第一百四十九章 免费的才是最贵的
“你好，我是爱评的商务专员，我们是一个帮助家长找辅导班的站，您方便给我一张招生单页吗？”
同样的话术李建国已经说了好几十遍，他是爱评的信息采集员。
跟他做同样工作的还有九个人，一人负责一片区域，李建国负责洋湖区的北半边。
每采集一份辅导班信息他都能拿到两块钱，如果能让老板签订合作意向书的话就能拿到五块。
只要不偷懒，一天赚个一二百不是问题。
“帮家长找辅导班？”
刘蕾是小蓓蕾英语的老板，听到“找辅导班”这个关键词一下子来了兴趣。
“对，我们会把北都所有的辅导班都收录到我们站上，到时候家长只要输入住址就能看到自己家附近都有哪些辅导班，方便给孩子报名。”
“”
听李建国简要的介绍了一遍爱评的商业模式之后，刘蕾爽快的签字盖章，反正又不要钱，白给的广告不打白不打。
类似的情景发生在北都的各个角落，只要老板脑子没毛病，没人会拒绝这种免费的宣传方式。
很多人都抱着有枣没枣打一竿子的心态现在做站这么火，万一有用呢。
即使没用，大不了就是损失一张传单而已，顶天两毛钱。
当然也不是每个人都对李建国的说法深信不疑，王大壮就是其中一位，他是五维跆拳道社的社长。
“你们真不要钱？啥年代了还有学做好事的，你可蒙不了我。”
虽然王大壮肌肉发达，但不代表他头脑简单，在北都这个大染缸里打拼了半辈子，傻子也学精了。
经商一二十年，天上不会掉馅饼的基本常识深深的刻在了王大壮脑子里。
永久免费？怎么可能！
“王社长，我们真的永久免费，您知道搜狐和新浪吧，我们跟它们一样，都是靠卖广告挣钱。”
“比如说您就可以买我们的广告，到时候只要家长一打开咱们站，第一眼看到的就是您的店。”
“再就是我们会定期组织团购活动，团购您知道吧，就是召集一批家长组团过来报名，您到时候给我们抽几个点就行。”
这些话术都是培训过的，李建国几乎张口就来。
他之所以这么卖力的解释是因为刚刚从刘蕾那里打听到王大壮在洋湖区就有三家店，按照工资标准，只要搞定了他至少能拿到三十块钱。
爱评的薪资计算比较复杂，不过原则却很简单，签意向书的辅导班规模越大的给钱越多，如果对方是连锁店的话上不封顶。
“你们老板够精的啊，卖完羊毛卖羊肉，一只羊身上赚两遍钱。”
“那您的意思是？”
李建国有点忐忑，这话可不像是什么好话。
“要单页是吧，行，我给你拿一张，你们可以把我所有的店都录上。”
王大壮找出一张宣传单页递给李建国。
“对了，你们广告多少钱？”
“前期我们免费推广，先不卖广告，不过等过两天放寒假的时候我们会做一本辅导班大全免费发给家长，您要感兴趣的话可以联系我们的业务员，这是他的名片。”
“辅导班大全？还是你们脑子好使，行，留下吧，我先看看。”
王大壮竖了个大拇指，他对爱评收钱推广没什么抵触，敢收钱就证明有收钱的本事。
反正平时招生的时候也要给招生顾问发工资，如果爱评真能导流学生过来，这钱给谁不是给。
其实李建国说的只是冰山一角，爱评如果想赚钱的话手段可不止广告和团购这些。
上辈子各大电商站早把如何赚钱给研究透了。
只要过了前期引流的阶段，消费抽成、竞价排名、付费推广等等手段轮番上马，到最后哪个不是挣得盆满钵满。
即使不用这些招数，最不济把账期往后压上几天，光资金池的利息就得不少钱。
到了后期谁还管商户有没有意见，反正用户的消费习惯已经养成了，你不做有的是人做。
大平台模式就是这么有恃无恐，“免费的才是最贵的”这句话可不是瞎说。
都知道淘淘免费，但是有几个人知道淘淘通过卖家直通车挣了多少钱。
像骨灰盒、暖气片这些销量比较小的分类还好点，开个直通车可能也就块儿八毛钱。
但是像服装、数码、零食那些大品类，一个点击七块八块的就跟玩似的。
注意，不是卖一件提成七八块钱，是点一下七八块钱。
比如你在淘淘搜索了一下“男士羽绒服”，搜索结果里所有标着广告字样的都是花钱买的位置，只要你点开看看不管最后买不买，卖价账户就会扣几块钱出去。
团购和外卖也是一样的玩法，好几个平台的抽成已经到了20个点以上。
用户点个二十块的外卖，平台先抽走了四块，前期烧的那点钱用不了多久就能赚回来。
爱评也是一样的计划，先通过教育点评为切入点吸引客户，之后再把点评范围扩张到衣食住行各个领域，培养用户习惯。
请客不知道哪好吃？上爱评查一查。
旅游不知道住哪里？上爱评查一查。
大保健不知道哪个妹子的活最好，上爱评查一查。
点评站这种东西是有滚雪球效应的，点评越多用的人就越多，用的人多了，点评就会变得更多。
人类是一种从众的动物，当某个问题有现成答案的时候，的人都懒得再思考，哪怕这个答案并不是很准确。
这就是点评存在的目的，选择恐惧的时候就看一下站推荐，选择评价最高的一般出不了什么差错。
所以单从商业基础上来讲，大种点评的前景应该是优于美团为代表的团购站的，毕竟入行足够早。
当其他团购站刚开始起步的时候，点评已经有了海量的商户信息。
当其他站还在为吸引用户疯狂砸钱的时候，点评已经依靠优质的点评内容吸引了一批稳定的用户。
上辈子之所以点评没干过团购，跟点评领导层事事慢半拍的性格脱不开关系。
就跟龟兔赛跑一样，乌龟爬的再慢也能赢了打盹的兔子。
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