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第26章 一顿配合(求推荐收藏)


  莱曼静坐在沙发上,不动声色的把周围打量了一遍。

  这是一家酒店的套间,此时,所有的窗户全都被窗帘遮挡的严严实实,没有任何的光亮能够透射进来。

  他的前方摆放着一个典雅的木茶几,茶几后面的墙壁上挂着一张小型的银幕,正在放映电影《活埋》。

  在他右边的沙发上,光头男阿尔曼陪同着两位同僚坐在一起,聚精会神的看着影片,而他的左手边,则坐着瑞恩。

  托马斯这次没来,他还有更加重要的任务需要执行——继续在那个路口放映电影,以吸引更多电影买手的注意,让他们互相竞争,统统入局。

  事实证明有了观影观众真实的衬托,也确实有利,昨天下午的放映就又有两家释放了购买意向,分别是:福克斯探照灯和焦点影业。

  在如今这个充满商业气息的社会里,人们不会放过任何一个能赚取利润的项目。

  而《活埋》就仿佛一个下到海里的诱饵,吸引着各路鱼虾。

  他们的胃口很大,连餐前冷盘都不会放过。

  放映随着时间的推移,进入了尾声。当希斯-莱杰惨被活埋的画面出现之后,这部电影也就结束了。

  莱曼走上前去,收拾好电影拷贝,另一边的阿尔曼也走到窗户跟前,把窗帘拉上,让这个密闭的套间重新拥抱光明。

  “莱曼导演......”阿尔曼刚想开口说点什么,就被他的其中一位同事打断了,“可以让我们单独商议一下吗?先生。”

  “当然。”莱曼向门外走去,一旁的瑞恩也很有眼力见的跟上。

  能不能利润最大化,首要的还是影片质量,只要这些电影买手觉得可以运作,并愿意付出代价,这个局盘才能玩下去,否则说再多都没有什么用。

  他们是商人,商人最是唯利是图。

  离开套间后,莱曼和瑞恩就等在了外面的走廊里。

  “福克斯探照灯也带了一个看片小组过来。”

  莱曼昨天没去现场播放电影,就在旅社里,躺了半天,装作去和人碰面的样子。消息来源说是又有两家加入进来,也是瑞恩、托马斯回来后汇报的情况。

  瑞恩继续开口说道:“他们约我们今天下午见面,焦点影业也是,我们先去哪一家?”

  “先去福克斯探照灯,另一边看情况再做打算吧。现在,主动权在我们手上。”

  瑞恩点点头,非常认同莱曼的观点。

  套间外,两人还在商量着接下来的运作事宜,内部的阿尔曼等人也在交换着各自的意见。

  “还不错,有一定发行的价值。”

  最先开口的是一个留着栗色短发的男人,也是三人组中公司职权最大的一位,“不过,这部电影受众面不高,如此强烈的实验风格,注定会排除一大批观众。”

  另一个人也颇为赞同的附和,“全片就一个主要人物,场景也没有更换,确实很创新,但创新也就意味着风险。”

  “不错,所以我们就要好好考虑一下以什么价格入手了?”短发男人再度开口说道。

  “170万欧元,怎么样?”最后开口的男人继续说道:“电影被导演处理的不错,叙事推进也很有节奏,市场受众面小,但也应该能有五六百万的票房,我们出170万欧元,绝不算亏。”

  “但第一轮报价就已经是这个价位了,现在又有其他的发行商盯上了这部电影,再想低价没有风险的捡漏估计是不可能的。”最了解情况的阿尔曼泼了一盆冷水。

  短发男仔细思考了一下,开口说道:“要是谈判了,我们先报价180万欧元,后续情况再跟踪一下。底线放在200万欧元左右,懂我的意思了吗?”

  合计完毕,三人迅速统一了意见,“了解。”

  莱曼、瑞恩再度回到套间的时候,之前的木茶几已经被人挪开,空出了更大的座谈空间。

  欧罗巴影业的两个人已经就座,阿尔曼进来后,也坐在了旁边,莱曼、瑞恩则坐在他们对面的沙发上。

  “两位先生,我和欧罗巴影业对贵方的作品《活埋》很感兴趣,有意推向院线市场。”短发男继续说道:“我们对这次的合作抱着极大的诚意,但具体的方式还需要我们双方都达成共识,所以,你们心中的条件是什么呢?”

  这一招以退为进用的好啊,难怪你才是三人里的老大。

  但莱曼也不是吃素的,他直接开喷:“三位,我们这部电影总共花了100万欧元制作,再加上后续的参加电影节,也是一笔不菲的开销,投资人呢,需要看到收益,那回报率至少要比存进银行高吧。而且,结合这两天陆续有发行商约见,说明,很多人都对这部电影看好,我们不缺买家,但看在欧罗巴影业同属于法国的情况下,我个人是愿意交给贵公司发行的,所以,如果三位能开出300万欧元购买,我觉得有百分之八十的可能性能拿下这部电影。”

  一大串分析的话语讲完,让莱曼都有些累了,不过,成效也不错,对面的三位已经陷入了思考当中。

  “200万欧元,这是我们的底线。”阿尔曼适时的解围道。

  莱曼故作挣扎的思考了一会,才开口说道:“也不是不行,但要从买断,变为发行版权费外加一定的票房分红。”

  一般来说,像这种独立电影,电影买手更倾向于买断版权的合作方式,那样的话,他们再怎么运作,后续利润都是他们的。而涉及分成也就意味着还要注意宣发成本方面的事宜,一定程度上,没有那么的随心所欲。

  短发男呵呵的轻笑了两声,也没有明确的拒绝,“一百万欧元的版权费,然后百分之10的票房市场分红,前提是这部电影的票房成绩能够超过6百万欧元。”

  真是一个老狐狸,莱曼心想,这个条件跟上个条件有什么区别吗?,版权费减少100万纯打实的收益,才换来了百分之10的分红,还不是总利润计算下的分成,且有一个成绩前提,不然无法生效。

  “请恕我难以同意,你的条件太苛刻了。”

  “那不好意思了,两位,这就是我们能给出的条件。”

  两方人马终究没能达成共识,莱曼微笑着,客套了两句,就带着瑞恩离开了酒店。

  欧罗巴影业的人也没有出言挽留。

  他们知道,刚才第二轮的报价着实有点自欺欺人的味道,但,他们本就没想过要拿版权分成的事谈条件,在他们心里,肯定是想以买断的方式完全收归电影的发行版权。而且,报价底线也展示过了,接下来,莱曼去跟其他发行商谈判,也能借机看看其他人的报价。他们心里要做到有数。

  《活埋》的发行权争夺战,才刚刚开始,不是吗?

  和欧罗巴影业的试探前后不过半个小时而已,但却已经知道了对方的一些思路。

  莱曼走在路上,十分清楚自己想要什么,他也知道,刚刚双方的不欢而散,也不过是第一轮博弈罢了。

  每个人都在试图为自己争取更好的条件,这没什么好说的,一切都要看各自的本事才行。

  而那一百万的版权费,还加上那么多条件,本就是要拒绝谈判的意思。莱曼懂,所以他离开了。

  一般来说,电影上映后创造的收益,将会很大程度的落入三方的口袋:院线方,发行方,制片方。

  院线呢,总是会拿差不多的那部分,而剩下的,则是两方的协议怎么规定的了。

  但不管怎么说,也不可能开出百分之10的分红这么低的条件。

  毕竟,再扣除各方面税收的收益浮动后,整体而言,院线方平均能拿走电影票房的百分之四十。

  剩下的百分之60则由发行方、制作方瓜分,那么这个里面的一般的情况下,按照国际发行通例,发行方的分红会在百分之30到百分之40之间,其余的则是制片方所得的。

  其中,制片方的分红还需要分成两个部分,一份给制片公司自己,一份给包括导演、演员、编剧在内的剧组成员。

  举个例子,如果一部电影创造了100万的收益,那么院线方先拿走40万,发行方拿走20万,制片方拿走40万并跟剧组成员瓜分。

  当然,这些百分比都只能说是大致水准,具体百分比还是会根据每个作品签发协议的不同而发生变化。特别是剧组方面,采用一线明星演员的话,分红比例肯定会被拉高,如果再加上史蒂文-斯皮尔伯格这样的大导演,那么仅仅是剧组要求的分成就可能高达百分之40,乃至纯利润的一半,如此一来,其余三方的收入自然相对的就会做出调整。

  刚才欧罗巴影业提出的那些,可就是明确的不想谈分红事宜了,也暗示了他们这方面的态度。

  不过,莱曼也无所谓,不要分红,那么买断价格就一定要高,不然就给分红。非常简单的判断题,两个方面的选择,哪个更高选哪个。

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