第362章药霸王
人民医院要采购大量的药品,这个消息早就传出出去了,小道消息更是满天飞,本城的的制药公司早就开始公关了,请客吃饭,喝酒小姐,各种手段,一时间之间,本城的娱乐场所生意爆红。
谁都想从这一次的采购那一份大单子,曹总也不例外,不过有王宇交代,曹总的小日子过的很愉快,根本不用担心自己的那一份!
可总有人不爽,药品的单子,虽然巨大可是谁不想都拿一点,这可都是小钱钱,没人会和钱过不去!
本城不是药品集散地,只是一个二流的城市,医药市场其实有限,曹氏也只是中等的企业,根本满足不了人民医院的采购数量和种类,不过这没关系,老曹联系了其他的中中小企业。,每一家分一点订单,总能满足人民医院的需求,曹总忙了好长一段时间,总算是基本搞定,可十几家的只要公司中,总有个别觉得自己很行!
没错,这一次的药品采购是曹氏组织的,大家很感激了,可生意归生意,曹氏占据了大头大单子,大家没说话,可价格呢?
曹氏拿走了大部门,那没话说,是应该的,可再压低价格,是不是不合适了。
人民医院又不是你老曹的,你费的着和钱过不去么?
曹总那个心塞啊!
老子给你们单子还给错了?要不是早答应了王宇一定保证完成单子,曹总就想对那几家不乐意的公司说一句,自己玩去,老子不带你玩了。
可惜不行!
想提价没门,从自己的单子中拿出一部分,分给别人,凭什么啊!
这是王宇给曹氏的,大家没有那种交情!
不行?
你确定!
几家制药公司马上就采取了措施,不再找曹总谈了,大家都拖着,就是不签合同!
马勒比的,这几天曹总一直都在联系这几家公司,可效果么?那就呵呵了。
“都是一个意思?”一脸为难的曹总看着王宇,王宇倒是没觉得有什么,老曹其实已经尽力的。
“是一个意思,都想说咱们给的价钱低了!”当着王宇的面前,曹总都一脸怒气,骂了隔壁的,做生意多年,他向来是讲究的人,很少有骂人的时候,就算是平时吃点亏也不在意,买卖不成仁义在,几万块的便宜给人占了也占了,他曹总为了这点钱计较那也太丢人了。向来心胸宽大的曹总,这一次也被恶心到了,“那些人就是不知好歹!”
王宇这一次是特意来见曹总的,他对制药行业不懂,医院的那些药价和市场价格根本不是一回事,参考的意思不大。
“咱们的价格真的低了。”
“比市场现在的市场价格肯定低啊!可是咱们这是订单啊,走量的,做走量的生意,和市场价格有个屁的关系!”
一斤的买卖和一百斤的买卖能是一个价格,曹总觉得王宇根本不用找他谈,直接拒绝那些人就好了。
“那么容易就好了!”
人民医院的采购,关系到了王宇的下一步的行动,他要打造一个稳定的供应链,医院说到底只是一个消耗药品的地方,。,对于制药公司的影响力很微弱,可要是能打造一个稳定的供应链,医院就可以争取到一定的定价权利!
王宇想要的是定价的权利,
医疗改革在政策层面早就在喊了,可为什么各家医院一直都按兵不动,
老百姓看病成本居高不下。,主要就在药品供应的价格上!
为了参与这一次的采购,王宇也是看过很多资料的,医院想改革,重点就在于药品价格,。实际上没家医院的人工工资费用其实不是最大的开支,药品的价钱才是占据医院的开支。
药品定价的权利在制药公司手里啊!医院根本没有话语权。
这还是几家小制药公司,可想而知那些大的制药公司了。
“你觉得我应该答应他们么?”王宇给曹总那些订单,虽然是医院的采购一块,可是有有点不一样,表面上一样要经过招标程序,可实际上早就定下来了,价钱都是他定下的,现在出现了制药公司不同意这种情况,王宇也担心,是不是因为自己不了情况,真的给了一个不合适的价钱!
可老曹不同意:“领导,根本不是价钱的事情,就是那几个混蛋,贪心,咱们的价钱是比市场低,可那么大的量,他们还是有的赚的!”
曹总还担心,单单的给那几家提价,其他那些已经签约的公司会怎么想,要不要一起提价,
这么一来,采购的金额可就大了。
“我再给他们做做工作实在不行我去联系省外的公司,我就不相信,活人还能给憋死!”
王宇笑了起来。
“曹总,别着急嘛,黄柏那边怎么样?”
黄柏是黄书记的亲戚,搞礼品公司的,在王宇的提议下这一次也成立了一家药品代理公司,和曹健一起合作,王宇也给了他一些份额。
说起黄柏,曹总就在心里感叹,那小子是真走运了,赚钱就和捡钱一样!背靠黄书记,黄柏弄点药品实在是太容易了,打一个招呼,那些制药公司都愿意给他低价。,
“他那边没问……”曹总说着一愣没,有点明白王宇的意思了,
黄柏负责的都是一些高价药品,不是大型制药公司的东西就是进口的东西,曹总一开似乎也眼红,可她虽然是搞制药的,和那些大型制药公司还有进口药代理公司,关系一般。
想要拿到低价的药品根本不可能!大家是同行,盼着你死的好伐!
黄柏就不一样了,都知道他和黄书记是亲戚,那么黄柏成立的公司,就有点说到了,这个公司是不是其实就是王书记的呢,黄柏就死一个前台人物。
想要一点低价药,看在黄书记的面子上,没人会为难黄柏。可换一个人肯定不行!
但是高价药之所以是高价药,那价格就一定要高,你卖给医院和制药公司卖给医院价钱不一样,那不是扰乱市场么,那就是完全得罪人了。
王宇和黄柏的交易是秘密的,那些大制药公司要是知道,黄柏用很低的价格卖给王宇,绝对要疯。我擦,你小子不老实,黄书记的面子我们都不给了,你以后去吃屎去吧!
“领导你是担心,那些大型制药公司?”
“咱们这事情不能见光嘛!”王宇没一点好意思的笑起来,但是曹总看的出来,王宇是在担心,那些大型制药公司会不会知道了黄柏的事情,而那些不愿意合作的小制药公司本身就就是那些大型制药公司i暗示的。
这是很可能的事情,做这一行的曹总太清楚了,什么地方有大生意只有有点风吹草动,大家就会出各种手段,请客吃饭送钱收买都是最低级的手段,相互之间安插眼线都是正常的!
就算是人民医院内部有人通知那些大型制药公司,也不奇怪。这一次的采购合同
那么大的,那些大型公司不知道才见鬼了,
信达制药的人出入医院,他都遇上了好几次了!而黄柏手里的订单很多的药品就是从信达制药哪里拿来的!
信达不知道?
曹总敢说这绝对不可能!可能是对方有顾虑,所以到现在没有表示出来了,又可能是招标没开始,对方也在等着,
“要不我打听一下!”一开始曹总没往这方面去想,可现在反应过来了,他的速度很快,打了几个电话,脸色就变了。
“是张晓芳!”
王宇有点印象,那是一个很有手段的女人
“张晓芳见过那些公司的老总,据说最近关系很火热!”曹总说起来就笑了,那表情男人一看就明白,
关系火热,不如说是奸情火热!
张晓芳人美又风骚,还玩的开的,手里有信达公司大笔公关费,人民医院暗地采购,而且还成立了一个医药品采购联盟。
这等于是从信达的碗里抢饭吃啊,
毫无疑问,张晓芳必须阻止王宇的这一次采购,曹总她没办法,可其他人呢,大笔的钱砸下去,很快就收买了一批小公司的老板。
和信达合作,好处不会少,不合作,以后就等死吧!
商业竞争就是这么残酷。
“都是一群软骨头,这些年还没吃够信达制药的苦头么?”曹总很恼火,信达公司是本城医药品的主流供应商,为了占据本地医药市场,最近几年一直都在打压本地公司,曹总也没少吃苦头。
“去年我就想生产一款创伤药,我和魔都那边的公司都谈好了都要签约了,结果被信达给警告了,我要是生产这种药品,他们就让医院断绝我和的合作关系!”
“那么霸道!”
“本地的药品价格一种都很低档,这不是没有原因的,信达不许我们参与高价药品市场,本城市面上的高价和有针对性的药品都是信达和有美的,有美公司还算是客气,不过也就那样!”
曹总一脸怒气,他的公司实力不错,有自己独立研发药品的能力,国内市场大部分的主流药品他都可以生产,就算是自己研发不出来,只有有技术也一样可以。
但是信达和有美公司长期霸占本城市场,打压本地公司,他的公司根本不是对手,开发新药,光是成本就能拖死他。
“还是一个土霸王!我说信达的人怎么进人民医院和进自己家门一样!”王宇现在有点明白了,信达这是吃定了人民医院,“这么说要想采购正常进行,我不光是要见那些老板,还要和张晓芳打交道!那可是一个美女,看来我的运气不错!”
运气不错,什么意思!
领导想上手?
可一想也不对,跟着曹总狠狠的拍了一下闹嗲,我就是一个猪脑子,语气不对啊,领导说话的时候,语气可不是想上手的意思,那是生气了!
想明白王宇的意思,曹总顿时开心了,他很信任王宇的能力,手里有钱,本身又是一个不怕事的。
信达这一次有的好受。本地制药公司的春天要来了。
“领导需要我做什么?您只管丰富!”曹总主动道,现在的他干劲十足。
“我要和那些老板先见见,我请客。,晚上富海城见!”王宇笑道
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