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第662章 美丽日化就没怕过谁!


  杨飞心里,已经大概知道,是谁偷拍了公司的配方机密。

  和江晚霞聊完天,他打了个电话给苏桐。

  苏桐正在磕瓜子,不时传来清脆的瓜子壳破裂的声音。

  “杨飞,你几时回来啊?”苏桐问道。

  “再过几天吧,等战况稳定我就回去。”

  “我在青青嫂子家里做客呢,她要我问你新年好。”

  “呵呵,好着呢!”杨飞想到青青嫂子,眼前闪现的是肉肉的大球球。

  苏桐道:“怎么样?宝洁有什么大动作吗?”

  杨飞大概讲了一下会议内容。

  苏桐道:“这些歪果仁,真的挺会玩儿,存心不让我们过节。”

  杨飞道:“也没什么,兵来将挡,水来土掩。苏盈盈呢?她在你身边吗?”

  “没啊,她有自家的亲戚要走。”

  “她家最近有什么事吗?”

  “什么事?”苏桐笑道,“怎么这么关心起她来?你要是想她,我现在去找她,让她回你电话。”

  “呵呵,你想什么呢!我问你,苏主任家里,最近有什么大事吗?”

  “大事?苏主任家里有什么大事?”苏桐反问了一句。

  旁边的青青嫂子听到,便笑道:“你天天在家陪妈妈,不知道吧?苏盈盈她娘得了癌症,在省城最好的三甲医院治疗,听说已经花了好几万了,还不一定治得好呢!”

  杨飞在电话这头,听到了青青嫂子那洪亮的嗓音,心底更有数了。

  苏桐讶道:“是吗?多久的事?”

  青青嫂子道:“有几个月了,现在还要按时去做化疗,还要吃药,头发都掉得差不多了,人又瘦得跟个猴儿似的,哎呀,那相貌,简直看不得。看了让人心酸难受,你说,这好端端的人,怎么就得这么个病?这人要是穷啊,生不起,死不起,病不起!”

  苏桐心有戚戚然的道:“是啊,是啊。太可怜了。杨飞,我跟你说,苏盈盈她娘……”

  杨飞哦了一声:“我知道了。”

  苏桐好奇的问道:“你怎么忽然间问起她来了?”

  “没事,就是随便问问。等我回来,我们再一起去苏主任家里看望她吧。”

  苏桐也没有在意,笑道:“你这个当老板的,真的是太细心了,操心完公司的大事,还要管我们这些秘书的小事。”

  杨飞意味深长的道:“秘书无小事啊!”

  两人聊了会儿天,依依不舍的挂断了电话。

  大年初一的四九城,在这座国内最大的发达城市,在这座有上千万人口的大城市,杨飞却是举目无亲,四顾无邻。

  他开始想念家的温暖,也想念桃花村的热闹。

  杨飞划分八大战区板块,启动最快速的应急预案,所有代理商同时进行终端大促,优惠力度空前。

  美丽集团旗下的所有品牌,全部参与本次春节大促销活动,总的方案是买多少送多少,多买多送,上不封顶!

  销售终端打出来的广告是:“美丽集团发放新年大礼包,买一百送一百,上不封顶!机不可失,错过再等一年!”

  不管你买满多少,都送你等量价值的产品!

  美丽日化平时很少搞大促销活动,新年第一天,忽然做出这么大型的反馈活动,立刻赢得了消费者的关注。

  很多人只是出来逛街的,结果看到这样的大促销活动,马上就开始买买买!

  日化用品,都是生活必需品,反正是要用的,哪怕家里并不缺,看到有便宜的,先买回家放着,以后再用就是了。

  人的消费分两种,一种是理性的,明确知道自己需要什么,就只买这个。还有一种是盲从消费,本来不需要的,但一看到做促销,或是大家都在抢购,就会盲目的跟风买进,不管用不用得上,剁了手再说。

  很多站在外资品牌产品前的消费者,也被人说动了:“买这些做什么?又贵,活动力度也低,快去买美丽日化的产品,新春大促销,他们老板发放新春福利,活动只限三天,买多少送多少呢!”

  杨飞这么做,也是以其人之道,还治其人之身。

  宝洁做新春大促,无非就是为了饱和终端市场,要让消费者家里,囤满他们的产品,几个月不必出来买同类产品,那其它同类产品的销量,就自然惨淡了。

  你做促销,我也做促销。

  你买大瓶送小瓶,我买大瓶送大瓶!

  比成本,拼价格,美丽日化还没怕过谁。

  哪怕春节不赚钱,只赚吆喝,杨飞也要把市场稳住。

  只要每个家庭都囤着美丽日化的货,他们天天在用,久而久之就成了习惯,利润可以以后再赚回来!

  培养顾客的忠诚度,这是企业最难的课题之一。

  外资品牌看到了美丽日化的促销力度,却无能为力。

  他们的成本高昂,运营和管理费用,都高出本土企业,他们做不到买一送一。

  于是,他们只能看着美丽日化在春节的促销活动红红火火的举行。

  行业之间的大战,最终受益的,总是消费者。

  这一点,再次在美宝之战中得到了体现。

  说是三天促销,其实远远不止三天。

  杨飞给的期限是:“只要宝洁还在做大促,我们的大促就不下架!代理商们必须给我挺住,不要目光短浅,只看到眼前这段时间损失的利益!赚钱是一个长远之计。”

  好在代理商们都信任杨飞,他们无条件的支持总部打这场行业大战,有的代理商,甚至发动自家人上阵,免费去当终端促销员。

  为了争夺终端市场,有的地区,美丽日化的代理商和宝洁的代理商之间,还打了起来,有些商场,美、宝两家公司的产品紧挨在一起,促销员们有时也会各为其主的发起嘴战。

  而整个日化行业,也被美、宝之战牵扯进来,所有的公司,也被迫做出价格调整,不然一瓶也卖不出去!

  九六年的春节,整个华夏大地,都燃烧着浓浓的日化大战的硝烟!

  消费者可高兴了,用平时一半的价格,就可以买到两倍的产品!

  于是,这个春节,大家不流行走亲戚了,而是逛商场抢购美丽日化的产品,

  有些人送礼,不送烟酒果箱了,改送美丽日化厂的日化产品,送给亲人,既实惠还实用。

  宝洁公司的大促活动,因为力度不够,落后于美丽日化,春节期间,产品一度滞销,这可急坏了他们的高层,召开紧急会议,商量对策。


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