第十七章 游戏套路

　　“我是不是压榨你们压的太狠了？”

　　晚上例行的视频会议之后，张十三忍不住问邓佳怡。

　　邓佳怡愣了一下，有些不是很确定的答道：

　　“还好，出什么问题了吗，怎么突然这么问？”

　　“没什么事儿，就是看到你累病了，莲姐也有半年没有回家，突然觉得我们用一年的时间就走完了其他公司十年的路程，好像有些太急迫了。”

　　张十三很是矫情的说道。

　　“行吧，那我要是说确实没时间休息你能怎么办？给我们放假还是加薪？”

　　“……”

　　见对面就久久无言，邓佳怡很干脆的关了视频，这种无意义的对话对她来说就是浪费时间。

　　张十三耸耸肩，虽然又被顶了一句，不过好歹算是解开了他的心结。

　　慢肯定是慢不下来的，就算他想慢，工作的惯『性』都会推着他往前走。

　　比如现在已是深夜，他还要考虑如何应对爱砍价遇到的个各种困难。

　　砍价模式并没有他预想的那么火爆，甚至说是首发遇冷都不为过。

　　没经历过补贴大战的人们天然对这种类似“天上掉馅饼”的活动抱着警惕的心理。

　　再想想后来滴答打车刚开始砸钱搞优惠的时候，甚至弄出了一副派人上街强拉着用户使用红包的情景，张十三觉得自己败的也不算不冤枉。

　　不过就是因为此时的爱团网还没有那么大的财力搞人肉推广，所以他才对爱砍价抱以厚望，没想到当头就是一盆冷水。

　　哪怕已经在南泉站首页上最醒目的位置打了横幅，第一天的实际点击量仍旧还不足一万，真正参与的用户没超过3000人，最后真正拿到免单的还不够200人，远远达不到他所设想的“全民砍价”的标准。

　　互联网界有个真理：产品没上线之前，谁都不知道会是怎么样的结果。

　　然而这个惨淡的数据依旧给了张十三一个迎头痛击，甚至都让他怀疑起自己是不是高估了自己的能力，活动搞得是不是也有些太超前了？

　　就在他犹豫要不要改一下中奖比例的时候，“爱砍价”突然迎来了意想不到的爆发。

　　活动上线第二天，单单上午的数据就追平了第一天全天，等到晚上24:00统计截止的时候，“爱砍价”的参与人数已经超过了第一天400%，砍价成功的人数更是达到了2000人，足足是第一天的十倍。

　　看到这么振奋人心的结果，张十三连酒店都没回，就住在公司研究其数据来。

　　根据后台统计的结果，数据爆发集中在南泉大学城区域，其中30%的砍价参与者都是南泉以外的ip，更加证明种子用户都是知交遍天下的学生党们无疑，有了这个信息起码可以做到一些针对『性』的推广，倒也不算是白熬了一宿。

　　而等到第三天上午他睡醒的时候，结果更是不得了，除了凌晨的时候数据有所下降之外，白天之后的访问量差不多直冲天际——达到了惊人的26万访问，8000人砍价成功。

　　最让人振奋的是26万多的访问量里，竟然有一小半都是新注册用户，外地的ip已经到了50%。

　　这终于让张十三看到了希望，马上通知技术部门上线所有城市的活动链接，开始全渠道推广“爱砍价”，所有相关人员全部进入加班状态。

　　虽然“爱砍价”的前端页面看起来非常简单，只有一个分享按钮和一个砍价按钮而已，最繁琐的步骤也不过是填写一下手机号码登录或者注册自己的爱团账号。

　　不过想要设计出一个让人欲罢不能的套路，也不是一件简单的事情。

　　技术倒是完全没有问题，代码界算是高智商人才最集中的行业之一，经过多年的发展与演变，此时的技术条件已经完全能满足大部分的商业需求，顶多加加班就好了，反正早就习惯了。

　　真正困难的其实是后期的支持，除了技术人员在加班加点的搞维护之外，北都总部和各地分部还有众多运营岗和产品岗的同事在通宵达旦的完善活动方案。

　　也正是有了所有人的牡蛎，才让游戏在不同的地区流畅的运行下去。

　　爱砍价的玩法超级简单，初始价格是15元可以在全国所有的“阿莱『奶』茶店”任选两杯『奶』茶，这个价格跟线下的价格无异。

　　不过只要把活动链接通过qo、飞信、短信以及邮件等渠道分享给朋友，让朋友帮忙点一下赞，就会在原价15元的基础上减去几块到几分不等的金额。

　　砍价的金额是专门的数据策划人员特意计算出来的，为了不让用户产生网站在耍猴的想法，张十三还特意降低了游戏的难度。

　　总共设置了三个档次，分别是9.9元，4.9元和免单，也就是不强求必须砍到0元，砍到哪个档次之下就可以用哪个价格购买。

　　比如砍到9.9元之下可以9.9元的价格购买，砍到4.9元之下就可以以4.9元的价格购买，砍到免单便可以免费得到。

　　而对于『奶』茶店来说，就算以4.5元的价格卖出去也不会亏损，至于砍到免单的则都由爱团网根据成本价格进行补贴。

　　也就是说哪怕成功的人数达到100万，对爱团网来说也不过是二三百万的成本，完全就是『毛』『毛』雨。

　　更别说，负责制定砍价规则的数据经理都是从游戏公司挖过来的资深游戏策划，对于如何把握大众用户的心理，可以说是研究到了极致，他们的工作就是在保证让用户玩的爽的同时依旧能合理的控制活动成本。

　　比如第一刀几乎都是开门红，一刀就能砍下去三四元，然后再往后金额必然会随着砍价次数的增加越来越小。

　　为了督促用户们继续玩下去，隔个三五下还会迎来一个小爆发，尽量给用户一种再砍一刀就免费的错觉。

　　当然，想要砍到零元肯定是不会那容易的，哪怕砍价的金额都是随机数，也是有限制的随机数，必须保证至少邀请20到30人助力才有可能砍到免单。

　　说到底，“爱砍价”既不是一个技术游戏也不是一个运气游戏，而是一个彻彻底底的心理学框架，里面满满的全是套路。


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