第六十八章 几乎不可战胜的对手
刘松和王强的经历只是冰山一角，每天都有类似的交易发生在不同的地方。
随着越来越多的大学生搬出校园，萝卜公寓的经纪人已经忙疯了，恨不得24小时连轴转。
毕竟每成交一套房子都有丰厚提成，这么好的机会可是可遇不可求的。
内网显示签单最多的经纪人半个月的收入就已经过万了，这个数字狠狠的刺激了一波其他经纪人。
胡晓军也不愧是在房产圈子里浸淫了十多年的老油条，瞅准机会上线了一系列针对毕业生的优惠活动。
不仅仅是缓解房租压力信用卡分期业务，他还借鉴爱团网的砍价模板做了一个租房砍价的推广游戏。
只要有20个人帮着点赞，那么首月的房租就可以优惠200块钱。
活动效果当然是出乎意料的好，真金白银的优惠总能激发出人们无限的潜力。
再说20个赞而已，对同学遍天下的毕业生们来讲根本不叫事，随便转发两个群就搞定了。
很多新客户都是通过这种方式知道萝卜公寓的，到后期甚至出现了房源负增长的趋势——新房装修的速度根本比不上业务员签单的速度。
现在的情形已经不是经纪人求着租客付租金签约，而是租客争先恐后的催促经纪人尽快签单，哪怕每个月需要多付一些服务费也是很超值的。
对毕业生们来讲，花点钱享受一下萝卜公寓的小清新装修以及极其正规的管理制度，可比跟黑中介斗智斗勇有吸引力的多。
都是天之骄子，工作之后稍微加两天班这些钱就能赚出来。
当然业绩的增长只是萝卜公寓扩张的一方面，趁着毕业季的功夫胡晓军也没少笼络人才，众多新鲜血液替换了那些尸餐素为的老油子。
大学疯狂扩招的后果越来越明显，已经有不少人喊出了“毕业即失业”的口号。
所以这次萝卜公寓的大换血并没有想象中的那么困难，虽说以萝卜公寓的体量肯定是招聘不到“北清南浙交复科”这种级别的人才，但是吸纳一些地方性二本和大专院校的的毕业生并不是什么难题。
对于很多来北漂的大学生来讲，萝卜公寓远超同行的高薪资是非常有吸引力的。
只要肯努力，收入超过程序员都不是什么问题。
现在萝卜公寓大专以上学历的员工比例已经超过了90%，剩下的那些都是刚起步时张世祁带过来的老员工，主要负责的也都是公司旗下那些自有房产，跟萝卜公寓的主业并不是一回事。
张十三对此是非常支持的，学历早就摆脱了奢侈品属性逐渐成为入职门槛。
或许有些工作不需要高学历就能完成，但是同等条件下张十三还是更偏向招聘有学历的员工。
不说别的，单单是北都市政府给的补贴就有很多是带着学历要求的，学历不达标，连申请很多政策的资格都没有。
————
经过阵痛式的调整之后，萝卜公寓终于迎来了长足的发展。
胡晓军也完美的证明了他的能力，公司的业务几乎不用张十三再操心——作为半个外行，他也不大可能比胡晓军做的更好。
所以闲不住的张老板又开始忙碌其他的事情。
不过天不遂人意，某天，郑雁北告诉他说新成立的ios小组已经把《水果勇士》的内测版本开发出来了。
张十三迫不及待的去验收开发成果的时候，王小溪悄悄跟他说胡晓军有急事找他。
“张总，恋家开始推广他们旗下的洋葱租房，对我们的业务造成了不小影响。”
“洋葱租房？不叫白如吗？”
闻言张十三一愣，洋葱租房是什么鬼，白如哪里去了，难道是自己大chaos特抄的蝴蝶效应把白如搞没了？
想想也不是不可能，毕竟提前好几年入行，或许原来的白如团队都不知道在哪窝着呢。
胡晓军被问的有点懵，疑惑的说道：
“他们现在上线的品牌就叫洋葱租房呀，白如是什么？”
“没什么，早先我这边得到的消息是恋家准备把自营业务起名叫白如租房，没想到突然改掉了，你继续说。”
张十三敷衍了一句，胡晓军也没在意，有些担忧的说道：
“或许是为了蹭我们的热度吧，现在洋葱租房发展的很迅速，借助恋家众多的门店资源至少累积了8万平米的房产，下一步应该就是给我们硬抗。”
胡晓军不担心是不可能的，虽然现在恋家还不是未来年营业额7000亿的中介巨无霸。
但是对萝卜公寓来说，他们仍然有着极大的优势。
首先是房源方面，萝卜公寓的房源都是业务员挨家挨户扫楼出来的。
虽说也有不少是通过电话拜访打出来的，但是所占比例很小。
而恋家手里却有半个北都的房屋资料大辞典，经纪人能直接联系到大半的租赁房东。
第二个是经验优势，对于如何促使客户成交，中介经纪人有着丰富的策略和话术。
而这些经验积累显然是萝卜公寓的经纪人不具备的。
最后就是规模，不说别的，恋家老总左军向来秉行“逆势扩张”的经营战略。
2008年一年恋家可没少开店，截至目前再北都至少有300家直营门店。
而萝卜公寓总共才有三家门店，经纪人还没80个，但是恋家随便一个门店就有一二十人的规模，全部算起来的话，人数足足是萝卜公寓的一百倍。
拼规模肯定是拼不过的，张十三现在真有种个人站长挑战腾旭的感觉——像极了像风车冲锋的唐吉柯德。
“看来他们准备跟咱们来场蔬菜大战了，不过这么短的时间内就弄了8万平米，你知道他们怎么是操作的吗？”
“房源这块儿都是从门店签的，人员也是从门店租赁小组那边抽调的资深经纪人。”
胡晓军对洋葱租房的调查还是比较详细的，至少很多非公开的细节都调查到了。
“虽然员工都还是在门店工作，但是整个业务完全是独立运营的，公司架构和经营模式跟我们差不多，我们换掉的老员工有不少都加入了洋葱，等于是优中选优搞出来的一个小恋家。”
不仅如此，还有一个很重要的竞争优势是萝卜公寓没有的，作为一个专业的中介机构，恋家旗下还有自己的金融机构。
比起萝卜公寓的信用卡分期来说，起码10%的利息是烂在自己锅里的。
“你有什么想法？”
张十三有些头疼，碰都恋家这种行业巨头确实很无解。
就算有着重生的优势他也没什么好办法，两者根本不是一个数量级的，简直是狗咬刺猬无从下嘴。
好在作为老板，碰到搞不定的问题的时候就可以装作若无其事的样子甩锅给手下，说不定胡晓军有自己的想法呢。
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