第一百二十一章 玩儿的就是心机

　　崔判官按照方志杰的交代，一旦卡洛斯上门来拜访的话，先让他在偏殿等候，然后说自己现在正在和松下交流一些事，待会儿再去见他。

　　卡洛斯被崔判官带到了偏殿，坐下之后，卡洛斯明显就有些着急了，殷切的问道：“崔判官，不知道这四代和黑泽电信这边谈得怎么样了啊？”

　　崔判官明白这家伙已经上钩，一脸淡定的说道：“具体的我也不太清楚，不过听四代说谈得差不多了，还在磋商一些细节和后续服务的问题，如果没问题的话，可能就会定下来了。”

　　卡洛斯一听这话，顿时心里就着急了，要是这笔生意被抢走了的话，那他真没脸回公司了呢。

　　这卡洛斯脸上表情很淡定，但是崔判官看得出来，这家伙心里已经慌了，趁热打铁，对他说道：“卡洛斯先生，其实说句心里话吧，我个人对你们公司还是比较满意的，我还是希望可以选择跟你们合作。这样吧，你先做一下，我去看看时代这边进行得怎样了？”

　　卡洛斯一听这话，心里还是有些安慰的，不过他心里也很清楚，这种话听听就好了，打多都是场面话，不一定就是真心真意，要是天真的相信的话，那就太****了，不过他还是感谢道：“嗯，那就多谢崔判官了。”

　　这崔判官说完这话之后，就走出了偏殿，直接朝方志杰所在的后殿而去。

　　后殿之中，方志杰正在处理一点事儿，这松下也才刚走。

　　崔判官走进来之后，笑着对方志杰禀告道：“大人，那卡洛斯果然来了，我看他那神色，心里肯定慌了。”

　　方志杰放下手中的文件，自信一笑，说道：“哼，我早就料到他会来的。走，老崔，你再陪我演一场戏吧。”

　　相认相互协调了一些内容，然后双双走出了后殿。

　　还没有走进偏殿，方志杰便故意高声说道：“崔判官，我不是跟你说了吗，黑泽电信这边咱们谈得已经差不多了，其他两家真没有必要谈了，你叫他们……”

　　这话还没有说完，方志杰走进了偏殿，看到卡洛斯在，故意将话说了一半，然后有些不好意思的说道：“你好，卡洛斯先生。崔判官，你怎么不跟我说卡洛斯先生在呢？”

　　这句话，方志杰是故意这样说的，意图很明显，自己刚才那番话他不想被卡洛斯听到的，但事实是他故意让他听到。

　　卡洛斯听到了刚才方志杰说的那番话，心里也是一惊，现在也没有了当时那股傲气，反而变得像是上门来推销洗发水儿的推销员一样。

　　他这一次态度就好很多了，看到方志杰进来，立刻就站了起来，打着招呼道：“您好，阎王大人。”

　　方志杰走到桌前，面对这卡洛斯坐了下来，然后问道：“卡洛斯先生，不知道你找我有何贵干啊？”

　　卡洛斯这次就直接了，一边从文件包里拿出合同，一边恭恭敬敬的对方志杰说道：“大人，我这次也是为了上次没有谈完的电信合约而来的，这是新拟定的合同，您看看。”

　　方志杰极不情愿的接下了卡洛斯递过来的合同，却没有第一时间去翻看，而是将其放在桌上，然后一脸为难的说道：“卡洛斯先生，咱们的合作恐怕要落空了。第一呢，咱们提出的条件，恐怕你们也做不到；第二呢，这本王与松下先生这边谈得也差不多了，如果没啥情况，恐怕就要签订合同了。”

　　卡洛斯见方志杰连合同都不看，对此已经是深信不疑了，连忙拿起桌上的合同，翻开了递给方志杰，说道：“大人，您可以再看看，这份合同是按照上次咱们洽谈的内容来制定的，本人为了您这边啊，也是跟公司做出了好多保证，说了好多好话呢，公司才答应这些条款，您看看吧。”

　　方志杰脸上还是一副为难的神色，心里却已经乐开了话，默念道：“跟我斗，你还差了一截儿呢。”

　　方志杰叹了口气，为难的说道：“好吧，看先生这么努力撮合，那本王就看看吧，不过就算看了，恐怕也是不能改变什么呢。”

　　说完这番话，方志杰才开始翻看起这一份新制定的合同。

　　卡洛斯催促道：“嗯，您先看看吧，有什么需要协商的，我们可以再议。”

　　十多分钟后，才总算将这份合同完完整整的看完，不过看完之后，方志杰的表情依旧，没有表现出任何的喜悦，然后将合同合上，放在桌上，开口说道：“卡洛斯先生，实不相瞒，你们现在的这些条件，黑泽电信也完全都答应了，我既然跟松下先生谈了那么久，如果是同等条件的话，于情于理，那肯定得考虑他们那边啊，所以……”

　　方志杰话说一半留一半，吊着卡洛斯的胃口。

　　卡洛斯这时候心中虽然着急，但是自己的销售想法却没有改变，说道：“大人，就像您说的一样，既然是同等条件，那商品就该对比实用性和价值了，对吧？”

　　方志杰点点头，承认道：“嗯，这一点你说的没错。”

　　卡洛斯接着说道：“咱们斯洛特电信，乃是世界冥界电信最好最大的企业，之所以能这么成功，完全是依靠了咱们过硬的服务项目和设施实力，跟黑泽电信比起来的话，孰优孰劣大人应该比我更清楚。”

　　方志杰故意被他带着走，应声道：“当然是你们斯波特好啊，这点毋庸置疑的。”

　　卡洛斯眼中一道自信之光闪过，对方志杰说道：“咱们可是长久合作，所以说难道选择一家更加具有口碑实力的公司，不比一点点的人情面子更重要吗？”

　　这句话，问得非常精髓，方志杰也是比较佩服这卡洛斯，心中默念道：“果然还是有两把刷子的。”

　　方志杰心里想法一转，然后说道：“卡洛斯先生，你的这番话，我承认是非常有道理。但是问题不在这里，哎，怎么跟你说呢。”

　　方志杰说着说着，装出了一副特别为难的姿态。

　　卡洛斯见自己找到了突破口，也感觉得到方志杰的态度没有刚才那么坚决了，不知道自己已经被牵着鼻子走了的他，心中还一阵窃喜，表面却很淡定的问道：“大人！那您可以说说看，具体的问题到底在哪里呢？”

　　方志杰有为难了好一会儿，才勉为其难的说道：“卡洛斯先生，我见你很真诚，好吧，那我就实话跟你说吧。这黑泽电信呢，一年的服务费是八亿，当然，也可以选择按月支付。而且现在我们还在谈一个免费试用两年的事儿，不过他们只答应免费试用一年，咱们就这一点还没有达成协议，否则的话，这合同已经签订下来了。不瞒你说，刚才松下先生已经回去了，就是回去联系公司这边，给我最后的答复。”

　　卡洛斯一听这话，刚刚才有的一点儿苗头，顿时又遇到了危机，心里开始盘算起来。

　　其实这试用一年的问题，他还能做主解决，因为他们对其他的客户，也有过这种情况，更不用说华夏冥界这么大一个客户，他相信这一点公司是OK的，问题就出现在了这年费八亿上面。

　　公司给他最低的底线其实是八亿七千六百万，这么说来的话，相差也就是七千六百多万。想到这里，卡洛斯便对方志杰说道：“大人！这样吧，我现在就跟总部联系，如果总公司答应您这番要求，您是不是就可以立刻决定下来，选择跟我们签订合同。”

　　方志杰心里心花怒放，知道这卡洛斯已经完全被自己套路了，所以也就故意卖傻给他，说道：“只要你们答应这个年费，让我们免费试用一年，那咱们可以立刻签订合同。”

　　卡洛斯原本还以为方志杰会要求试用两年，见他只提出一年免费试用，还觉得自己占了便宜，立刻应道：“好！我这就联系。”

　　最终，卡洛斯为了拿下华夏冥界这个客户，也为了自己的业绩提成，说服了公司，接受了方志杰提出的所有条件。

　　卡洛斯催促着方志杰签订了合同之后，心里才放心下来，窃喜无比。

　　方志杰签了合同之后，还摆出了一副超级后悔为难的样子，叹气道：“哎，我这下子可是得罪了松下先生了，我该怎么跟他交代啊。”

　　卡洛斯还反过来安慰道：“大人，这生意便是如此，择优而选，并非私人交情，松下先生也是生意人，自然也会理解。”

　　方志杰挥挥手，对崔判官说道：“崔判官，你帮我送一下卡洛斯先生吧，我得为松下先生备一份礼物表示歉意，不然真的没法儿见他啊。”

　　卡洛斯心里得意极了，对方志杰鞠躬告辞道：“大人！那我先走了。”

　　崔判官在送卡洛斯出去的途中，卡洛斯还不断的感谢他，谢谢他为自己争取了这个机会。


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