228、巧记堂引入分享营销（一）

　　228、巧记堂引入分享营销（一）

　　莒句求饶后，跟欧阳樱梓说：“好了，好了，说点正事儿吧。”

　　欧阳樱梓歪倒在他身上，幽幽地问：“说吧，啥正事啊？”

　　莒句说：“我想让你去管理巧记堂，你肯不肯啊？”

　　“巧记堂？怎么会想到让我去管巧记堂呢？”欧阳樱梓随意的问道。

　　莒句叹了口气，说：“巧记堂是我们三个同学合作的项目，老四已经走了，要不然的话，他是一个比较适合的管理人选。郭峰虽然快出来了，但是，他的性格肯定不会愿意做这个项目，而且，当初他就很明确的表态只投资不管理的。现在，我要好好研究一下卷百味和合正集团的计划，所以，实在想不出还有什么人能去管理巧记堂的项目。”

　　欧阳樱梓忽然转身问他：“你觉得巧记堂这个项目很重要吗？”

　　莒句想都没想，直接说：“当然重要！巧记堂的重要不仅仅只是我们三个同学的念想，更关键的是这个平台可以发展的很快，依托食品保鲜膜套这个小小产品，可以凝结几百万甚至几千万的客户群。这是我们目前唯一掌握了完整知识产权和发展规划的项目，而且这是一个将来可以做的很大的项目。况且，现在产品非常受欢迎，线上销售发展速度飞快。线下只需要整合一下，也可以发展的很快。虽然利润是低了一点，但是快消品的利润就是这样的。”

　　欧阳樱梓却皱着眉头，嘟着嘴，继续问：“既然是这么重要的一个项目，你却交给我，就不怕我给你搞砸了啊？”

　　莒句笑了，他笑着说：“不只是你一个人在战斗，你的背后还有我，我的背后还有你嘛。”

　　欧阳樱梓反过来调侃他，说：“我妈在你背后干么啊？”

　　莒句瞪着眼睛，指着欧阳樱梓，张着嘴无语的指了指她，最后才说出一句：“你这也学的太快了吧。”

　　欧阳樱梓刮了一下他的鼻子，说：“不闹了，继续说正事。”

　　莒句重新坐下来，认真的说道：“巧记堂呢，你说的一点是没有错的。巧记堂的线下业务是需要重新整合一下，把现有的代理制度和销售模式修改并完善一下，起到的效果应该要比现在的线上要好的多。实体经济最终是离不开线下的，所以，发展巧记堂的线下模式非常重要。”

　　“那你准备怎么整合？怎么调整？我对线下的业务不是很熟悉，你教我，我可以学的。”欧阳樱梓也认真的说道。

　　莒句说：“第一，引入分享营销的模式，来发展巧记堂的线下业务是至关重要的。第二，建立一个完善的代理制度和培训体系也是非常重要的。第三，要建立模范的效应，这样可以引发快速的裂变和延伸。”

　　欧阳樱梓认真的听着莒句讲的这些内容，一边问：“一条一条的跟我讲的清楚一点，越清晰越好。”

　　“好吧。先说第一条，引入分享营销的模式。分享营销不同于共享营销，分享营销是建立在以顾客和满意度为基础上的一种自身传播与裂变的销售模式。通常是指利用其中一个顾客可能购买量最多且最满意的产品为核心，让顾客在使用满意的基础上加入我们，成为我们的一个末端代理，也可以叫做终端分销代理商。这样以来，顾客以自身的满意度作为范本，用真实的满意度在身边的圈子里宣传这个产品的体验，这样的传播是最有效的。然后，感染和影响更多的人来买。”

　　欧阳樱梓问：“那如何区别做的好的代理和做的不好的代理呢？”

　　莒句摇摇头，说：“对于传统的代理，通常都会区分做的好的，和做的不好的。但是，在分享营销的模式里，不再区分这一点。因为，末端代理已经无限接近顾客了，或者说，代理本身一定是顾客，这样以来，就不要刻意强调业绩、销售任务等传统指标。对于这些代理来说，也不可能指望这个产品来大富大贵或者实现财务自由什么的远大理想或者目标。对于他们来说，一个是自己享受代理价使用，本身就是一种实惠。另外还能顺便赚点奶粉钱或者零花钱，没有压力，也不存在失败。当然了，如果有一部分想当做专职生意来做的代理，也要给他们一个晋升的空间就可以了。”

　　欧阳樱梓消化了一下莒句讲的内容，然后说：“那么做的好的那一部分，或者想做好的那一部分代理如何晋升呢？”

　　莒句说：“这个很简单，可以设置一个区域代理级别。区域代理就是为这个区域内的所有代理服务的，尤其是负责当做中转仓库或者送货一样的职责。当然这个级别也有一个差价利润。同时，这个级别是可以设定业绩要求或者考核要求的，这就要求这个级别的代理要在区域内不断发展和裂变末端分销代理数量，以及为这些末端分销代理提供必要的培训和其他服务支持。”

　　欧阳樱梓点点头，说：“嗯，这一点我已经懂了。第二点呢？代理制度怎么设计比较好？”

　　莒句分析说：“从这几天的微商或者其他的打着各种新零售的旗号的商家们，基本上都把目标群体的口袋掏空了。所以，我们放弃传统的圈钱压货的代理模式，改为轻松悠闲的代理模式比较好。要重产品轻管理，改变传统的重管理轻产品的路线。就是以为顾客提供优质超值的产品为核心，让顾客无法拒绝的价格或者品质，以产品为中心的销售方式。对于末端的代理，不需要强调业绩、晋升等复杂的代理要求。只要他们愿意做，就可以，设定一个代理价格就好了。不要设置门槛，就是说，不要最低拿货量，不要各种费用，不要有库存压力等等。”

　　欧阳樱梓打断莒句，说：“我听一个管理大师的讲课也讲到你说的这些，但是，他们都是反对这种模式的。他们认为没有压力，就没有动力，太懒散了，肯定是做不好的。我觉得还是要给他们适当的压力吧？”


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