第一百三十七章 果农的贴心人

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　　为了保质保量拓展好葡萄收购专项贷款业务，刘艾娃在城区的多处水果经销商聚集地散发了业务宣传单。这份宣传单由她亲自撰写，请阿蒂拉把了关。

　　宣传单上着重介绍了这款“仓单质押水果收购专项贷款”授信产品的功能、操作流程。还详细介绍了拟支持对象的具体条件。

　　看见银行客户经理来发宣传单，那些对收购资金如饥似渴的经营商们立刻将刘艾娃围了起来，不一会宣传单就被抢光了。没有拿到宣传单的人急得直跺脚。

　　有两位为了争抢最后一份宣传单，差点没打起来。刘艾娃赶紧拉架，才平息了矛盾。刘艾娃后悔自己没有多带一些。为了让大家都能了解宣传单的内容，刘艾娃请大家相互关照传着看。这样僧多粥少的矛盾就解决了。

　　刘艾娃通知大家，凡是符合贷款条件有意申请者，须将自己的贷款申请报告连同营业热照、购销合同等材料的复印件准备好，一周后她上门接收贷款申请。

　　一周后，刘艾娃如约来到水果经销商处。申请贷款的商户非常涌跃，她一共收到申请80余份。

　　经过刘艾娃认真调查核实，最终她和阿蒂拉共筛选出符合条件的50余户水果经销商。准备给他们发放“仓单质押葡萄收购专项贷款”。

　　同时她们选择出10余户设施完好、管理规范的冷库业主作为仓储方和货物监管方，列入银行的准入名单，实行名单式管理。

　　由于葡萄成熟期较集中，对收购资金需求的时效性要求比较强，行里为“葡萄收购专项贷款”开辟了审批绿色通道，只要手续齐备，当天提交，当天就可审批完毕。

　　虽然“葡萄收购专用贷款”手续复杂，借款人众多，由于操作流程明确，她们的工作进行得比较顺利。

　　这段时间刘艾娃全力以赴投入到葡萄收购专项贷款的受理、操作当中。因为这是一次全新的尝试，刘艾娃告诫自己“只许成功，不许失败。”刘艾娃的主管阿蒂拉承担审查工作。两个人分工协作，配合默契。

　　由于贷款笔数多，又集中，不仅有大量细致的案头工作要做，还要跑现场，所以刘艾娃和阿蒂拉非常辛苦，早出晚归，加班加点是常有的事。

　　由于这段时间她们整天嘴里都说着“葡萄，葡萄的。”李总风趣地给她俩起了外号，分别叫“阿葡萄”和“刘葡萄”。

　　于是，“阿葡萄”“刘葡萄”的叫声在办公室里不时地响起。

　　她俩笑着“抗议”道：

　　“别叫我们葡萄了，我们以后都不想吃葡萄了。”

　　李总说：

　　“那可不行，你们两个消费大户不吃了，收那么多葡萄咋办？”

　　“那您要带头吃呀，不仅您要吃，还要让嫂子和您儿子吃。您不带头吃，我们放的贷款都收不回来啦，如果那样，我们就赖您。”

　　刘艾娃说。

　　“对，您每天都必须吃至少1公斤半。”

　　阿蒂拉还给了一个具体数字。

　　就这样，阿蒂拉和刘艾娃你一言我一语，说得李总是节节败退。

　　“哎，你们这两个丫头，把我给讹上了。我每天吃那么多，我不撑坏了我？。”

　　李总害怕地说。

　　“谁让您给我们起外号来着，就得让您猛吃。”

　　刘艾娃不依不饶地说。

　　“就是，每天不能少于1公斤半。”

　　阿蒂拉接着补刀。

　　“好好好，我认错，我以后再不敢叫了。你们这两个厉害的丫头。”

　　李总笑着躲进了自己的办公室。

　　“哈，哈，哈我们胜利了，李总害怕了。”

　　两个姑娘高兴地拥抱在一起。

　　虽然李总投降了。可“阿葡萄”“刘葡萄”的外号并没有因为李总的“认错”而偃旗息鼓，反而被广泛传播。后来，她俩也接受了，人家喊她们“阿葡萄”“刘葡萄”时，她们会甜甜地答应。

　　功夫不负有心人，刘艾娃和阿蒂拉在一个多月一点的时间共操作发放葡萄仓单质押贷款50余笔、金额10200万元。

　　贷款发放后，刘艾娃的弦绷得更紧了。她要三天两头往冷库跑，检查仓单葡萄的保管情况。不停地与借款人联系，了解葡萄销售进度。

　　阿蒂拉也是不敢有半点松懈，每周至少有三个工作是奔跑在各仓库之间。

　　由于前期工作基础扎实，各类法律文件齐全，操作严格按流程进行，没有出现大的纰漏。随着葡萄的销售，贷款在逐步收回。

　　从贷后跟踪检查的情况来看，预计收回率可实现100%，不良率为零。

　　通过“仓单质押葡萄收购专项贷款”的发放，较好地解决了果农卖葡萄难的问题，果农门的葡萄卖得很火。

　　外地来的收购商尝到了往年的甜头，刚开始他们仍然怀着大捞一把的想法，想再次廉价收购这里的优质葡萄。可是令他们没想到的是今年的果农今非昔比了，腰杆子一个比一个硬。竟然开始和他们讨价还价起来，价格出的不合理，免谈，请走人。

　　眼看着令人垂涎欲滴的葡萄都被当地的经销商收走了，这些外地收购商面临着空手而归的危险。他们当“周扒皮”肆意盘剥果农的“好日子”一去不复返了。

　　这些外地来的收购商，向果农们打听了一下才知道，原来银行向当地的水果经销商发放了“仓单质押水果收购专项贷款”，当地经销商有了收购资金，开始大量收购、储藏果农们的葡萄。

　　识时务者为俊杰，为了能收到葡萄，外地收购商们一个个堆起笑脸，跟在果农屁股后面，求人家卖一些葡萄给他们，还大方地自掏腰包请果农们吃饭，最后不得不以高于当地经销商的价格要求收购葡萄。

　　为了不让他们不白跑一趟，果农们还是卖给了他们一些葡萄。

　　今年果农们的葡萄价格每公斤较往年平均上涨了0.7元钱，而且还都是现金交易，不仅收回了成本，还获得了利润。果农们现在人人脸上都带着笑容，他们眼角的绉纹里都透着舒畅。

　　他们知道那位好心的帮他们打官司的律师不仅替他们要回了欠款。他的女儿所在的银行，向收购商们发放了贷款，他们的葡萄才卖得这么好，而且手上没有一张白条子。他们非常感谢父女二人以及银行为他们做的好事。

　　质朴的果农最懂得知恩图报。他们请人做了两面大大的锦旗，上面分别写着：

　　“欠款的催收师，果农的好律师。”

　　“支农的好银行，果农的贴心人。”

　　敲锣打鼓地分别送到了刘锦的律师事务所和刘艾娃他们银行里。

　　和果农们同样高兴的是冷库业主。由于当地水果经销商增加了收储量，解决了果品冷库被冷落的问题，他们也有了较好的仓储费收入。

　　“仓单质押葡萄收购专项贷款”解决了水果经营商资金不足，给葡萄种植户打白条的问题，同时使水果经营商的营业额大幅度增加，他们赚了个盆满钵溢。过去的欠款也得以偿还，使他们从被告席上解脱出来。

　　由于水果经销商葡萄收储量的大量增加，还带动了相关产业的发展，如纸箱、塑料薄膜、干燥剂等生产企业也应运而生。

　　银行“仓单质押葡萄收购专项贷款”的成功投放，好比一步妙棋，全盘皆活，让多方受益，产生了良好的社会和经济效益。特别是较好地解决了政府关注的增加农民收入问题，得到了政府的赞同和嘉奖。

　　作为鼓励，政府主动协调有关部门把大量的财政性存款存到了刘艾娃他们银行。因此刘艾娃所在的公司部的存款任务大幅度超额完成。

　　仓单质押贷款的成功投放，给银行带来的收益也是令人满意的。

　　除了获得了应有的贷款利息收入以外，还有政府帮助协调来的存款。除此之外，果农、经销商、冷库业主在银行沉淀的存款也多达8000多万元。

　　更重要的是银行爱农、惠农美好形象深入人心，银行的美誉度进一步提升。

　　为了表彰刘艾娃和阿蒂拉的工作业绩，信贷部专门为她们开了一个表扬大会。钟行长还亲自到场。

　　当李总请她俩谈经验介绍时，她们俩很谦虚。她们感谢行里、部里给予的大力支持。谈到工成绩时，都是赞美对方给自己工作给予的大力支持。

　　她们这种敢于大胆创新、工作中密切合作、勇于吃苦的作风让部内的同事都很感动。

　　在阿蒂拉和刘艾娃发言后，李总发言说：

　　“这个成绩的取得，靠一个人的力量是很难完成的，是靠同事的相互协助，靠团队集体的力量。当然，刘艾娃和阿蒂拉贡献突出，建议给她们俩在年终考核时都申报年度A员工。”

　　李总的建议得到了全体同事由衷的赞同，他们长时间鼓掌表示拥护。

　　最后钟行长做了总结讲话，他说公司部这次做了很好的尝试，收到了很好的效果。公司部要好好总结这次成功的经验，看看还有没有需要创新突破的地方。要进一步加强服务中小企业的理念，再接再厉来断取得新的成绩。钟行长对刘艾娃和阿蒂拉的工作很满意，重点对她们进行了表扬。

　　得到了行领导和部领导的表彰以后，刘艾娃心里别提有多美了。她在第一时间向程东东通报了这一喜迅。

　　程东东在遥远的山城也为刘艾娃在工作中取得的成绩感到由衷的高兴。他们相互鼓励着，盼望着早日团聚。

　　刘艾娃将浓浓的相思情化作不懈的工作动力，收到了良好的效果。今后她决心要以更加饱满的工作态度和积极向上的生活态度过好每一天，等待着程东东的归来。

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