第二百二十三章 另辟蹊径

　　“为啥？”肖小兵不解地问道。

　　“这你还不懂？”冯琴琴拿起一把扇子，一边给自己扇凉，一边对肖小兵说道。

　　肖小兵的眼睛随着冯琴琴胸前两坨的摆动有点飘忽。

　　“嘿嘿嘿！看哪呢？和你正经说话呢！小心看到眼里拔不出来！”冯琴琴探过手用扇子敲了敲肖小兵的头。冯琴琴有留学经历，对于这个不太在乎，顺便和肖小兵开了个玩笑。

　　“嗷嗷。”肖小兵立刻回过神来，“为啥承包不了了？我还真不太清楚。”

　　“咱们村背山面海，本来可供耕种的田地就少。再加上你都承包了两次，已经把村里可可用的耕地承包了六七成。你还想把全村的地都包了？”冯琴琴说道。

　　“咋就不能全承包了？我给的钱比他们种一年的地可是合算得多啊！”肖小兵说道。

　　“你给的再多也不管用。”

　　“为啥？”肖小兵问道。

　　“你已经都承包过两次了，钱给得即使而且价格也很优厚。但是还是有村民不愿意把土地承包出去，你知道为啥？”冯琴琴说道。

　　“不知道。”赵小军摇了摇头。

　　“因为剩下的那些村民根本就不在乎钱！”冯琴琴一拍大腿说道。

　　“不可能吧？村里人那么辛苦地下地耕作不就是为了换点钱吗？”肖小兵长大了嘴巴，脸上充满了不可置信的神情。

　　“切！”看到肖小兵的样子，冯琴琴不屑地撇了撇嘴，“亏你还是自小在村里长大的呢。还没我一个外人看得明白。”

　　“那村长你得好好给我讲讲。，给我上上课！”肖小兵赶紧往冯琴琴身前凑了凑。一方面显得自己虚心求教，一方面可以更好地观察冯琴琴胸前露出的春色。

　　“我也分析过了，这剩下的人无外乎是两种。一种是特别保守的。觉得这个土地还是握在自己手里踏实。不管外面的人出多少钱承包，他们也不会出卖自己的土地。在他们心里，土地比啥都大。是要传给子孙后代的。而且把土地出租出去毕竟有风险，比如老老实实土里刨食强。”冯琴琴分析道。

　　肖小兵点了点头，他爹肖春国就是这种人。当初地里闹虫灾的时候，他就和自己说过，等虫灾过后还是不要再承包土地了，老老实实当个农民。不过自己没有听他的，他拿自己也没办法。

　　“那第二种人呢？”肖小兵问道。

　　“第二种人就是和你有仇的人？”冯琴琴说道。

　　“和我有仇？”肖小兵纳闷了。乡里乡亲的，吵个架、打个架都正常。怎么会有仇呢？

　　“咱们这个诸海村是根据行政命令组成的行政村。也就是强行把你们前后左右中五个自然村拧在了一起。你是军屯的你比我清楚，这五个村子本来就有矛盾。虽然现在没有什么大的冲突，但是小磕小碰不断。”

　　“你们军屯本来是五个村子里最不起眼的。可是在你手里，现在几乎成了五个村子的老大。那让其他几个村子的人自然看不惯。既然连你都看不惯，那自然不会把自己手里的土地转租给你。”冯琴琴说道。

　　“嗯，有道理。”肖小兵点了点头。

　　他和冯琴琴第一次见面就在军屯和中店以及前莹干架的现场。这几个村的人自然不会对自己有什么好感。比如张峰、张祥和大强子，自然不会把自己的土地转租给他。

　　“那就没有办法了？”肖小兵郁闷地说道。

　　“办法也有。”冯琴琴说道。

　　“什么办法？你快告诉我。”肖小兵急忙问道，脸都快贴到冯琴琴嘴上了。

　　“咱们诸海村租不下，你不会去外面租吗？这江城周围除了咱们诸海村没有什么好地，其他的村子可都是沃野千里啊！”冯琴琴提醒道。

　　“对啊！我怎么没想到？”朝夕哦啊间一拍大腿，兴奋地说道。

　　“不过我不建议你这么做。”看到肖小兵这么兴奋，冯琴琴却泼了一盆冷水。

　　“为啥？多承包点土地不好吗？”肖小兵茫然地问道。

　　“原因有两点。”冯琴琴伸出两个指头。

　　“第一点是你和我提过，你承包的土地之所以出产的农作物质量好，是因为你有秘方。这个秘方在小范围使用还好。一旦你扩大了承包的范围，那么你这个秘方还好不好使？而且你这个秘方还能不能保密？这都是需要你考虑的问题。”冯琴琴说道。

　　这个问题对肖小兵来说就不是个事。因为之所以农作物口感好完全是天书里《农经》的功效。这个秘密别人可偷不过去。而且按照《农经》的阐述，只要真气能控制好，对于耕作的田地数量没有要求。

　　“这个没有问题。”肖小兵说道。

　　“那我就来谈谈第二点。要知道物以稀为贵。你承包那么多土地，一下把农作物的产量搞上去，那你的价格自然就会降下来。日本的和牛为什么那么贵？不就是因为稀有吗？你既然想搞高端的农作物，就不能走价格战。就要吊着人们的胃口。”冯琴琴说道。

　　听了冯琴琴的话，肖小兵点了点头。这个就是饥饿营销嘛，和他给江城酒店一干老板出的注意差不多。

　　“我觉得这个没关系。如果我的目标仅仅是江城的话，那现在的田地肯定够了。可是如果我把市场定在整个西山省，那现在的土地就肯定远远不够。要是定在全国呢？那缺口就更大了！”肖小兵说道。

　　“哦？没想到你的野心这么大！”冯琴琴说道。

　　“那是当然的。我对超市的定位就高档食材销售。价格肯定不会低。而且我觉得以咱们所提供的食材数量，肯定跟不上市场的扩张速度。所以只要有机会，就要大量收购土地。”肖小兵豪情万丈地说道。

　　“好！”冯琴琴也被肖小兵说的热血纷腾。

　　她站起来猛地拍了一下肖小兵的肩膀：“等超市开业了，我就和你一起出去承包土地！”

　　“没问题村长，那到时候超市开业剪彩你可一定要来了啊！”肖小兵乘机发出了邀请。

　　“没问题！”冯琴琴痛快地答应道。

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