第一百四十五章 兵马未动粮草先行（补昨天）

　　辅导班是一个淡旺季非常分明的行业。

　　一年之中暑假最忙，寒假次之开学之后，周末最忙，工作日次之。

　　而放到一天之中的话，晚上最忙，中午次之，上下午干脆就无所事事。

　　这就导致工作人员一半时间累的要死，一半时间有闲的蛋疼。

　　再加上对人力成本和知识学历的权衡，招聘大学生兼职就成了最合适辅导班的方式。

　　大学生和小学生的寒暑假、上下课时间差异不大，甚至大学生的时间还要更宽裕一些。

　　既能保证足够扎实的教学质量又不需要开太多工资，这样看起来大学生兼职简直就是最完美的选择。

　　正是考虑到这一点，为了能更好的利用手上的资源，从一开始爱评和爱聘的商家后台就是绑定在一起的。

　　只要辅导班在两家中的任何一家录入了真实信息，那么他都可以免费开通另一个站的端口。

　　两家联动在方便了用户的同时也降低了站的推广成本。

　　其实从站立项开始张十三就一直在思考推广的事情，不过之前为了考察一下运营人员的能力一直没有透漏过自己的想法。

　　毕竟获取种子用户是他们的本职工作，作为老板，张十三不可能所有事情都亲力亲为。

　　没想到的是运营部花了小半个月的时间做出来的东西竟然这么垃圾，怪不得第一次方案被邓佳怡毫不留情的打回去了。

　　两次方案的差别只是把公交车广告换成了报纸广告，根本就是拿出来糊弄事的。

　　如果只是做广告推广的话，哪还用的组建运营部门，招一个品牌专员或者广告专员哪个不比运营强。

　　爱评的运营跟苏明新担任经理的七色阳光运营区别很大。

　　苏明新只要做好标准化一样事情就算完成任务，职责单一而具体。

　　但是站运营呢，除去产品设计和技术开发之外的所有事情都是运营的活。

　　从客户的引流促活、内容的编辑审核、甚至商家入驻、客户投诉都要运营部门负责处理。

　　相声界有句话：“相声演员的肚是杂货铺”。

　　意思就是想要当相声演员那么说学逗唱什么都要会点。

　　互联运营界也有一句类似的话：“运营是个筐，什么都要往里装。”

　　活动策划，数据分析，文案创作，内容编辑，甚至连图片处理，前端编程等等都要会一点。

　　所以像刘志明这样思维狭隘的把推广分成线上和线下，纯粹就是暴漏智商。

　　像他这样的职场混子几乎每家公司都有，但是混的毫无水平的还真不多见，这不得不让张十三怀疑了一下自己的管理方式。

　　互联运营的核心是什么。就是用户，只要能弄来用户管他是途径得来的。

　　哪怕到了十年后，阿里批发和千度推广这种行业龙头依然靠着通过外包公司打骚扰电话的方式争取业务。

　　更别说镁团，糯米、饿了么这些跟爱评业务差多的站，又有哪个不是靠着强大的地推能力起步的。

　　就连高得地图、千度地图这种看上去非常黑科技的公司，很多数据也都是靠着采集员步行去采集的，

　　所以线上线下从来就没有很明显的界限，尤其是2产品，线上线下更是联系的异常紧密。

　　把自己的计划主干跟众人讲清楚，交代他们尽快把方案做出来后，张十三就起身离开了会议室。

　　“依照我对爱评的发展规划，单单依靠七色阳光输血肯定是不行的。”

　　“七色阳光这边的工作你可以往下放一放，张世莲和苏明新只要能挑的起来，不妨就给他俩加加担子。”

　　“接下来你的工作重心尽量侧重于融资这块，爱聘盘子小还没什么关系，爱评对资金的需求可不是一般的大。”

　　“有了资金我们才能拓展规模，竞争对手磨练了三年，留给我们的时间不多了。”

　　张十三絮絮叨叨的讲了很多，与其说是交代邓佳怡，不如说是说服自己。

　　如果找一个词语来形容他的性格的话，那“小农思维”再合适不过恨不得所有的东西都自产自销，尤其是很多一看就赚钱的生意，想到融资就跟割肉一样。

　　“资本可是无情的，你真舍得？”

　　“舍得怎样，不舍得又能怎样，我需要钱，他们能给我钱，就这么简单。”

　　前世很多创业者以获得投资为荣，公司获得天使轮投资100万，公司轮融资2000万之类的信息充斥在各个媒体上，彷佛融到钱才是创业成功的标准。

　　由于某种未知的原因，从年之间，天朝投资界的资金就像花不完一样，捧红了一个有一个的创业者。

　　可以说这十年是天朝创业大潮最疯狂的十年，最重要的原因就是资本的充裕。

　　只靠着一个点子拿到数百万数千万投资的故事不断在上演。

　　但是很多创业者都忽略了资本是逐利的这一事实，寻求资本帮助又被资本绑架的故事不胜枚举。

　　事业刚有起步被杀鸡取卵的公司数不胜数，产品刚成功就被卸磨杀驴的创始人不计其数。

　　张十三不想被杀鸡取卵也不想被卸磨杀驴，所以打心底就对资本非常抵触。

　　但是不接受融资又跟不上时代的发展速度，真是一个两难的选择。

　　“b股你了解吗？”张十三突然问道。

　　b股模式，就是将股票分为、b两个系列，其中对外部投资者发行的系列普通股每股有1票投票权，而管理层持有的b系列普通股每股则有n票通常为10票投票权。

　　也就是说哪怕资本占据了90的股份，理论上管理层即使只依靠不到10的股份也能控制公司。

　　阿里妈妈、千度、京西都使用的则这种的模式。

　　“你说的是双重投票权？除非饥不择食，否则现在已经很少有投资机构接受这种方式了。”

　　资本也不是傻子，合伙做生意，老子出大头，然后公司如何经营老子说的还不算，哪有那么好的事情

　　所以从2000年互联泡沫之后，类似的方式就很少见到了。

　　“不试试怎么知道，总之底线就是投资人可以搭车赚钱，但是如何经营得咱们说的算。“

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