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第一百三十九章 赵明勇的精明


  赵明勇离开后,这帮商人在那里也没有研究出个所以然来。

  宋贵福出来后,这群人又围上了宋贵福。

  宋贵福说得与赵明勇说得是一个意思,不过他明确表态,自己绝不会赔本卖玻璃的。

  说完,他也走了。

  这群商人见囤积玻璃最多的两位都走了,也都散了。

  晚上,有几个平时与赵明勇关系很好的商人,登门拜访。赵明勇依旧是表示,自己会按照陈昱的意思,明日进行交易。

  他的态度与宋贵福截然相反,令这几个商人有些束手无策,不知该如何办。

  第二日一早,赵明勇就命人将这些玻璃分几批拉到市场。

  陈昱早已安排詹宁、黄石等人进行收购。

  赵明勇当场就拿到了银子。他带着人,第一时间到钱庄换上了抵押贷款。并将剩余的银两也都存入了钱庄。

  一个上午,只有寥寥几个商人前来交易,绝大多数商人并没有来,显然是选择了观望。当然,也有宋贵福这样的一根筋。

  中午休息的时候,詹宁和黄石向陈昱做了汇报。一个上午,包括赵明勇在内,一共有八人前来交易。

  陈昱听了,笑着说道:“这八个人是明白人呀。”

  黄石问道:“大人。仅仅给他们一天时间,是不是有些少了。这么大的生意,这帮精明的生意人,难免要多考虑考虑。”

  陈昱撇了撇嘴,说道:“老黄呀。你就是心地善良,有些妇人之仁。我觉得,给他们一天时间已经太长了。就是怕他们想不明白。按照我最初的想法,只给他们半天时间。他们囤积玻璃,妄图哄抬价格的时候,怎么不想到今天呢。更可气的是,都这种时候了,他们仍然不放弃。”

  詹宁请示道:“大人。像宋贵福那种铁了心不卖的人。咱们怎么办呀?难道咱们一直这个价格往外卖呀。”

  陈昱笑着说道:“当然了。我发明这个东西,是为了造福百姓所用。只是开始售卖时,主要卖给这帮有钱人,价格定得高一些,给人一种高端的感觉。待有钱有势的群体基本上购买差不多了,趋于饱和。我就得往普通百姓这个群体贩卖了。给他们的价格自然就要低一些。你没发现,咱们谅山城及其周边的富贵人家,基本上都已购买的差不多了吗?”

  詹宁一点就通,忙说道:“我明白了。大人。您是看这帮巨富商贾购买的差不多了,就打算向普通百姓贩卖。这帮不知死活的商人,这个时候开始囤积居奇。正好搂草打兔子,顺带扒他们一层皮。”

  黄石不解地问道:“大人。咱们一直按照这个价格贩卖不是,挣得更多吗?”

  “该买的人都买够了,请问谁还能买?”

  “咱们可以运送至陆那县的交易场所进行贩卖呀。那里商人多,铺子多。我相信运到那里,一定会受到欢迎的。”

  陈昱笑着解释道:“老黄呀。玻璃这种东西非常容易碎。咱们这里到陆那县交易场所,路途遥远,而且山路崎岖,运到地方,能剩下三、四成,不错了。与其碎了,不如卖给百姓。”

  詹宁问道:“大人。那我们下午依旧进行收购呗。”

  “那是自然。今日一过,明日开始就二十四两一块往外卖,把这批收上来的玻璃处理掉。过一阵子,就降到二十两一块往外卖。再过一阵子,降到十五两一块。以此类推,继续下去。”

  詹宁和黄石领命而去。

  接下来的整个下午,竟然一名商人都没来贩卖。

  陈昱向这群囤积玻璃的商人打开的一扇大门,就被他们无情地关上了。

  机会都是留给那帮有准备的人的,更是留给看得到机会的人的。

  那些机会已经来到你面前,你却与之擦肩而过,只能怨自己,怨不得别人。

  当天晚上,赵明勇竟然到府衙拜访陈昱。这令陈昱颇感意外。

  一见面,陈昱就笑着问道:“你深夜来访,是不是后悔低价把玻璃卖给我了。如果你想赎回去,我可以成全你。”

  赵明勇陪着笑脸,说道:“大人。我感谢您还来不及呢。赎回去,岂不是傻子了。这是一点小小的心意,还望大人笑纳。”

  说完从兜里掏出来一尊金灿灿的佛像,放在桌子上。

  陈昱一看,做工非常精致,栩栩如生。就问道:“让你赔钱卖给我,你还要感谢我,我没有听错吧。”

  赵明勇忙回道:“当然没有。大人,因为我知道,您这是给我们一个改过自新的机会。表面上看,我们是吃亏了,实际上,我们赚了天大的便宜。”

  陈昱听了,十分高兴,就说道:“不错。不错。你还是非常聪明的。赵员外。如果我没有猜错的话,你今晚来找我,绝不仅仅是感谢,那么简单。说吧,找我还有什么事?”

  赵明勇原本想再交谈几句,再拉近点距离之后,再说出来,见陈昱问起,只能厚着脸皮说道:“大人。我有一个不情之请。如果我说得不对。您就当我是在放屁。如果您觉得我说得又几分道理,还望大人成员。”

  陈昱看着赵明勇,说道:“说吧。男子汉大丈夫。别婆婆妈妈的。”

  赵明勇深吸一口气,捋了捋思路,说道:“大人。您安排负责贩卖玻璃之人,名叫黄石。是个工匠出身。他显然对于经商并不在行。在下不才,愿意为大人尽心尽力销售玻璃。为大人分忧。”

  陈昱听了,没有表态,只是眯着眼睛,静静地坐着。

  而赵明勇则不明白陈昱到底怎么想的,就站在那里,静静地站着。

  过了好一会儿,陈昱问道:“说说吧。你有什么想法?”

  赵明勇显然是有备而来。他回道:“大人。目前,玻璃的价格,除了谅山城附近的达官贵人能够消费得起之外,也有人运往大明的广西、云贵,以及咱们大越的其他地区进行贩卖。只是这个玻璃易碎,运到地方损耗太大了,得不偿失。

  谅山城附近的达官贵人是有限的。终究会有消费饱和的那一天。到那个时候,本地没有人购买,运往外地贩卖又得不偿失。如此以来,咱们的销售就会陷入停滞。”

  陈昱边听,边思索着。这个赵明勇的看法,与自己不谋而合。自己来自于现代,可以轻而易举获得这方面的知识。理解起来并不难。翻看脑海中的资料,自然理解得更加透彻。

  可是这个赵明勇生活在大明时代,竟然有如此见地,十分难得呀。


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