农村,父母都是农民,最近家里在县城开了个服装专卖店,这与咱们会谈有什么关系?”任飞也有点咄咄逼人了。

  “不是我们不信任张总,你现在毕竟还太年轻了,家里也没有足够的支持,我们总要确定你有支付能力,否则岂不是浪费彼此时间。”

  任飞最头痛的就是这个,他不想暴露紫霄身份,现在名下连家公司都没有,没有拿的出来的身份,让人怀疑也在所难免。

  “王总,这点还请放心,我还没有那么无聊,双方达成意向之后肯定会付钱,有些东西属于个人秘密,就不方便透露了。”

  “好吧,咱们暂且抛开这个不谈,人大那边的项目,相信你也现场看过了,还请给公司报个价吧。”

  任飞肯定不会率先报价,谁知道对方的底价是多少,谁先开口谁被动,虽然他现在处于劣势,但也不想一直如此,买的可不如卖的精。

  “呵呵,毕竟我只是一个人,再加上时间比较仓促,不清楚那块地具体价值,还是咱们公司先给个数吧。”

  “5个亿人民币!”

  任飞听罢倒吸口凉气,虽然知道对方会狮子大开口,可没想到胃口如此之大,他们拿地和建设购物广场,总共也不会超过3个亿,甚至包括跑关系的无形支出,张嘴就净赚2个亿啊。

  这块地价值肯定会涨,可全国各地土地价值都会涨啊,只有手里有这2个亿,随便投资什么不能赚钱,前世的远达,一年净利润超百亿,但那是在18年之后,现在全年纯利也不足2亿,房地产的黄金时代还没到来。

  “王总,5个亿的报价是不是有点高了,公司在那块地的总投入不足3亿,公司赚钱理所应当,但也有合情合理,咱们既然坐在一起,就希望有合作的机会,王总你看价格这方面是不是要降点?”

  “张总,咱们今天只是初步接触,回头我会想董事会反馈,价格后续再谈。”

  任飞有种骂娘的冲动,他们知道自己着急,开始吊胃口了,可是也只能告辞,现在着急也没啥用。

  (本章完)


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